杨幂李佳琦「直播带货」,明星网红开始“互抢生意”?
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发布时间：2022-04-25 19:37
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时间：2022-05-03 02:05
昨天，李佳琦直播间请来了杨幂，同时开卖杨幂代言的溜溜梅和雅诗兰黛，直接上了微博和知乎热搜：
李佳琦的直播间请来明星，已经不算什么新鲜事了。据我们不完全统计，上过李佳琦直播间的明星有：
明星们去直播间的目的也各有不同：宣传新电影、新专辑，为品牌方站台……
李佳琦的直播间，俨然已经成了“线上快本”，是明星们宣传时不可错过的一站。
眼看头部网红们越来越像明星，很多明星却开始向着网红发展了：
上周，@李小璐 在抖音的直播卖货首秀，尽管有不少网友在评论区刷“嫂子好”，场面一度非常尴尬，但最后还是交出了一份还不错的答卷：单场直播流水 4300w+ 。
诚如 @新榜 所言：
不知道大家有没有感觉到，最近这半年以来，「网红」和「明星」之间的“壁”，似乎有消失的趋势：
很多头部网红的流量已经超过了普通明星，也有越来越多的明星开始下场拍抖音、发小红书、做直播带货，俨然成为了网红博主。
今天这篇文章，我们就一起来聊一聊，明星和网红之间那层“壁”，到底是如何一步步消融的?
01
明星和网红之间的“破壁现象”
虽然说，现在目前明星和网红的整体发展趋势是「越来越像」;但是，仔细研究后，我们发现，这个现象并不是仅仅是“像”那么简单：
1)明星“下沉”
为了方便讨论，我们把明星分为 3 类，分别是：老牌明星、当红明星和非当红明星。
① 老牌明星：更愿意入驻抖音
不少大家熟悉的老牌明星，比如陪伴大家童年的 @董浩叔叔 @、@金龟子 ，家喻户晓的喜剧演员 @郭冬临 、@闫学晶 等人，纷纷签约 MCN、入驻抖音，开始了自己的网红生涯。
其中，发展最好的 @郭冬临(暖男先生)的获赞已达 3.5 亿，粉丝超 2700w ，是抖音当之无愧的头部网红。
而 @董浩叔叔(机智的董浩叔叔)、@金龟子 的粉丝也轻松达到了 200w+、300w+。
我们发现，成为“抖音网红”们的老牌明星，多半是主持人、喜剧演员们，原因有三：
第一，主持人、喜剧演员做短视频有很高的适配性。
因为拥有长期面对镜头的工作经验，他们的镜头感、专业素养比普通网红要高一大截，非常适合视频化呈现的抖音。
第二，知名度足够。
根据艾瑞咨询数据显示，目前抖音的主要用户集中于 18 – 35 岁：
抖音用户年龄分层占比 数据来源：艾瑞咨询
而这部分人，几乎都是看着少儿频道长大的青少年，以及经历过春晚鼎盛时期的中年人。
因此，在抖音主要用户群中，老牌明星们的知名度非常高。
从评论区的留言也能看出，不少人都愿意为“情怀”二字买账。
第三，生产成本低。
短视频的生产成本，可以说是很低了：
只需要一台手机，以及脚本(大多是团队策划好的)，即可进行生产。
相比需要花费大量时间打磨的微信图文，和要有强大供应链、体力支持才能做的带货主播，短视频非常适合平均年龄超过 45 岁的老牌明星们拍摄。
② 当红明星：分享型“博主”网红
对于当红明星来说，他们已经拥有足够的关注度，成为“网红”更多是为了丰满的人设，提高自己的商业价值。
这类明星一般会选择成为“博主型”网红，侧重于在平台做分享：
比如 @范冰冰、 @林允，作为最早一批的“明星博主”，因为分享自己的护肤、减肥等日常生活，而被夸“接地气”，林允的口碑也开始肉眼可见的好转;
@张雨绮 则因为分享钻石心得和用爱马仕买菜，被称为“中国千颂伊”，顺带立了一个“敢爱敢恨”的大女人人设(现在好像已经崩了)：
@欧阳娜娜 的 VLOG 成功火出了圈，还在小红书上做起了“穿搭博主”。
不仅让大家成功忘记了“加油鹿小葵”和“蚂蚁竞走十年了”，拉了一大波路人好感，还提高了自己的商业价值。
这类明星的变现形式，往往是在社交平台 po 软广，而非直接吆喝粉丝“买买买”。
就他们算进了带货主播的直播间，一般也是为了宣传，在直播里基本就是个「吉祥物」的作用。
③ 非当红明星：“吆喝型”带货网红
如果说一线明星们为了高奢代言，还需要爱惜羽毛，不能亲自吆喝;那么对于非当红的明星们来说，变现容易、来钱多的带货主播，才是他们的真爱。
比如，明星中最先下场卖货的 @柳岩，首场直播带货就创下了 2 小时销售额 1500w+ 的好成绩：
还有最近星途不畅的 @李小璐 ，据小道消息，李小璐的直播带货首秀，仅坑位费 + 25% 佣金抽成的获益，就达到了惊人的 1400w+ ：
还有去年双 11 ，连续 7 天每天直播到半夜的 @李湘，签约薇娅的 MCN 机构“谦寻”的主持人 @李响，直播卖宝石的 @王祖蓝……越来越多的明星们加入了“卖货网红”的大军之中。
2)网红“上升”
因为逐渐“明星化”的几乎都是头部网红，所以在这一 part ，我们暂时只讨论头部网红们。
不过，虽然同样是头部网红，也分为“靠脸吃饭的”和“有一技之长”的。
① 靠脸吃饭的头部网红：向明星发展
很多“靠脸发家”的头部网红，红了之后，开始热衷于“成为明星”，他们参演电视剧、频繁参加综艺刷脸、出专辑、拿“新人奖”……
比如，拥有 1000w+ 的网红 @林小宅 ，最近去参加了综艺《青春有你》，和 109 位练习生同台竞争 9 个出道位;
秀场主播出身的 @冯提莫 2 年参加了 27 档综艺，拿了 15 个大大小小的奖项，去年还开了个人演唱会，微博上的备注也改成了“歌手”：
除此之外，还有抖音上走红的 @费启鸣 主演了电视剧《我在未来等你》，@晓晓的寄几(张天韵)参与大热剧《延禧攻略》的拍摄……
②头部网红中的“头部”：业务能力惊人的“超级网红”
随着互联网的高度发展，出现了一类“新型网红”，我们可以称之为“超级网红”。
和明星一样，他们拥有超高的知名度和曝光，能打的业务能力，大量高粘度的粉丝;还能频上热搜、参加大热综艺、出席品牌活动，甚至做品牌代言……
像是擅长内容输出的 @深夜徐老师，擅长直播卖货的 @薇娅、@李佳琦 ，做淘宝店的 @雪梨、@ 张大奕 等人，都可以归为此列。
@薇娅、@深夜徐老师 都受邀上过《快乐大本营》，@李佳琦 参与录制了《吐槽大会》，@深夜徐老师 频繁被品牌邀请去各大时装周头排看秀……
其中热度最高的 @李佳琦 ，甚至已经有了自己的站姐，和粉丝精修美图：
事实上，很多超级网红的热度，早就已经高过那些不红的明星了。
现在的很多 00 后，只知李佳琦，不知朱梓骁(后者现在也在做淘宝带货)：
甚至，连我妈这种十八线小城的中年妇女，也知道李佳琦是“带货王”：
据说，李佳琦还曾经嘱咐过团队，尽量少让他上热搜。
冯提莫拼命想红却红不了，李佳琦不想上热搜却天天上，害，真是人各有命……
02
为什么明星和网红开始“相互渗透”?
看了这么多明星和网红的“相互转型”，相信大家已经开始好奇，为什么近一年来，明星和网红的分界线才开始渐渐模糊了呢?
想知道答案，首先，我们需要知道，网红和明星的区别到底是什么：
1)网红和明星之间的“壁”，究竟是什么
近几年，关于「网红和明星之间有“壁”」的讨论，一直就没有断过。
那么，大家所说的“壁”，到底是什么?
① 颜值差距
明星和网红的颜值差距，一直是吃瓜群众们茶余饭后们必备的下酒菜之一：
相比经常被诟病「*他拍差距大」、「整形过度」的网红们，经过高清镜头检验过颜值的明星，显然拥有更加精致耐看的颜值。
除了颜值，由于有专业的团队打理形象，明星的形象往往比网红更加“高级”，看上去更有气质， B 格满满。
② 业务能力
大部分被大众认可的明星，都需要有相应的业务能力：
演员们要有演技，歌手要有唱功，男团女团要有唱跳能力，综艺咖要有造梗能力和综艺感……
除此之外，每个明星至少要有一两个代表作傍身，不然就算你火成蔡徐坤，也避免不了被群嘲的命运。
而现在的很多头部网红，都是靠美色发家的，根本谈不上什么业务能力、作品，有人甚至连人品都不过关(比如当小三)，却有一大票粉丝，难免给人一种“德不配位”的感觉。
③ 知名度
受制于互联网发展的局限，早期网红们的知名度，完全无法与明星们相提并论。
以初代网红 @雪梨 为例，她在 13 年开始经营网店并走红，到 15 年就已经年入过亿，但其影响力还是非常有限。
直到和“明星”王校长的恋情曝光后，知名度才有了大幅度提升。
相比之下，明星们拥有更好的曝光机会，知名度非常容易扩散：
不仅可以随着作品进行传播，还能通过品牌代言曝光，甚至用恋情八卦等方式进行维持。
(品牌在宣传产品的同时也帮明星提高了知名度)
2)为什么网红和明星越来越像了?
搞清楚“次元壁”到底是什么以后，我们不难发现，它的逐渐模糊，既是大势所趋，又与明星和网红的“双重努力”脱不开干系。
① 颜值网红：努力转型明星
首先，很多靠颜值吃饭的网红，正在拼命从「网红圈」向着「娱乐圈」转型。
他们的底色更像是“低配版”的流量明星，个人名气比作品大得多(事实上大部分网红都没有作品)，可替代性很强，粉丝的粘性也很难维持。
因此，Ta 们会拼命想办法钻进娱乐圈，为自己的发展开辟更多可能。
前段时间，参加选秀节目的网红 @林小宅 谈及自己参加综艺的原因时，也提到参赛是因为网红的生命力“非常脆弱”，“不知道大家什么时候就不再关注自己了”。
看来，网红们也清楚，在这个高速发展的社会，即使你是所谓“头部”，也无法光靠一张漂亮的脸蛋，获得粉丝们的长久关注。
与其热度褪去后泯然众人，Ta 们更愿意利用现有的外貌和粉丝资源，争取转型职业生涯更长、回报更高的明星。
毕竟，网红基本只能拍拍照片和 MV ，很难有拥有属于自己的作品，但明星却可以拍戏、出专辑，产出作品的可能比网红大得多。
但是，从目前来看，大部分转型的网红并没有发展出特别能打的业务能力，最拿得出手的「作品」还是自己。
② 超级网红 = “不用拼颜”的明星
其次，一些“超级网红”的影响力和业务能力，已经赶上甚至超过了当红明星们，原因有三：
第一，随着互联网声量的提高，网红们的曝光得到了巨量提升。
早在 2018 年年初，我国移动用户数就接近 11 亿，用户平均每天花在移动互联网的时间近 6 小时(数据来源：QUEST MOBILE 《中国移动互联网 2019 半年大报告》)
因此，现在的“超级网红”们的知名度上毫不逊色于明星。
比如，李佳琦的微信指数甚至超过了“话题女王”杨幂，薇娅也稳稳的超过了一线女星刘诗诗(仅微信数据，不代表其他平台)。
(数据来自微信指数)
第二，“超级网红”们拥有在特定领域极其能打的业务能力，和超强的粉丝粘性：
第三，“超级网红”们在市场上拥有高度不可代替性。
@李佳琦 成名后，很多柜哥、柜姐都开始做直播，但是并没有出现“李佳琦第二”;
美妆时尚类的账号遍地开花，但做到像 @深夜发媸 这样，新媒体矩阵覆盖 2000w+ 粉丝的也很少。
因此，对于这些“超级网红”来说，并不需要转型明星，毕竟，综合知名度、收入和业务能力来看，他们自己已经是明星了。
只要能维持住业务水准和好口碑，拥有超长待机的职业生涯不是梦。
③ 明星自愿“降格”成网红
最后，不难发现，越来越多的明星开始更多参与以往网红们的工作，比如进直播间卖货，在社交软件上 po 软广。
其实，也没有必要对他们进行鄙视，认为他们“掉价”。
首先，“网红化”对明星来说，其实是一个必然的趋势——其本质和他们做潮牌、开餐馆是一样的，都是为了将自己的名气尽快变现。
明星当网红，算是“降维打击”：由于自带“明星光环”，一般的三、四线明星，都可以轻松成为头部网红。
娱乐圈不算顶流的 @吉克隽逸，轻松和小红书头部网红粉丝量相当
当网红有多赚钱?
根据 @河豚影视档案 的数据显示，拥有 440w+ 粉丝的抖音网红 @晏大小姐vivi ，一条广告的报价在 8.5 万左右。目前，每个月仅广告收入，就有 100w+ 进账。
更古早一点的网红，比如 @雪梨，更是早在 2015 年就被曝和范冰冰年收入相当。
主业三线明星，副业头部网红，都不耽误嘛。
而且，当网红，可比做艺人要省力多了。曾经在娱乐圈混过的 @薇娅 就在一次采访里提到：
其次，娱乐圈一向信奉“小红靠捧，大红靠命”，没有人敢说自己未来的发展会一帆风顺。
而直播带货则不然，只要你有靠谱的产品、足够优惠的价格，观众就会买账。
之前，我们采访淘宝直播的负责人 @赵圆圆 的时候，他也提到：
尤其是对于一些人气下滑的明星(比如李小璐)来说，当明星这条路已经走到尽头的时候，必须尝试走一条生命更长的道路。
03
结语
如果非要形象的展示一下明星和网红逐渐“破壁”的原因，大概就是这样：
说了这么多，其实明星网红相互渗透的根本原因，还是「职业生涯的生命力」的问题。
无论明星还是网红，都想在一条路走到下坡甚至尽头的时候，换一条路重新出发罢了。
不过，相比在「明星」和「网红」两个身份之间反复横跳，延长职业生涯生命力的关键，其实还是在于业务能力：
成功转型明星的网红，如果拿不出市场认可的作品，有再多的热度也是虚妄;
而明星的光环总会消失，想成为网红也要有相应的业务能力，不可能一辈子啃老本。
这个世界上，从来就没有可以不劳而获的东西。
热心网友
时间：2022-05-03 03:23

柳岩在快手上与十几位网红一起以喊麦的方式直播带货，一口一个“老铁”叫得666，创造了3小时1500万的销售奇迹。

郭富城冒着变成蛇精脸的风险，也亲自下场直播推销洗发水，5秒钟卖出16万瓶，简直是太疯狂！

明星直播带货，这与大众对于明星的惯常认知背道而驰。
之前明星们都是各种大牌代言加身，而且在平日里难得一见，充满神秘感，是“高大上”的象征。

而现在却成为直播间里和网友面对面对话的销售员，甚至卖着各种不入流的“地摊货”，这看起来难登大雅之堂。
但是对于明星们来说，直播带货让他们能够将名气变现的途径大大缩短了。
明星们天生自带的流量属性，让他们在直播带货领域能够轻松碾压网红，能够最大程度发挥自己的名人优势。
现在这些做得风生水起的明星主播，比如李湘、李响、柳岩等都是主持人出身，王祖蓝也是著名快嘴、综艺大咖，网络主播对他们来说简直是如鱼得水。

对于消费的网友来说，能够与明星直接互动沟通，轻松享有“明星同款”，这种魔力和快感也是前所未有的。
明星们在下行，和广大网友打成一片，各色网红却在攀升，登堂入室与国际大牌热络起来。
某国际大牌邀请50位网红做直播，2个小时卖出上万支口红。
Papi酱接到了售价几十万元的瑞士名表的广告。

这样魔幻现实的错位，是互联网时代扁平化特点带来的结果。
娱乐圈这个大型名利场，不管出现何种怪现象，最后都是应了那句话——
“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”。
明星、销售方、平台方在这波明星直播带货的风潮中，又是一场赚得盆满钵满的多赢。
热心网友
时间：2022-05-03 04:58
无论明星还是网红，其实都是想在一条路走到下坡或尽头的时候，换一条路重新出发。所以明星网红相互渗透的根本原因，是 “职业生涯的生命力”的问题。
这对于我们普通职场人来说，也有很重要的借鉴意义：当平台*了发展，当职业到了天花板甚至行业走了下坡路，就是时候跳槽了。但是，很多人也会问：“万一又出现了同样的问题呢”、“从一个坑跳进了另一个坑”？
我们之所以会担心从一个坑跳到另一个坑，是因为我们只知道自己不要什么，却没想好自己想要什么。看清目标再跳的才叫跳槽，没看清就跳的，那叫跳崖。今天就给大家盘点一下必须知道的跳槽避坑大全。
无论明星还是网红，其实都是想在一条路走到下坡或尽头的时候，换一条路重新出发。无论明星还是网红，其实都是想在一条路走到下坡或尽头的时候，换一条路重新出发。所以明星网红相互渗透的根本原因，是 “职业生涯的生命力”的问题。所以明星网红相互渗透的根本原因，是 “职业生涯的生命力”的问题。
这对于我们普通职场人来说，也有很重要的借鉴意义：当平台*了发展，当职业到了天花板甚至行业走了下坡路，就是时候跳槽了。但是，很多人也会问：“万一又出现了同样的问题呢”、“从一个坑跳进了另一个坑”？这对于我们普通职场人来说，也有很重要的借鉴意义：当平台*了发展，当职业到了天花板甚至行业走了下坡路，就是时候跳槽了。但是，很多人也会问：“万一又出现了同样的问题呢”、“从一个坑跳进了另一个坑”？
我们之所以会担心从一个坑跳到另一个坑，是因为我们只知道自己不要什么，却没想好自己想要什么。我们之所以会担心从一个坑跳到另一个坑，是因为我们只知道自己不要什么，却没想好自己想要什么。看清目标再跳的才叫跳槽，没看清就跳的，那叫跳崖。今天就给大家盘点一下必须知道的跳槽避坑大全。看清目标再跳的才叫跳槽，没看清就跳的，那叫跳崖。今天就给大家盘点一下必须知道的跳槽避坑大全。
热心网友
时间：2022-05-03 06:49
首先，明星是以歌唱和表演为主。歌唱技巧需要专业的学习。表演则需要大量的经验来打磨。而网红大量时间用于直播，根本没有时间去学习专业歌唱技巧，也没有时间去打磨演技。所以网红无法在明星的领域内达到好的演出效果。
相对的，网红需要的技巧是推销的话术，和表情的管理。这些看起来和表演有相近之处，但其实明星光是第一步就不行了。网红带货的第一步是亲切感，让人放下防备。而明星做广告靠的是我是明星我用这个的粉丝效应。明星直播太久，就会损害自己的明星光环，接不到广告。所以明星不可能长时间直播带货。
这两个行业看似相近，其实是隔行如隔山的。
热心网友
时间：2022-05-03 08:57
李佳琦的直播间请来明星，已经不算什么新鲜事了。据我们不完全统计，上过李佳琦直播间的明星有：
明星们去直播间的目的也各有不同：宣传新电影、新专辑，为品牌方站台……
李佳琦的直播间，俨然已经成了“线上快本”，是明星们宣传时不可错过的一站。
眼看头部网红们越来越像明星，很多明星却开始向着网红发展了：
上周，@李小璐 在抖音的直播卖货首秀，尽管有不少网友在评论区刷“嫂子好”，场面一度非常尴尬，但最后还是交出了一份还不错的答卷：单场直播流水 4300w+ 。
诚如 @新榜 所言：
虽然直播间留言并不和谐，但不排除有些网友骂着骂着就下单了。
不知道大家有没有感觉到，最近这半年以来，「网红」和「明星」之间的“壁”，似乎有消失的趋势：
很多头部网红的流量已经超过了普通明星，也有越来越多的明星开始下场拍抖音、发小红书、做直播带货，俨然成为了网红博主。
