如何做好证券营销工作?

发布网友发布时间：2022-04-25 20:01

共4个回答

热心网友时间：2022-06-17 00:29

　　掌握证券营销技巧，对于不同的客户采取不同的服务策略，方法如下：
一、核心客户
　　特点：
　　个性化服务组合：
　　1、咨询服务——提供专家级的及时咨询服务，按时提供投资策略报告，客户自选的专项课题研究等
　　2、特殊信息服务——与研究、投行部门的信息共享
　　3、投资品种的特别服务——国债、B股、开放式基金、企业债券等优惠分销或战略投资机会
　　4、资金服务——全国各大城市间的头寸调整
　　5、其他个性化服务——各种交流聚会活动（与券商高层、上市公司高层），客户需要的紧急支援服务等
　　服务重点：建立战略伙伴关系
二、维护客户
　　特征：
　　个性化服务组合：
　　1、咨询服务——专人提供及时咨询服务，按月就宏观、行业研究对客户做简要说明
　　2、信息服务——重要信息由营业部员工口头传达、网上服务、电话服务等
　　3、投资服务——根据客户要求，指定投资计划或理财计划
　　4、其他个性化服务：赞美、及时解决难题、小礼品等
　　服务重点：保持密切联系
三、休眠客户
　　特征：
　　个性化服务组合：
　　1、咨询服务——主动提供各种咨询服务，主动传授投资知识、理念并教会各种工具（电脑、网络、手机、电话委托等）的使用方法
　　2、信息服务——主动提供各项增值信息服务，电话回访（尤其是刚开户的新客户);网络服务
　　3、情感服务——专场投资报告会邀请参加、寄送问候卡，研究报告、公司内部刊物等
　　服务重点：激活
四、沉淀客户
　　个性化服务组合：
　　1、咨询服务——通过网络和电话中心，营业部现场股评，咨询柜台
　　2、信息服务——营业部大众化的信息服务
　　3、情感服务——寄送宣传单，短信问候服务

热心网友时间：2022-06-17 00:29

销售没有万能的方法，只有不断的尝试，不要试图走捷径，一步一个脚印才会走得踏实，才会走的牢固。
在每一步当中积累你的经验，在每一步当中丰富你的智慧。
脚踏实地的走好每一步。

热心网友时间：2022-06-17 00:30

证券营销市场竞争激烈啊，我看有的银行网点里面坐四五家证券公司的人员，确实不好做，只能是慢慢来了，深耕细作···你的证券知识要非常扎实，靠你的专业水平去交朋友，开拓自己的人脉。

热心网友时间：2022-06-17 00:30

至于营销专员，则主要是负责对投资者推荐理财产品、为客户提供投资咨询服务、建议等。这个工作要从基本的技能做起，

证券公司营销员做什么

1. 客户关系建立与维护证券公司营销员的核心工作是建立和维护与客户的良好关系。他们需要积极主动地拓展客户，通过各种渠道和方式吸引潜在客户，并深入了解客户的投资需求和风险偏好。在建立关系后，营销员需要定期与客户保持联系，提供个性化的投资建议和专业的市场分析，以维护客户的持续信任和忠诚。2. 证券...

如何做好证券营销有什么方法

1、首先要了解和熟悉证券的专业知识2、积极寻找目标客户群体3、开展一些营销活动4、经常开展一些专业内的知识讲座5、认真对待每一个前来了解的客户6、改善自己的个人气质7、热情有礼貌的对待每一位客户8、紧跟时代步伐1.首先要了解和熟悉证券的专业知识，对于该领域的内容和知识要了解清楚，这是一个证券...

证券公司怎样开展有效的营销工作?

可以通过以下方式：注重网络宣传，通过网络直接开发新客户以较强的专业知识服务好老客户，鼓励老客户介绍新客户在商场超市等人流较大的地方，组织活动，吸引潜在客户有条件的话，可以做电视或则网络节目嘉宾的形式，对公司形象进行包装，吸引客户展开营销工作，关键是要突出本公司特色，要不然在激...

如何成为一名优秀的证券营销员

首先自己要行。其实是自己要内“行”，要专业，证券业务在不断创新，为了适应新形势就要求证券营销员也要不断地“充电”，熟悉新产品，在开展证券营销工作中就不会被客户一问三不知。只有努力增强“内功”，让自己在证券营销过程中客户觉得你很“内行”，自己行才会有信心，客户才会认可你。其次就是别...

如何能做好一个合格的证券营销人员

合格的证券营销员对于证券公司来说首先是合规，其次是完成规定的业绩，给公司带来收益对于客户来说：提供及时的后续服务，而不仅限于开户之前和开户时，当然这个服务肯定不会是指推荐股票之类的，因为这本身就不合规。您可以及时转达公司分析师和研究员的分析和研究结果，但是不要自己画蛇添足。其次...