模压式训练
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发布时间：2023-09-18 11:17
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热心网友
时间：2024-08-10 03:35
模压可以用四个英文字母来概括：FABE
F(Feature)： 特点，“它是什么？”
A(Advantage)： 优势、卖点，“它能做什么？跟同类产品的对比优势是什么？”
B(Benefit)： 好处，“它能给你带来什么好处？”
E(Evidence)： 证据，有什么证据可以证明？
举一个例子，以平安的金瑞人生产品为例。
F：金瑞人生是一款双主险、年金型定价传统保险。
A：交费期短，定期返还，兼具安全性、收益性和灵活性特点，聚财宝账户终身复利滚存，以契约形式锁定未来要花的钱。
B：一张保单，可做教育金、婚嫁金和养老金，可做家庭的稳定资产配置，可做事业应急现金流，可贷可领，身故金可传承后世，富泽三代。
E：上市即受到客户的追捧和抢购。
模压式训练有什么作用呢？
对产品销售人员而言，能够更深刻理解产品，用三分钟就可以把一款产品介绍给客户，简单易懂，有理有据。
我不确定模压式训练是否为平安首创，但是使用该训练方法，对于熟悉新产品，把产品知识吸收内化方面的确作用很大，可以推而广之。
——End——
