谈谈经销商该如何选择品牌?

发布网友发布时间：2023-09-18 20:51

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热心网友时间：2024-11-19 09:30

当今市场铝合金门窗品牌林立，大大小小的品牌全国大概有3000多家，但是很多经销商在选择品牌的时候，却往往无从入手。这究竟是因为花多眼乱，还是有其他的原因呢? 本人从事铝合金门窗销售工作已有3个年头，因为工作的性质，我经常接触全国各地各种需求的经销商，也走访了全国各地不少的铝合金门窗市场。下面结合我本人的工作实际经验以及我个人的一些想法，对于经销商难以选择合适自己的铝合金门窗品牌提出几点愚见，以供各位参考。第一，中国的铝合金品牌按区域来区分的话，可分为广东派(即佛山、深圳、广州)，北派(北京)以及江浙沪派。每个区域的品牌及企业都自己独特的特色。例如北派与江浙派，他们的总体特点是什么呢?首先产品定位两极分化严重，要么产品定位很高，只适合进驻一些当地非常高端的卖场，要么就是以只适合低端卖场的低端产品。另外，他们也主要以生产半成品为主，这种品牌或企业只适合在当地有自己的设备和厂房来加工的经销商选择。很多经销商对全国的铝合金门窗品牌分布不熟悉，也是造成难以选择合适自己品牌的首要原因之一。第二，经销商对自己当地的市场了解程度不够，具体表现为当地人口、经济消费水平、卖场分布及数量、品牌进驻数量及定位、楼盘开发数量及未来城市发展规划等。了解不足的话，就容易造成"门不当，户不对"，这样的结果就是厂家抱怨自己的品牌"上错花轿嫁错郎"，经销商抱怨厂家没有给予支持，导致生意难做。第三，经销商对自身的评估不充分，在选择品牌之初没有很好地问问自己什么样的品牌才适合自己。一般来说，经营高端品牌从硬件来说投资较大，经销商需要具备较强的经济实力和抗风险能力，从软件来说就是要有很强烈的品牌经营意识。而低端品牌，基本上就是一种卖货的性质，但是利润就不高。很多经销商在选择了高端品牌之后，却以经营低端品牌的思路去运作，自然就与当初的预期相差甚远。第四，经销商通常喜欢把产品与品牌混为一谈。总认为知名度高的品牌其产品就是中高端的，而非知名品牌其产品就是低端的。实际上，市场上很多知名度极高的品牌，其产品结构未必就是中高端路线，相反，知名度不高的品牌其产品结构反而定位在中高端。我们评估一个品牌的定位，是综合性的，其中产品定位仅仅是其中一个判断因素。例如，如果一个品牌，它的产品线比较齐全，而且亦有阳光房和铝木产品，那么我们基本上可以判断该品牌是一个高端品牌，至少从产品结构的定位上是如此。因为阳光房和铝木产品是相对来说，要求的技术含量比较高，实力一般的品牌是做不到的，能做到的多数是OEM。第五，经销商对选择的品牌及企业了解程度不够。表现在他们对品牌公司的*、发展规划、发展前景、企业文化、管理模式以及经营模式等的了解都仅仅停留于表面。