一掷千金毫不心疼, OPPO R11能否续辉煌
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发布时间：2022-04-24 18:03
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时间：2023-10-29 20:21
作为2016年智能手机圈的黑马，OPPO可谓春风得意。简言之概括起来，这是OPPO手机线下渠道的胜利，也是OPPO产品方*的胜利，譬如去年OPPO手机全年销量9500万台，同比增长109%，其中高端旗舰机OPPOR9系列全年销量超过2000万台，成为OPPO众多机型中的爆款即可说明一切。
而今，随着OPPOR9的销售周期接近尾声，它的接任者OPPOR11开始预热，全国一线城市的地标建筑上已经出现了OPPO的广告宣传，当然之前OPPOR9s也同样有过类似的营销活动。从这样的动作上，我们不难看出营销推广方面，OPPO果真是一掷千金，毫不心疼。只不过，巨额的广告投入并没有让其倍感不值得，相反则是产生了惊人回报，并且OPPO品牌知名度在年轻人中树立起来。
回到OPPOR11，目前该款机器的配置几乎被曝光差不多：在安兔兔上疑似出现了OPPOR11的跑分；前置2000万+后置2000万像素，从宣传文案上看OPPO极有可能双摄像头加持，毕竟主打拍照的手机，不做双摄像头实在说不过；芯片采用高通骁龙中高端芯片660，4G+64G存储；总体来讲，配置方面还是延续OPPO的中端性能，价格也是OPPO价，2799元上下浮动。那么，OPPOR11会延续R9的辉煌吗？笔者认为存在一定的难度。
竞争激烈，OPPO暂时领先
纵观国内智能手机市场，风云变幻，竞争进入白热化，所谓市场需求是多种多样。OPPO R11这款手机若如爆料一样，依旧主打拍照，即便在拍照性能上继续提高，可拍照差异化并不明显，市面其他手机厂商也会纷纷跟进摄像配置、美白优化。甚至华为早已经走在前列，推出的双摄像头手机持续大卖，加之华为有徕卡傍身，对于主打拍照的OPPO来说势必是一个冲击。
线下渠道固有优势或被削弱
OPPO引以为傲的线下渠道确实厉害，能覆盖到全国四五线城镇，另外同大型经销商建立了牢不可破的利益关系，它们之间相互入股，可谓是铁板一块。但作为中国最具狼性的企业，华为在内部已经发起了向OPPO学习的讲话，之后必定要依靠着强大的品牌及很强的商业能力疯狂铺设线下渠道。华为余承东说，目前3.5万家线下门店不够，所以开启了千县计划，继续推动渠道下沉，OPPO与华为此消彼涨，优势会逐渐被超越，以致于被削弱。
OPPO手机营销成本太过高昂
OPPO手机价格卖的高，利润并不大，因此某种程度上必须保持高价低配才能有利润空间。然，请当红明星代言、电视节目广告，线下媒体网络媒体广告随处可见，一旦手机销量下滑，巨额的营销投入资金将很难收回。此外，与其合作的经销商分成利润，每一笔都是一个巨大的投入。
以华为手机为例，2016年华为手机销量涨利润下滑，被批评渠道返利影响了整体利润。进一步来讲，这些高昂成本都是建立在巨大销量之上，OPPO必须不断保持高额投入，但销量总会有天花板，那时的OPPO将何去何从？
核心技术投入弱，信息不对称被打破
前文说过，OPPO的技术专利挺多的，据说是处于手机行业领先。只是OPPO的专利大部分应该集中在外观设计或者拍照、快充上。表面上的缝缝补补，实质上的革新性专利上尚未有重大突破，比起华为、小米有差距。特别是芯片领域，这是一个烧钱的投入，风险大，一旦成熟就是整个手机的核心竞争力。先抛弃供应链不谈，在系统优化、性能调试上，有着绝对优势。
另外，聊到信息差。OPPO这种巨大的中间渠道模式本身来看是退步的，互联网出现目的即要打破中间渠道、打破信息不对称，让消费者们得到实惠。反观OPPO走的路线和线下门店营销人员素质参差不齐，运用很多消费者知识存量有限，难辨别出产品优劣，夸大其词。如果有一天他们认知度提高，还会不会选择像OPPO此类手机呢？
不管怎么说，根据现有消息分析OPPOR11依然是一款好手机，销量可能比不上R9系列，也会是一个成功的爆款。但，若OPPO不进行改变，属于它的黄金时代迟早会过去。
