20190103猫珍故事汇 003
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发布时间：2023-07-13 00:29
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时间：2024-12-12 12:45
（第003天）
1919年，美国舒立兹啤酒面临非常严峻的挑战，因为无法有效区隔竞争对手，业绩一直不振，已经到濒临倒闭的境地，老板特别苦恼。
后来有一次，老板坐火车时，碰见了一个广告人，这个广告人叫霍普金斯。两人在火车上就聊了起来啊，舒立兹的老板就把自己的烦恼说给霍普金斯。霍普金斯觉得这哥们挺靠谱的，就说，你这啤酒卖不出去，我帮你写个广告吧，你跟我说说你们啤酒有什么卖点。
“唉，这就是问题所在，我们的啤酒跟别的啤酒差不多，没有什么好的卖点。都是德国的工艺，德国的口味，没什么特别的。”舒立兹的老板丧气地说。
“兄弟，别丧气，是个产品就有卖点。你跟我说说它的生产工序吧。”霍普金斯安慰着说。
然后舒立兹老板就给霍普金斯普及了啤酒生产过程中的各个工序，说到差不多快结束时，霍普金斯就说：“停！找到卖点了。”
原来每瓶啤酒在灌装之前，都会用高温的纯氧吹这个瓶子，吹完以后再封上盖，这样这个瓶子就不会变质，口感就很好。霍普金斯觉得这是个极好的卖点。
然后他回去就去写这个广告语，他是这样子写的：每一瓶舒立兹啤酒，在灌装之前，都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽。当时的报纸广告标题的原则就是一句话说清楚整件事。所以他这个广告的标题的点长。
舒立兹的老板一看这广告词，就乐了， 说你太逗了，这广告不行，所有的啤酒都是这么生产的，这是啤酒生产的标准工艺，我要拿这个做广告，给人笑死了，这根本就不是我们啤酒的特别。
普斯金斯很生气，他说来打赌，我出钱你回去打广告，要是挣了钱，你把钱还我，要没赚钱，这广告算我送你了行不行。
舒立兹的老板觉得也行啊，我也没有损失什么，然后就回去打广告了。
仅仅几个月的时间，舒立兹啤酒从美国市场的第五名上升到与第一名并驾齐驱的位置。
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