发布网友 发布时间:2023-07-12 16:31
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热心网友 时间:2024-10-28 00:25
试着这样思考问题:
不论哪个城市 ,第一个要考虑的,就是有多少人会真正地拿钱出来,去进入健身房,一个人孤零零地运动?——现在,类似咕咚之类的手机APP,能让锻炼的人成群成圈子,而且大多采取不花钱的户外运动。
大致了解客户群体之后,开始分析自己的优势、劣势、机会、风险。尤其是风险应该考虑周全点,并想出对策。(这个分析叫SWOT分析法,S指优势,W劣势,O机会,T风险)
想完这些之后,画出矩阵,即:逐条思考S1与O1能不能组合产生一些新想法(动宾结构的句子,表明你打算做什么/怎么做),S1与O2,S1与O3,……依此类推。而后S2与O1,S2与O2,S2与O3,……,……没有必要在每一条上浪费太多的时间, 这个工具又称TOWS矩阵分析:在这个步骤,主要目的是进行发散思考,后面必须进行聚焦决策,即,找几个人讨论下,大家投票决定哪几项是目前最有可能会成功的。
与你竞争的,不只是其他健身房营业点,还包括——KTV(时间上的竞争,如果客户A去K歌,他就不会跑到健身房里来)、电影院(时间)、家中的电视机/笔记本电脑、手机APP。
北京有雾霾 ,貌似是室内健身优于户外运动。大连 户外空气太好,你无法与户外运动竞争。仅仅是个人观点,盲人摸象,你自己去找一些以前的客户多聊聊,问问他们为什么会去健身房,以让你在摸象时,不至于完全是自己想象,而不是具体地摸。
追答手机APP,据我所看到的,不是一小部分,而是只要是80后70后90后,都知道的,原因:一家公司一家公司,同事朋友同学会,这些人相互转介绍,快速地传播了。——当然,这些都是影响因素之一,无法直接取代健身房。人群也不太一样,不愿意花钱健身族,是一类人。愿意花钱健身的,是另一类。建议可以考虑招募一批喜欢运动的女孩子,当作健身陪练,既然是健身房,,人与人的互动仍有必要考虑。
热心网友 时间:2024-10-28 00:25
按市场来说北京会更好些。