为什么现在当红明星都要去跟网红抢流量?
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发布时间：2022-04-24 16:31
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热心网友
时间：2023-10-22 18:42
对于淘宝平台，为什么想让这么多明星大咖入淘直播呢？主要还是以下2点原因：
01. 为流量做竞争
目前做得比较大的电商直播无疑是：淘宝直播；但是依然面临着一个很大的问题，就是“流量”！
由于越来越多的主播，商家加入到直播中，分走了平台本身的流量池，所以一定是需要更多的新流量进来的！
而最简单的方法就是：明星和红人入淘直播！因为他们是自带粉丝！不仅能够带来新的流量，还可以提高淘宝直播的声量！
另外其他平台电商脚步不断加快，各平台之间也在为流量不断的做竞争！
某音官方给出的数据是截止到7月份达到了3.2亿，也就是说，每天都有3.2亿的账号在抖音上活跃，即便去掉了多账号影响，日活真实人数应该也达到2亿以上。
某手日活已在近期突破2亿，且仍保持较高增速！而淘宝直播在这个方面和他们还存在一定的差距~
某宝也已经发展了3年，在流量方面当然也更重视，几乎目前所有的平台都会用明星造势，比较成功的就是“微博”！
如今微博电商直播和淘宝直播打通，将更大的发挥起内容电商的作用，其中最大的作用不是孵化新主播，而是导流。
每次明星红人们直播都会在微博中进行宣传，仅微博的流量转化就很可观，也是大家热衷讨论的话题。
02. 需要更多元化的主播
淘直播运营的核心是人，主播不宜太单一化，需要更多元化有特色的主播去做这件事。
所以现在也才会有“小个子主播”“大码主播”“老板娘直播”“商家自播”以及各类更专业的“设计师直播”站外主播等一起来服务消费者，尽量去满足各类人的需求。
并且明星红人入淘直播，意味着在淘宝直播人货场的组成中“人”的层面有了更进一步的提升，主播的职业更加丰富化。
所以明星红人对平台来说绝对是加速剂，撬动这一个版块是必要又任重道远的事情。
那么很多商家更想知道，和他们合作对自己的影响体现在哪些方面？真的能给自己卖出去很多货吗？
作为商家，我为什么要请他们直播？随便找个主播不能卖货吗？
01. 和明星合作
不可否认，至少目前而言，“品牌+明星+直播”的营销方式，受大部分品牌方的青睐！
明星参与商业直播比较常见的方式是间接推销，由代言品牌方促成，对于品牌方的宣传和话题效应，自不用多说。
不仅能够拥有更多的站外曝光还能够拿到淘宝官方的流量扶持。降低品牌商家和明星合作的门槛，有利于商家吸引新客，扩大影响力。
如李现这次直播，品牌方不仅能够拿到李现的粉丝，并且明星自带公关，还能够拥有二次曝光！
而且很多商家和明星直播合作的时候都会有附加商家权益；
比如：xx明星产品种草短视频一支用于所有官方渠道使用1个月；
xxx明星小红书种草短视频一条永久；xxx明星种草微博一条；
单链接直播一场+直播截图详情页使用1个月；
直播切片视频详情页使用1个月......等等这些权益！
品牌方何乐而不为呢？所以要想打响品牌，做明星背书，或者本身有一定影响力的产品，完全可以和明星合作直播卖货！后续收益还是很大的！
02. 和红人合作
和红人合作的原因很简单，因为他们更“接地气”！更加容易合作！
比如张沫凡，这么多年在微博上积累的粉丝，所产生的信任背书，绝不是一个新主播能够对比的。
而且他们在专业性上也下了很多功夫，有着多年的经验积累。也有更专业的团队去做直播这件事，在流量上官方也会给予很大的扶持。
张沫凡8.19美妆日虽然场观只有17W，却是做到千万销售额！
还有微博红人“虫虫Chonny”，直播带货能力也不输于沫凡！
一些高毛利的商品在淘宝上转化很差，却能够在红人们的推荐下一售而空，都在说明着他们的粉丝粘性是真的强！
如果说和明星合作的价格太高，那么商家完全可以选择和红人合作~（前提是货品的性价比要高！）
商家如果仅仅把网红当成是卖货工具就太低估他们了，网红作为连接消费者和商品的新入口能量，势必会带来新一*爆发！
明星红人入淘对自身的影响力
01. 对明星而言
直播卖货目前也是很大的趋势，越来越受到品牌们的亲睐；
淘宝作为最大的购物平台，明星在上面直播带货不仅能巩固自身的商业价值，还为流量变现找到了“新出口”。
让明星们再次活跃在大众的视野中，在直播里给人的感觉，就像个普通人，或者说身边的人，而且播的内容也很接地气，吸引一波粉丝，成为增加人气的一种方式。
并且直播是真的很赚钱！尤其在强互动的氛围中，粉丝往往更愿意点击购买按钮，支持明星的直播活动。
为了能在明星心中留下印象，不少粉丝甚至会进行“刷屏式”购物。
02. 对明星粉丝而言
在直播间，粉丝能够通过弹幕，向直播中的明星实时提问，并得到对方的及时反馈和细心解答，与明星更近距离接触，这可是难得的追星福利！
吸引大量粉丝过来观看，满足粉丝崇拜偶像的心理，尤其真爱粉看到自己的偶像了，更为开心。
所以综上所述，明星红人直播是能够实现多方互赢，于平台，商家，他们本身以及粉丝都是不错的选择！
圆圆老师也说过：淘宝会大力扶持“胸”“腰”“腿”主播们，帮助更多特色主播成长的！
所以这也相当于对主播的要求更高了！这样也好，体现真正实力的时候到了！
当然，除了做特色，主播们想要快速成长，跟头部以及站外入淘的明星红人做竞争，还有一个非常重要的点，就是要在多方平台做内容，成为全域网红才是硬道理！
比如“李佳琦”，不仅仅满足于淘内的流量，从站外多平台，如：抖音，微博，小红书，快手等引粉到淘宝直播。
从年初在淘宝直播的70万粉丝到现在624万粉丝，实现9倍增长；
取得了突破性的成绩的同时，也用实际行动像我们证明了站外引流的可能性！直到现在，李佳琦还保持每天万粉的增长！
不仅仅提高在淘内的知名度，也在其他平台上获得了很大的关注度。
某音半年的时间吸粉3000万+！现在说到李佳琦，真的是无人不知，无人不晓！是站外引流非常成功的案例！
同样作为超头部主播的薇娅更不用说了！
薇娅，李佳琦都是要推向全域去打造的主播。
以及目前MG小象，果果家，六公主，小镇姗姗，唐不灵，汤元家等女装店也都是全域去打造；
有些选择某音，有些选择某手或者某书一起，不单单局限于一个平台。
未来一定是全域网红时代，淘宝流量下的网红，如果在淘系内已经做到90分，还想要大的突破，胜过其它主播，得从站外想办法，抖音快手等大流量平台一定要重视。
所以无论是站外的明星网红入淘，还是淘内主播出淘寻找新曝光，都是行业要发展必然的方向。
大胆预测下：淘直播的下半年也是把引入网红们作为重点，未来的电商直播中，肯定会有大量的明星网红直播卖货，这并不会是一件很稀奇的事情！
连郑爽之前接受采访都说：想要当网红！（OH，我的天呐）
所以能够先拥抱这一全新玩法的商家、品牌、明星红人们肯定会做得越来越好！
我们也相信：人设标签鲜明，专业技能加持以及在各个垂直内容领域突出的优质主播，一定会在淘宝直播走得越来越远。
