直销业的制度课是什么?
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发布时间：2023-07-06 03:41
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时间：2023-09-27 11:19
直销的制度是一项事业,选择学习直销的制度的方法技术。
单双轨制--左右发展完全平衡(1:1)
最初，双轨制在美国直销公司出现时相当受欢迎。这种制度要求直销商在左右两边各推荐一人--一人置左边，一人置右边。
直销公司要求的1:1、平衡情况有两种:一种是按入单人数左右平衡发展。
例如，你推荐新人A和B，在你协助A和B各推荐两名新人入单后，你就完了一局，从而获得了一定数额的奖金。当第三层八个人都就位以后你又一次可以拿到奖金，如此类推发展下去。但这种制度存在着缺陷，当直销商下级所有空缺都补满时，该直销商才可以领取奖金，这无疑加大了领取奖金的难度。
2.另一种是当左右业绩同时达到某个业绩额，你就可以合格而领取一定数额的奖金。继续以上图说明:你的下级A及其下组织业绩为左区业绩，B及其下组织业绩为右区业绩。以左右区业绩各达500BV为领取奖金的基础来计算，如果在某一周期内左区业绩是500BV，右区业绩是600BV，直销商则可领取公司规定的奖金数额。
3.、左右业绩不需1:1平衡的双轨制
这种制度要求在奖金发放周期内左右区业绩满足一个比例，如1:2、1:3或者3:6(如左300BV，右600)等。可是这种制度对直销商的业绩来说，始终会存在“大象腿”的问题。
改良型双轨制3.改良双轨制--矩阵奖 初期的双轨制，即前文所提到的两类双轨制，由于两边发展速度不均或放置成员的成力不均等原因很容易造成左右发展不平衡。为了帮助解决双轨中发展不平衡的问题，直销公司对双轨制进行改良，出现了矩阵奖。
4.矩阵奖是按级别比例，以当月业绩决和的1%或以上比例的奖金颁发给直销商。这种制度的出现，的确刺激了许多新的直销商加入直销公司。但随后直销商意识到，矩阵奖在一定的时期内，其带来的收入还是很少，并不能满足直销商的需要。因而急需一种新奖金制度来解决这个矛盾。
5.改良双轨制--培养奖
为了解决矩阵奖给从业者带来的收入不够的问题，直销公司对以往的双轨制再次进行改良，推出了一种新的奖金制度--培养奖。
培养奖(有公司译成匹配奖、对等奖等)的出现，既可以弥补以往双轨奖制中两条腿发展不平衡的问题，又可以满足直销商对收入的要求。培养奖是指你亲自推荐的直销商，无论他在你组织中什么位置(商业中心的左腿或右腿)，每次该直销商达到基本双轨奖金，你也可以按级别领取直销商全部或部分双轨奖金。培养奖与你亲自推荐的直销商所在双轨中的位置完全无关。
