内容营销的六大步骤

发布网友发布时间：2023-07-07 06:14

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热心网友时间：2024-01-20 00:14

编辑导语：在当下企业纷纷抢夺流量的时代，做好内容营销，也许会为企业带来获客的更多机会。那么，企业应该如何做好内容营销、拉动后续业务增长？本篇文章里，作者总结了内容营销的六大步骤，一起来看一下吧。

对于B2B企业而言，内容营销因突显企业专业性、获客效果持久越发收到重视。那么内容营销到底是什么呢？美国内容营销协会对内容营销的定义是——“内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。”企业可以通过内容营销+内容管理系统，实现更加高效的获客。首先，企业可以通过生产对客户有价值的内容，吸引潜在客户群体主动关注，取得联系。而不是大量的媒介曝光，进而节约了可观的媒介投放成本。其次，企业借助管理系统来进行内容营销，不仅可以找到客户，更可以通过与客户不断沟通、动态调整内容来适配客户所处的购买阶段，更加有效地转化线索。那么如何做到真正有效的内容营销呢？以下，笔者将内容营销拆分为六大步骤，供大家参考。内容规划；内容团队搭建；内容生产；内容传播；匹配客户购买阶段；内容测量及优化。一、内容规划内容规划的目的是策划出能留住访问者的内容，提前规划能促进对他们进行下一阶段的转化设置。营销人员在做内容规划时，不仅需要考虑企业与用户两者，还需要将时间，也就是用户的购买旅程相结合，在三维空间内寻找那个重合点。这里也为大家提供一些实用的问题，方便大家更好地理解：这个阶段面对的用户类型是怎样的？在这个阶段，用户的问题和关注点是什么？在这个阶段，需要回答用户什么问题？什么主题和类别可以回答这些问题？本主题内容的一些示例标题是什么？同时在内容形式上，企业也需要明白除开文字与图片之外，已经有更多高效内容类型，如直播、视频、课程等，可以为其创造价值。企业在这个数字化时代，需要了解不同类型的内容形式的优势，从而为自己选择更适合的内容组合，达到最优的转化效果。二、内容团队搭建内容规划完成了，那么需要什么样的团队去将规划完美地呈现呢？同样我们可以将这个问题拆分到以下的问题来回答：什么样的组织结构能保证团队有效协作？谁是组成内容营销团队的最佳人选？团队通力合作，需要哪些工具来支撑？数字化时代下，笔者对前两个问题，给出四个字的答案—“全民内容”。公司CXO、技术人员、营销人员、客服人员、销售团队，都应成为内容专家，价值内容营销涉及企业发展的多个环节，即使在传统营销模式下自认没有“销售和营销”技能的人，也可能发挥作用。如果企业内部的专家在写作上有困难，最容易想到的是请其他人采访专家后写成有价值的内容，最后共同署名。但这样的成本并不低，来回协调，采访的内部专家又不一定懂文字，讲的逻辑与写的逻辑往往是不一样的。一定要认识在前文所提到的，内容形式的变化，内容早已不再局限于图文二字。公司高管、技术专家等没有写作精力与能力时，完全可以考虑通过演讲、直播、PPT等方式来降低专业内容生产成本。第三个问题的答案，即是我们内容团队的隐藏人员——软件，即内容管理系统，内容营销要想提高效率离，不开软件的支持，内容管理结合营销自动化能力，将内容在合适的时间推送给需要的客户，帮助内容营销更好的获客、产生并管理线索。三、内容生产内容营销可以帮助公司用较低的成本捕捉到更多的优质线索，在内容生产过程中，有两个点值得时刻注意。1.生产优质内容以捕捉精准人群生产优质内容主要需要注意两个点。其一，是需要使用讲故事的公式，即在什么样的困境下，遇到了什么样的痛点，最后如何解决，不要一次把所有的故事全部讲完。故事需要有悬念，让用户有兴趣主动问“你能告诉我怎么办吗？”。其二则是，注意内容创作闭环：通过发现问题，匹配问题背后全球的研究机构最新的研究或内容，用理论去解释问题，然后把内容转制成一种实践中可以去落地执行的方法，再把方法去撰写、加工然后发布。2.做好内容复用以提升杠杠效果做好内容复用，简单来说既是，统一主题的内容，既可以由大块头的深度内容进行拆分为小文章、小知识点、尽可能多挖掘其中的价值；或者平常输出的内容，可以积累整合成系列的*、手册、课程。且将这些不同深度的内容以不一样的形式，如图文、长图、音频、视频，发布在不同平台和渠道上。过程中，也需要更具各个渠道对应的优势以及特点，对内容可以做出细微调节。四、内容传播内容传播作为内容营销的关键步骤，可以放大内容效果，保证边际成本递减。只有将内容传播出去，让用户注意到，才是成功的内容营销。内容预算应遵循10:1法则，即在文案制作上每花1元，就应该在传播上花10元。内容通过全渠道传播出去，多渠道场景触达潜在用户，通过EVENT、直播、*、官网等渠道，实现传播效果最大化，并在内容中置入CTA（calltoaction），将流量引回线索系统，打造用户流量池。五、匹配客户购买阶段今天的B2B的买家在接触真正的销售之前，会独自完成了整个购买流程的近57%，90%的B2B买家会在网上搜索关键词，70%的B2B买家会在线观看相关视频内容。如何打入购买流程的前57％，对多渠道提出了更高的要求。社交媒体、用户内部信息共享，成为影响B2B用户最终购买的首要渠道，在潜在客户培育时，不同渠道营销漏斗各阶段重要性不同。例如，社交媒体会贯穿B2B买家整个购买旅程：品牌认知阶段67%，缩小范围结算48％，计划购买阶段42%，选择产品阶段42%，实现购买阶段32%。用户所在的企业内部信息同样也是高度影响最后决策，因为区别于B2C买家，B2B购买过程中决策者，是极具协作性的团队活动。而在线搜索虽然总体占比高，在漏斗的上部和中部明显，在实现购买环节重要性减退。而公司网站或内容虽然在前面的旅途中不是那么重要，但是，在实现购买阶段占比33%，重要性凸显。六、内容测量及优化这一步骤不仅是帮助企业去了解内容营销是否真正发挥了效果，还帮助营销人员用数据证明自己的价值以及不断优化营销内容。这里有一个计算公式为：内容营销的价值总和=阅读量价值+粉丝价值+会员价值+MQL价值+SQL价值+签单价值，供大家参考。公众号：致趣百川（ID：BesChannels）本文由@致趣百川原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。题图来自Pexels，基于CC0协议

热心网友时间：2024-01-20 00:14

内容营销的六大步骤

内容规划；内容团队搭建；内容生产；内容传播；匹配客户购买阶段；内容测量及优化。一、内容规划内容规划的目的是策划出能留住访问者的内容，提前规划能促进对他们进行下一阶段的转化设置。营销人员在做内容规划时，不仅需要考虑企业与用户两者，还需要将时间，也就是用户的购买旅程相结合，在三维空间内寻找那...

如何做好内容营销?

因此,制定一个成功的内容营销计划的第一步是:首先弄清楚你为什么要做内容营销。在制定内容营销策略之前,你首先需要理解你为什么需要创作营销内容,否则你就成了一个单纯为了内容而制作内容的媒体公司。对于所有公司而言,确定为什么需要创作内容是非常重要的。我发现,那些仅仅想创作营销内容但是却不知道为什么要这么做的公司...

营销策划的六个步骤是什么啊

营销策划的六个步骤包括：1. 情景分析：分析企业所处的环境，包括宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人—企业、竞争者、分销商和供应商。采用SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）或改进的TOWS分析（威胁、机会、劣势、优势），以避免过度强调内部因素。此外，还应识别公司各部门面临的主要...

什么是内容营销内容营销怎么做

究竟要如何做好内容营销？1.洞察用户画像营销策略的落脚点在于“人”，在于潜在可发展的目标用户。如何吸引目标用户的关注、如何高效地介绍产品、如何转化用户成为付费用户、并且强化品牌忠诚度，都需要对目标用户有清晰地认知。内容营销并非要满足所有人的需要，而是要满足精准目标用户的需求。假使你的内容被一...

营销策划的六个步骤是什么啊

营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。但是这种分析方法...

营销策划的六个步骤

最后，营销策划的基本程序包括：1. 确定营销战略目标及发展方向：明确公司行业地位和目标。2. 市场机会分析：寻找市场或消费者细分，分析并选择目标市场。3. 制定营销目标与市场策略：确立竞争指导原则和具体目标。4. 营销执行方案：发展实际执行的步骤、方法及战术。5. 方案的执行及考核：监控执行过程和...

新媒体内容营销全流程

内容营销的方法是由抽象的策略和具象的计划两方面组成。通过用户购买行为路径问题：感知的阶段→发现产品的阶段→评估产品的阶段→购买产品的阶段→购买后评价的阶段采用411法则制定策略和计划 l4项用于树立意见领袖的干货内容-针对用户发现阶段 l1项软性推广内容-针对用户评估阶段l 1项硬性推广内容-针对用户...

一个完整的网络营销过程应包括哪些基本步骤

1. 用户调研与访谈：此步骤涉及对目标受众进行分析，包括地理位置、年龄范围和消费能力等方面的信息。这有助于更准确地确定营销策略和广告定位。2. 内容制作：制定内容计划，包括文案、图像和视频等。文案的目的是有效传播信息，并突出产品的卖点。通常需要创作两份A/B文案，通过比较它们的转化率来决定使用...

内容营销的创作步骤与策略

首先，设定目标至关重要。内容营销的目标应围绕提升流量或直接推动销售，设定一个现实的目标，比如在一定期限内增加20%的自然流量。内容的创作必须服务于这个目标，即先有目标，再有内容。接着，制定内容计划，考虑到不同平台受众的特性。例如，Facebook适合建立社区互动，Instagram应分享高清图片和短视频，...

营销策划的六个步骤

在书写策划书时，前言应采用概括性强的方法，如流程图或系统图，以展现计划的全面性。各部分之间应承上启下，确保策划书的逻辑性和吸引力。营销策划书中必须包含的项目有：1. 封面：包含呈报对象、文件类型、策划名称、策划者信息、制作日期、编号及总页数。2. 目录：清晰列出文档内容结构。3. 策划...

营销的六大步骤包括销售的六大步骤是什么探究的六大步骤咨询流程的六大步骤演讲的六大步骤执行力的六大步骤 QRQC六大步骤托盘六大步骤 nac六大步骤