35岁的我想离职转型去做保险,问问前辈们有没有帮我提点意见的?

发布网友发布时间：2023-07-08 14:51

共4个回答

热心网友时间：2023-10-17 15:01

1、这个行业值得长期从事，最好能终身从业，未来很长时间内，都会是朝阳行业，入行之后，不会像之前做的很多实体业那样，很快就进入夕阳期，最终只会打价格战，没有别的方法。

2、这个行业有一定的门槛，很多人会把挡在门外，或者能进来的人，也会很艰难才能做起来。要做好，需要经历很多困难和大量的学习，这个门槛难到很多人想放弃的。

3、这个行业做下去，经验会很有价值，自己内化的东西会越来越值钱，做的越久，价值越大，不像很多行业，新入行的人跟做了10年的老人，几乎是同样的起点。

4、这个行业能赚到钱，实现自己的财务目标，和人生的梦想，然后，能利他，帮到很多人，赚到钱的同时，体现自己的价值，让越来越多的人因为自己的付出和努力受益。

带着这些想法和期许，大家从众多行业里，筛选到了保险经纪人这个行业。为什么这么多人换赛道做保险经纪人？

如今的保险市场日趋成熟化，客户越来越具备打破信息不对称的能力，有自己独立的判断力，从业者的服务和专业度，必经得起市场的检验。相对的中立，客观，以客户需求为导向，是保险经纪人的画像。

保险经纪人需要坚持日积月累的学习各种专业知识，严格遵循如实告知原则，从根本上是考虑客户的利益，协助客户规避可能发生理赔纠纷风险，面对非标体客户，可以发挥经纪人的优势，给客户争取到更好的承保机会和承保条件。

经纪人除了具备销售能力，还需精研条款、掌握保险、医学、法律、金融理财等综合知识，才具备解决客户问题的能力。这正是很多学霸、企业主、律师、医生等各行各业的精英选择保险经纪人的原因。

不倡导简单、听话、照做的方式，更不能人云亦云，保险经纪人是可以探索适合自己的工作模式，遵循客户导向，致力长期经营，注重职业风范，具备专业素养，掌握先进工具，持续学习进步的一群人。比技能提升更重要的，是文化和修养的提升; 比财富自由更重要的，是人格和思想的自由。
二、保险经纪人怎么找客户？

说到保险经纪人怎么找客户这个点，我深有感触。

虽然，保险经纪人是个非常好的职业，也是值得我们长期从事，和值得我们努力和坚持的行业。

但是，每一个从业的人都需要面对一个问题，那就是源源不断的获客的问题。

很多人之所以默默的离开了保险业，就是因为这个问题没有解决，不是他不想做好，也不是他不负责任，其实绝大多数离开这个行业的人，都是想把它当做终身从事的职业的。

那接下来，我们就真诚的分享一下保险经纪人究竟是怎么找客户的：

1、陌拜获客，

陌拜就是做陌生客户的开发，之前很多从业的前辈，是通过扫楼，扫街，来获得自己的第一批原始客户的。

直到今天，还是有很多人在用这个方法获客，有的人会去医院驻点，有的人回去学校谈合作，还有的人专门去办公楼，跟各个公司的老板去直接陌拜谈渠道合作，也有不少人是之前从事什么行业，做保险经纪人后，就找原来熟悉的行业进行陌拜。

我们暂且不论这个获客方法是否好用，有很多人用这个方法在做，而且做得非常好，只要有结果就说明这个是可行的。但是，再好的方法，都需要适合自己，如果你也适合，那就可以。如果你不适合，或者从骨子里，你就反感这种方法，那我建议，你选其他的方法，不要强迫自己，人只要不是知行合一的，会越来越不开心，时间一长就会做不下去。

如果，你适合用陌拜的方法展业，那就找到自己的定位坚持做，不用管其他人怎么看，怎么说，坚持做自己能做好的事就行，我们团队也有个伙伴是做陌拜的，做的非常好，在其他其他经纪公司做了2年多保险，现在在咱们团队，是因为认可和喜欢咱们团队的氛围和文化，希望大家一起越来越好。

2、电话销售获客，

这个方法有不少主体保险公司还是在用，特别是卖车险的公司，有专门的电销部门。

作为保险经纪人，我们展业很少有电销团队的，做电话销售获客的同事是自己有客户名单资源，自己每天定量打电话。这种方法获客比较直接，属于主动出击型，有需要的客户就会被快速筛选出来，然后承保也比较快。

电话销售获客要有一颗强大的心，电销每天收到的负面反馈也比较多，要能及时调节。如果你适合做电话销售获客，也可以在这方面进行突破，获得自己的第一批原始客户。咱们团队也有专门做电销获客的伙伴，如果你要做，也可以相互探讨和学习。

3、社群经营获客，

网络时代，线上越来越便利，从而社区经营得到很多人的认可，好多经纪人获客都是用的这个方法，小区的群，宝妈群，各种资源群等，在群里做耕耘，然后，得到大家的认可，当有人对买保险有需求的时候，就会主动找到咱们。

我们有同事做的比较好的，就在一个社群里，经常跟人交换自己孩子看过的绘本，就是这样不起眼的方法和获客，做的业务，每年都能稳稳的持续达成MDRT。

当然，这个方法是对平时就比较擅长和喜欢做社群的人，方法再好，也有使用边界，如果方法不适合，要强迫自己做，就会比较痛苦。

热心网友时间：2023-10-17 15:02

真心不建议你去啊，35岁到了职责生涯非常重要的一个转折点，而你却选择转型去一份风险比较大的职业，干出来了什么都好，可是人生不如意事常*，万一做不出成绩，你怎么面对铺天盖地奔涌而来的生活压力，上有老下有小的年纪，冒险是就是巨大的风险

热心网友时间：2023-10-17 15:03

1.做好市场调研后，明确地知道哪家公司比较合适自己

2.有相对明确的客户群体，也知道要怎么持续获客（至少未来1年要去哪里找客户，是比较明确的）

3.对晋升和收入有明确规划。

4.能忍受来自亲近人的白眼和不理解。

5.脸皮厚，拥有“不要脸”等能力。
上面这几条都想明白了，就不用犹豫了。
经济环境不算友好，每个人压力都非常大，希望大家转换职业时慎重为上。不要看到别人做保险赚了很多钱，就不管不顾冲进来。

如果你已经准备好了，欢迎你的加入！

热心网友时间：2023-10-17 15:03

可以先找下别的工作试一下，保险是非常不稳定的，基本都要自己给全家买才能维持一段时间有工作，没单子就没工作。
如果决意要做，那么就先和亲友们搞好关系吧，但人是很现实的，你的产品不够好，就算买也会挑别的公司的。