招标文件如何提高中标率?
发布网友
发布时间：2023-07-09 03:12
共2个回答
热心网友
时间：2024-09-30 22:15
施工企业如何才能多中标、多承揽项目已经成为每个企业绞尽脑汁的问题。面对日益激烈的竞争，如何提高中标率也成为每家建筑企业发展乃至生存的关键。
一、字斟句酌
招投标的第一个程序就是编制招标文件，在这个环节上，采购单位最重要的就是按照自己的实质性要求和条件切实编制招标文件。还有一个重要的环节就是招投标双方都要注意标书中的实质性要求和条件。一般情况下，投标人都会认真研究招标文件中的技术要求，根据自己产品的情况，在技术方面较好地响应招标文件的实质性要求。
二、内外双修
标书编制出来以后，接下来就是发布招标公告。在这个阶段，一定要*好“内功”和“外功”。修“外功”是指在信息发布和采集阶段，一定要注意外部信息来源。企业及时准确地获得信息，这是企业参加投标的前提。*“内功”是增加企业和产品的知名度，与采购中心或采购频繁的实体建立较为密切的联系，使他们对你的产品有一定了解。
三、后发制人
接下来就是发售招标文件和投标。从招标文件开始发出到投标人提交招标文件之间有较长的一段时间，这段时间对于企业是非常重要的。有经验的企业，会在递交投标文件的前夕，根据竞争对手和投标现场的情况，最终确定投标报价和折扣率，现场填写商务方面的文件。
四、丢车保帅
接下来的程序就是开标。到了这一阶段，企业虽然没有机会对标书进行更改，但是还可以撤除某些意向，考虑丢车保帅的最后时机。
五、精雕细刻
评标委员会评标、招标人定标是非常关键的程序。投标文件是惟一的评标证据，编制一本高质量的投标文件是企业在竞争中能否获胜的关键。要想编制一本高质量的投标文件就要精雕细刻。投标人应该根据招标的项目特点，抽调有关人员，组成投标小组。在编制招标文件的时候，投标人一定要确保投标文件完全响应招标文件的所有实质性要求和条件。
六、信誉为本
招投标的最后就是用书面形式通知中标人和所有落标人，以及招标人和中标人签订合同。一般公司中标在于信誉，而信誉往往体现在企业的报价、供货和售后服务等方面。报价方面主要是不能恶性竞价;供货方面就是要求企业一定要按照合同办事;售后服务更是各企业竞争的重要方面。
更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd
热心网友
时间：2024-09-30 22:16
4个简单实用的投标中标技巧，帮助招投标人有效提高中标率。
1、项目要合适
首先要在项目信息丰富的第三方招标网站积极寻找招标采购项目，而且要是适合自己的项目：①招标采购单位给咱们的准备时间充足，未挂网的项目更好；②招标采购单位画像显示其无明显的长期的固定合作供应商；③了解潜在竞争对手的实力如何，与采购单位历史合作密度怎么样等，建议避开竞争对手强大的项目（上述情报可以通过一些招投标工具获取，如招标雷达）。
2、标书要定制
①符合招标公告规定：严格按照招标文件里面的条款以及资质条件、商务条件和技术参考部分定制标书，并充分根据招标文件中的评分标准内容，突出自身企业的产品、技术以及服务等优势，争取拿到更高的评分，同时充分考量潜在竞争对手的情况做有针对性的标书设计。②吃透采购单位需求：查一查该采购甲方的信息，进行全面了解，比如查看这个采购单位历史采购项目金额分布情况、经常合作的代理机构以及历史合作的供应商等等；然后就可以通过该平台提供的多种项目联系人，锁定该项目采购负责人，抢先联系沟通确认采购单位的核心需求，在标书中时刻体现出对采购单位需求的深刻理解和满足。③差异化竞争切入：标书内容可以考虑和大企业拼服务、拼价格，和小企业比品牌、比品质的方向输出，既考虑清楚自身的优势和劣势，也充分斟酌竞争的激烈程度。
3、报价要灵活
①在目前低价中标的主流评标环境下，投标报价是评标的重要指标，可以根据项目的不同特点来选择报价策略，对专业要求高的技术密集项目或者自身在各方面占据绝对优势的项目，可以采用高价策略；而对一些可变幅度较大的项目上则可以保守定价。②报价是工程投标的核心，对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润。③对于一些工程范围不明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款做某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。
4、细节要到位
①平时多关注行业动态、寻找项目时多积攒人脉。②标书排版时，需要注意字体、颜色和图示的使用，以便于更好的展现所述出的亮点。③站在评委的角度考量标书制作，比如一些会引发评委好感的方式：在投标的前序页中加入了评分标准对照索引，让评委快速找到应分内容在投标书中的位置。④讲标时，从招标人的角度出发，关注他们的需求和利益。⑤在投递标书之前，检查投标书内容是否完整并及时递送图标书。⑥中标后及时总结招标投标工作的经验，认真的研究其特点和规律。⑦在项目实施过程中，严格按照合同要求执行任务，保证质量和进度，为下次投标建立良好口碑。
