其实,女性销售顾问也很强
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发布时间：2023-07-04 22:53
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时间：2024-10-20 03:27
假如你是销售又是女性那么
女子销售图鉴
一、女性做销售优势强
假设:
你在路上走，而你恰巧是个男性，路上有一个男性销售人员给你发和你发宣传单页和推销产品，我相信能让你驻足去听的概率非常的小吧
假设对方是一个年轻女性且形象还不错，话术又专业;那么同样的动作，你驻足听的概率还是非常高的
这样的过程，大家在日常生活中是否有遇到过?
原因如下
1、亲和力强
2、给人安全感高
3、比较注意自身的形象
4、注重销售流程过程中的细节
5、给人压迫感小
6、声音温柔、亲切;
二、更加注重细节
女性对于细节的关注度和把握度比较高，会细致入微观察客户的表情、穿着、手势，说话方式，从而了解客户背后的真正意图，是否会签约，还有什么问题等等
在一个服务要求比较高的行业里，细节服务和推动细节销售就会变得至关重要;所以，在销售过程中，一定要练习学会观察细节;
毕竟，细节决定成败
一、 客户感知
什么是客户感知?
就是在销售、服务与客户接触过程中的重视程度，了解整个服务、销售过程中，客户满意度以及客户复购与否的因素，销售顾问与客户接触，信息的传递;
那么，这个感知度的程度高低其实就是对客户把握程度的控制，也可以对你客户签约成功有一个预判，在这里需要感性的感知，也需要通过收集的信息进行理性的思考;
女性对于细节把握高于男性，客户感知度也会高于男性，当你的客户女性居多，复购率较高，那么女性销售的优势就会非常明细的显现出来;
女性销售顾问成长关键点
1、提升自己亲和力
2、注重个人形象
3、注意语音、语调
4、练习自己语言能力，语音、语调，用词表达
5、产品专业知识掌握
6、善于观察客户细节，通过细节取胜，让客户签约；
7、对客户进行复盘
8、与客户沟通掌握好分寸（特别是对男性客户，这个懂得都懂，我就不展开了，我们必须以专业取胜）
9、进行客户模式签约对练，从客户话术中了解客户背后的问题存在，并想出解决方案；
10、和客户约定时间，能早到就不要准时；如果你等一个男性客户，不论对方是否准时，只要你能比客户早到约定地点，你的签约成功率会大大提升；
