产品推广新思路!!!

发布网友发布时间：2023-07-07 16:27

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热心网友时间：2024-11-29 06:53

推广手法失灵，消费者教育无效，促成消费不力，局面无法打开很多全新产品、新兴行业，之所以倒在了被接受的道路上，真的是因为营销手法不够狠?

许多营销界朋友说，新产品的推广很难做，消费者教育软弱无力，原来屡试不爽的推广手段，如小块广告投放、长期软文教育、大规模促销体验等等，现在都不管用了，投巨资的大推广又缺乏实力。

无法快速在消费者头脑中建立认知，无法促成消费，无法打开局面，正因为此，很多全新产品、新兴行业，倒在了被大众接受的道路上，死在了行业做大之前。

在不少充满创业*、推新热情的营销人，坚持不懈地寻找新的推广手段、营销方法时，或许，其根本问题原本就不是手段、方法的问题，而是更为关键的问题：模式的问题。

虚实变化，创造新模式

有些行业的新产品在推广中，太“实”(过于侧重产品本身)，令客户接受困难。原因是多方面的，其中**重要一条是由于信息不对称，使得消费者很难快速了解产品的价值。

既然直接销售实体产品有困难，较好的办法是将即卖“实”转变为卖“虚”(如情感、思想、精神及文化层面)，由此可能彻底改变被动局面。

举例来说：

上世纪50年代，美国的复印机是个小行业，且质量很差，总是把复印品弄得很脏，每天每台复印机只能复印十几张复印件。这种复印机售价为300美元，当时盛行的销售模式是“剃刀与刀片”模式，即复印机的售价较低，厂商靠配件和耗材获取高利润。

后来施乐公司(当时名叫Haloi公司)发明了914型号的复印机，采用“静电复印术”，复印件干净整洁，复印速度也非常快，但每台机器仅生产成本就高达2000美元。

或许你已经推断出案例的结果：914型复印机技术先进，注定能成功。然而，当时这么贵的复印机在市场无人问津，差点死掉。施乐是如何化解该复印机的市场推广难题的呢?

它一改传统复印机的销售模式，变“实”为“虚”，即不再销售复印机，而以租赁的方式重出江湖。条件是：客户每个月只需支付95美元就能租一台复印机，每月若复印张数不超过2000张，客户就不再支付其他费用;若超过2000张，超过部分每张再支付4美分。租赁期间，施乐公司负责维护机器并做技术指导。

最终，914型号的复印机首先被大客户群体接受，进而成功立足于市场。由卖“实”转卖“虚”的*性变化，使施乐取得*者的地位。

巧妙利用甚至创造“虚实”的变化，往往能催生出绝妙的模式。实是有价的，虚是无价的;许多细分新行业只要进行虚实的思考，神奇的灵感就可能光顾。

巧妙借鉴，利用免费模式

免费是营销中一个很普通的手段，免费促销、免费体验、免费试用等手法多如牛毛，其中多数商家以免费为噱头，只为吸引消费者眼球，作为推广环节的敲门砖，请君入瓮。这种频频“挖坑”的后果，是消费者对商家的免费经常嗤之以鼻。

免费模式则是企业的一种运营结构，企业的整体运作从产品或服务的研发、生产、渠道到推广等，都围绕“免费”这个核心价值展开，它是企业的战略性选择。

实践证实，免费模式是一种威力无穷的模式，也是企业快速崛起的好途径之一。