非独家IP授权费攀升,泡泡玛特的生意越来越难了,你怎么看?
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发布时间：2022-04-24 16:54
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时间：2023-10-05 18:39
“盲盒第一股”的神话似乎难以持续了。泡泡玛特公布了上市后首份财报，2020全年营收达到25.13亿元，同比增长49.3%；经调整净利润达到5.9亿元，净利润率为23.5%。
这份数据看似美好，但和前两年三位数的增速相比，泡泡玛特2020年业绩增速可以说是呈现“断崖式”下跌。发布此份财报时，其股价较最高点近乎腰斩。泡泡玛特的“泡泡”要被戳破了？
如果抛开过往的光环，2020年泡泡玛特的财务数据并不差。财报显示，泡泡玛特2020年营收为25.13亿元，较上年的16.83亿元增长了49.3%。但如果回顾前两年的高增速，就会发现2020年不到50%的增长速度可以称作“断崖式”下跌。该公司2018年和2019年的营收同比增速分别为225.5%和227.2%。
泡泡玛特卖一些生活用品、服装、玩具等潮流物品泡泡玛特于2010年由王宁创立，这位85后的创业者认为当时中国缺少潮流杂货店。在早些年间，泡泡玛特卖一些生活用品、服装、玩具等潮流物品，经营一直不见起色。后来，一款名为Sonny Angel的玩具娃娃在2015年意想不到地成了爆款，王宁决定从把泡泡玛特从潮流杂物店转型为潮流玩具店。
2016年4月，泡泡玛特认为Molly形象的潮流玩具有巨大潜力，便和Molly的创作者王信明签订独家授权协议，开始了Molly的大规模商业化，并取得成功。Molly的成功给泡泡玛特指明了今后的方向。于是，基于其他IP的潮流玩具陆续推出，泡泡玛特也在2019年完成了对Molly所有权的收购。
泡泡玛特过去一年的增速在快速下降泡泡玛特过去一年的增速在快速下降。2018年、2019年、2020年泡泡玛特总营收同比增长率分别为225.5%、227.2%、49.3%，神话般的连年超两倍增速戛然而止，随着规模逐渐扩大，增速回落属于正常现象，但对于这家充满争议性的公司来说，2021年的走向变得模糊起来。
泡泡玛特的崛起，源于对潮流文化和内容的运作能力，并将授权IP（含独家授权）、自有IP应用于盲盒、手办、BJD娃娃及其他IP衍生品。其中自有IP“MOLLY”堪称最佳典范，生命力旺盛。根据年报，2020年8月上市的“MOLLY的一天”系列，截至2020年底单销售额破1亿元。
泡泡玛特的IP运作策略已经比较成熟泡泡玛特的IP运作策略已经比较成熟。值得注意的是，独家IP“SATYR RORY"就没那么顺利，2020年收入几乎腰斩，此外，自有IP“Yuki”更是没有出现在财报里，而在2019年，它贡献了1500余万元的收入。而头部IP“MOLLY”2020年的收入未增反降，由2019年全年的4.6亿元，降至2020年的3.6亿元。
为应对毛利下行的压力，泡泡玛特开始提价。今年推出的多款产品售价涨至69元，比过去59元的统一售价提升了16.9%。关于涨价的事情，已有多家媒体报道。对此，泡泡玛特回应称：“由于供应链原材料价格上涨，人工成本增加，因此采取提价策略以应对成本抬升，此外，潮流玩具在设计上更加精细，工艺更加复杂也导致了成本的增加”。
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除了常规免费会员外，泡泡玛特还推出了699元的新品优享卡会员，购买者可获得包括未来12个月内每月优先收到一个当月首发的热卖新品盲盒在内的多种专属权益。
对不少玩家来说相当具有*力。不过，在泡泡玛特天猫旗舰店，该产品有不少网友给出差评，“不发货”“什么都没给”“没有赠品”“客服永远回复说抱歉”等反馈频频出现。
对泡泡玛特而言，潮玩市场龙头老大的地位是一大压力。当诸多竞争对手纷纷涌入这一赛道，这样的压力能否成为泡泡玛特新的发展动力，尚不能得知。“说实话，想要再出一个像Molly那样爆红的IP，可能真的只能看运气了。
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时间：2023-10-05 18:39
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