拼多多怎么做竞品对比？
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发布时间：2022-03-27 17:36
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时间：2022-03-27 19:05
一.为什么要分析竞品
1、竞品排名+日常销量
了解竞品的排名，以竞品为目标争取抢下他的排名坑位，超过他的日常平均销量
2、营销点+SKU布局
了解竞品的营销和策划点和消费者需求购买的SKU布局，从而制定属于自己的营销方式和增强消费者购买*SKU
3、竞品日常UV和活动UV
了解竞品日常和活动所能带来的访客数值，从而推算自己需要冲刺多少UV，推广产品转化率
正确选择竞品：类似：相似商品、同类产品、同类功能产品等
排名：选择竞品要根据我们目前自己的产品的排名，来定下落地的竞品目标
竞品：选择3-5个竞品进行持续性分析和观察，竞品数据需要每日分析，不能说创建产品之后就分析一次，以后就不分析了。
二.分析竞品的步骤
1.销量：分析竞品的总销量，分析竞品的日常销量
总销量用拼多多app搜索就可以看到，当然如果竞品的销量超过了10万家，我们可以去多多进宝搜索竞品的全标题，但前提是竞品必须开了多多进宝，我们才可以看到他的总销量。
如果竞品有多个sku，需要按照产品单个sku销量来换算竞品多sku销量。
2.竞品的价格：
了解SKU区间价格，正常售价，活动售价，分析竞品的优、劣，制定方案。竞品的sku区间价，每个sku的定价是多少，自己和他一样的话有没有利润，以及竞品的正常价格，没有做活动的价格，也没有打折时的价格以及竞品参加活动时候的价格，以及销量
3.竞品的款式：
分析竞品哪款是引流款，自己能不能做到同样的价格，分析哪款是利润款。然后分析下自己的优势在哪，分析竞品的sku布局，多sku要怎么合理的去布局以及sku的排序方式，有没有看上去很明了，一目了然，因为sku布局也会影响到我们的转化率，还有这里说一下，删除sku会降权，所以在我们上产品的时候，要提前规划好我们的sku
4.活动：分析竞品以前参加过什么活动，看我们能不能上。以及竞品现在正在参加什么活动，可以在拼多多APP上直接搜索竞品的关键词就可以看到他现在在参加的活动，进行日常记录分析
5.推广：搜索推广、场景推广以及多多进宝（多多进宝操作方法：可以参考之前发过的文章）
6.竞品的供货渠道
分析竞品的供货渠道对比自己是否能做到竞品的价格以及分析对比自己产品的优势和劣势
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