怎样写一份市场营销报告

发布网友 发布时间：2022-04-25 12:39

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热心网友 时间：2024-01-13 08:03

市场对于每一个商家都是公平的，就在于你如何去面对它。农村市场这块令人垂涎欲滴的“大蛋糕”也不是轻易就能“入口”的，得有“利器”才行。特色营销则是这么一把“利器”。所谓特色营销，即是针对具体的需要主体、环境以及产品的特点所采用的营销方式，这种营销方式会给产品的销售带来意想不到的效果。比如，服务营销，科普营销…一网络营销：受我国辽阔地的影响，我国的农村市场具有分散性的特点。这里不仅指地域，也包括消费的购买力等，即受收入与偏好等因素的影响使得购买力分散。这就要求企业的产品或者服务在进入农村市场前，必须建立销售、服务等网络，即***络。走网络营销之路取得成功的，首推彩电市场“三足鼎立”之一的TCL.TCL投资1000多万元，建立了200多个办事处和1000多个县级售后服务网点，从而形成了一套完整的***络。国家统计局对农村彩电市场的一份调查报告显示：1998年TCL的“品牌知名度”与“未来购买率”分别达27.7%、23.76%,成为“中国农村居民心目中最理想的品牌”和“农村市场最具竞争力的品牌”。由此可见网络营销的妙处。二创意营销据报载，南京中山电子城销售出“奇招”：“鱼缸里买音响。”销售人员为了解除顾客对国产防水音响是否真能防水的疑虑，特将音响放入盛满水的鱼缸里，几分钟后捞出音响接上电源，尽管水珠叭叭掉，可音响照样“嘭嘭嚓嚓”欢叫。其结果可想而知，不几天这种音响即被抢购一空。于是笔者不禁想，我们的企业在农村市场营销中为什么不可以来个“创意营销呢？”据调查，许多农村消费者倒不是买不起电器等高档商品，而是存在顾虑，担心“名不副实”，让血汗钱打水漂了。如果我们企业在广告宣传或销售过程中根据当地实际需要与产品自身特点作一些创意营销，相信会起到意想不到的效果。三科普营销随着科学技术的日新月异，产品的科技含量也日趋升高，尤其是电子类产品。这无疑是件好事。可产品要进入的是农村市场，要面对的是大部分文化水平不太高的农民朋友，这就得考虑其产品的适应性了。现在这方面已经出现了问题。比如家电买回家后因不会操作，使其功能大量地、长时间地处于闲置状态，或者搞坏了找不到专业人员修理等。于是科普营销应运而生了。康佳是最先出台这一营销方式者。康佳集团除在农村轮流举办维修班以外，还广泛建立培训网点，并聘请当地有技术的青年农民作为特约受训人员深入到“康佳”消费者之中进行操作示范、维修服务等，从而赢得了农村消费者的信赖。四公益营销…公益营销，即在营销中不单纯着眼于一批商品的销售工作，而是立足长远，为树立企业形象和促进商品长期促销而谋划。由于农村市场存在着庞大的消费群，其消费潜力是无法估量的，这也正是农村市场被称作“全球市场的最后一块大蛋糕”之故。企业要想“切”下令自己满意的那块“蛋糕”，就不能只顾眼前利益，而应着眼于企业的长远发展，否则企业的红火只是昙花一现。在这一点上，海尔可说是为众多商家树立了典范。海尔冰箱股份公司注重从产品促销向整体营销转变，投入近4000万元为139个县的农民送映了一万场电影。通过在放映前放一段专题片的方式来宣传“海尔”产品，宣传中国民族家电工业发展道路及在国际市场上的地位，从而增强了农民爱用国货的意识，并印制《农村手册》赠给农民，打出“海尔”名声，从而在广大农民中留下了无穷的销售商机。特色营销方式还有许多，如品牌营销等。这些营销方式可以针对农村市场的不同特点加以区别运用。我认为这些独特新颖的营销方式对于目前即将或正在对农村市场这块“大蛋糕”虎视眈眈的商家来说，不失为一把用得着的“利器。”古语不是说：“工欲善其事，必先利其器”吗？

热心网友 时间：2024-01-13 08:04

题主可以参考一下。
第一章 辣条行业现状
　　第一节 行业介绍
　　　　一、辣条行业的描述及定义
　　　　二、辣条行业特点及主要问题
　　第二节 国家产业*及行业运行环境
　　第三节 辣条产品所处产业生命周期
　　　　一、辣条产品发展周期展示
　　　　二、辣条产品所处生命周期位置
　　第四节 辣条产品产业链现状及分析
　　第五节 辣条行业市场竞争分析
　　第六节 辣条行业市场进入／退出壁垒
第二章 行业生产调查分析
　　第一节 2011-2015年国内辣条行业产量统计
　　　　一、产品构成
　　　　二、产量统计数据
　　第二节 企业市场集中度
　　　　一、主要产品市场分布
　　　　二、整个市场区域划分
　　第三节 产品生产成本
　　　　一、原材料
　　　　二、生产成本
　　　　三、管理费用
　　第四节 近期辣条产品发展动态与机会
　　　　一、近期新兴产品动态以及其市场定位
　　　　二、产品新技术及技术发展动向
　　　　三、企业投资的方向和空间
第三章 辣条产品消费调查分析
　　第一节 产品消费量调查
　　第二节 产品价格调查
　　　　一、不同层次产品价格区间
　　　　二、不同区域市场价格区间（提供不超过三个区域的分析）
　　第三节 消费群体调查
　　　　一、消费群体构成
　　　　二、不同消费群体偏好以及对产品的关注要素
　　　　　　A群体消费偏好及侧重点
　　　　　　B群体消费偏好及侧重点
　　　　　　C群体消费偏好及侧重点
　　　　三、下游消费市场需求规模调查
　　第四节 品牌满意度调查
　　　　一、品牌构成
　　　　　　A企业群体品*
　　　　　　B企业群体品*
　　　　　　C企业群体品*
　　　　二、品牌满意度
　　　　　　A企业群体品牌满意度概况
　　　　　　B企业群体品牌满意度概况
　　　　　　C企业群体品牌满意度概况
第四章 辣条销售渠道分析
　　第一节 行业产品销售的主要渠道
　　　　一、A渠道分析
　　　　二、B渠道分析
　　　　……
　　第二节 不同企业群体的渠道方式分析
　　　　一、A企业群体渠道分析
　　　　二、B企业群体渠道分析
　　　　……
　　第三节 渠道新策略
　　　　一、新的销售渠道
　　　　二、渠道整合
第五章 2011-2015年辣条竞争调查分析
　　第一节 竞争结构
　　　　一、现有企业间竞争调研
　　　　二、潜在进入者调研
　　　　三、替代品调研
　　　　四、供应商议价能力调研
　　　　五、客户议价能力调研
　　第二节 行业集中度调研
　　　　一、市场集中度调研
　　　　二、企业集中度调研
　　　　三、区域集中度调研
　　第三节 辣条行业主要企业竞争调研
　　　　一、重点企业资产总计对比分析
　　　　二、重点企业从业人员对比分析
　　　　三、重点企业全年营业收入对比分析
　　　　四、重点企业出*货值对比分析
　　　　五、重点企业利润总额对比分析
　　　　六、重点企业综合竞争力对比分析
第六章 2011-2015年辣条进出口市场调研
　　第一节 辣条进口市场分析
　　　　一、进口产品结构
　　　　二、进口地域格局
　　　　三、进口量与金额统计
　　第二节 辣条出口市场分析
　　　　一、出口产品结构
　　　　二、出口地域格局
　　　　三、出口量与金额统计
　　第三节 进出口*
　　　　一、贸易*
　　　　二、倾销
　　　　三、反倾销
　　　　四、区域或本土保护*
　　　　五、贸易壁垒
第七章 辣条重点企业与品*
　　第一节 企业分析（1、2、3…）
　　　　一、企业简介
　　　　二、组织架构及销售系统
　　　　三、产销量统计
　　　　四、公司主要财务指标分析
　　　　五、产品线构成以及各产品市场定位
　　　　六、渠道策略
　　　　七、近期发展规划
　　第二节 强势品牌调研
　　　　一、品牌描述（1、2、3…）
　　　　二、品牌定位
　　　　三、品牌影响力
　　　　四、品牌价值评估
第八章 2013-2015年辣条行业上下游市场调研
　　第一节 2013-2015年辣条原材料市场分析
　　　　一、辣条上游原材料构成
　　　　二、辣条上游原材料最新市场动态
　　　　三、国内产销量
　　　　四、原材料价格走势
　　　　五、主要供应企业供应量
　　　　六、产业*
　　第二节 消费市场
　　　　一、辣条产品消费市场构成势
　　　　二、辣条产品消费市场结构变化趋势
　　　　三、辣条产品下游市场相关*
　　　　四、主要消费群体（企业）消费量
　　第三节 潜在市场
　　　　一、辣条产品的现有潜在用户分析
　　　　二、辣条产品的潜在用户挖掘
　　第四节 产业链运行分析
　　　　一、辣条产品产业环境分析
　　　　二、上下游关联度分析
　　第五节 辣条产品产业发展前景预测
　　　　一、技术
　　　　二、消费者对于产品特性要求新变化或趋势
　　　　三、整体市场前景预测
第九章 辣条细分市场调研
　　第一节 细分市场A
　　　　一、产品特性
　　　　二、市场前景
　　　　三、消费模式
　　　　四、消费者需求发展趋势
　　第二节 细分市场B
　　　　一、产品特性
　　　　二、市场前景
　　　　三、消费模式
　　　　四、消费者需求发展趋势
　　第三节 细分市场C
　　　　一、产品特性
　　　　二、市场前景
　　　　三、消费模式
　　　　四、消费者需求发展趋势
第十章 主要结论及策略建议
　　第一节 主要结论及观点
　　第二节 策略建议
　　　　一、产品策略
　　　　二、渠道策略
　　　　三、价格策略
　　　　四、开发潜在市场的建议
　　　　五、市场竞争策略建议
主要图表：
图表：各国辣条生产的特点
图表：国内外辣条市场需求情况
图表：当前国内辣条市场主要产品结构
图表：国内外辣条主要品牌厂商
图表：国内外辣条成长性品牌厂商
图表：区域辣条分布结构市场份额
图表：中国辣条行业的总产量、产值、销售收入、出口总额的增长趋势图
图表：相关产品占市场的总体份额
图表：十大辣条企业市场份额图
图表：区域辣条市场占有率趋势图
图表：辣条企业采取各竞争策略所占比例
图表：2015-2019年中国辣条产量和销售额发展趋势图
图表：2011-2015年中国辣条行业市场规模及增速
图表：2015-2019年中国辣条行业市场规模及增速预测
……

热心网友 时间：2024-01-13 08:04

目录 执行摘要 正文 （一）、目标区域市场环境分析 （二）、目标区域市场竞争环境分析 （三）、消费者行为分析 （四）、机遇与威胁 （五）、市场推广具体目标 （六）、营销组合策略 （七）、费用预算 （八）、控制 三、结束语 给你个大纲你参考，网上有很多范本。重点不在分析，但是分析要准，重点是怎么执行。