没有上千万现金,就不要玩微商了!
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发布时间：2023-08-05 03:21
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时间：2024-08-22 03:39
一部手机，轻轻松松月赚十万。曾几何时，微商被认为是一个不需要门槛的职业，每个人都可以成为微商，只要有一部智能手机就可以开展工作，不需要文凭、不需要技术、不需要经验、不需要关系、不需要长相、不需要资本。
据说，中国微商的从业人数高达千万，市场规模上千亿元。看到微商行业如此繁荣，很多商家蠢蠢欲动，以为自己很容易就可以转型微商，撬动这个大市场。甚至，有的人以为随便找几个微商，就可以帮自己甩掉尾货。
殊不知，微商经过几年的野蛮生长，虽然出现过假冒伪劣商品盛行、消费者维权，出现过非法集资、非法传销，如今的微商已经走向正轨，成为主要的社会消费渠道。微商的门槛已经大大提高，没有过千万的投入，就别想做微商了！
现在品牌要进入微商渠道，必须要有相当的实力。包括好的产品、运营能力、培训体系、新媒体运营、客服能力，等等。*、过度营销、炒作概念、危言耸听，普通用户都已经对这些产生了免疫力，何况身经百战的微商呢？
知名自媒体人方雨认为，一个良好的微商运营理念是这样的：优质的产品+合理的价格+优良的用户体验+完善的售后培训服务后台系统，并且要平衡好短期利益和持久发展的关系。
现在做微商一定要好产品。在过去，只要功效非常好，能够立竿见影，就是好产品了。微商发展到今天，你的产品在外观、体验、研发上一定要有独到之处。而产品的专利、核心技术不是那么容易获得的。
甚至有几个品牌，不仅有专利，还是微商专供，其他渠道根本买不到它的产品。在这样的龙头企业带动之下，可想而知，微商产品的门槛会提高很多。
不仅如此，产品只是微商的一个环节，微商不能只想做好产品，还要拥有良好的内容、人脉、供应链、培训、利益分配模式，等等。
传统企业进入微商，要具有整合社会资源尤其是供应链的能力。从0销量发展到打造出爆款产品，传统品牌都需要一个漫长的过程，可能需要三年、五年，甚至十几年。微商则不同，只需一年半载就能增长到过去十年八年才能达到的程度。供应链的进、销、存数据决定着资金的周转，这一切都要依靠信息化、数据化的管理。纵向调动行业资源的能力，对品牌供应链的考验太强了。包材、生产设备、原料、工人效率等供应链打通了，才能保证供货。
知名自媒体人方雨担任顾问的仁和云商进入微商市场时，光整合供应链就花了一年半的时间。单从供应链这个环节来看，传统企业要进入微商，没有上千万投入，根本就没法玩。
此外，还需要投入大量的教育和培训费用。微商的素质良莠不齐，知识层次不同，性格也千差万异。要把这些乌合之众糅合成一只有战斗力的团队，就要多组织学习，多参加线下和线上的培训，要有一个完整的培训体系，帮助他们提高见识，提高能力。
如今的微商引流难、转化难，*变化快、技术进步快，这些问题都是需要培训才能解决的。特别是从传统行业转型微商的商家，在很多方面是一片空白，不加大力度进行培训是万万不行的。
卖产品之前，首先要招商、招代理。在过去，微商的希望在小白。但是微商发展得太快 ，微商小白几个月之后就变成老鸟了，小白红利基本上不复存在。现在做微商，要有一个引流系统，要给微商送代理，要帮微商总代转化代理，源源不断地输送新微商，帮助微商团队壮大力量。
那么，如今该如何引流呢？一些大微商品牌，每月在公众号上投放一两千万的推广费用，所以能够投放微商广告的公众号基本上都糟蹋光了。打开“附近的人”看看吧，哪个角落都有微商的身影。如今，通过公众号、微博、线上社群讲课等方式招代理也越来越难了，效果越来越差。现在招代理，也要跑到线下。线下沟通，可以传递更多的信息，也容易建立信任。跟实体店合作，构建线下社群，开展线下招商课，召开大型明星见面会、年会、论坛、博览会、研讨会，这样招代理才真正有效。没有相当的财力后盾，是招不到代理的
如今很多微商品牌热衷于搞线下明星峰会、旅游活动、培训活动乃至军训，就是因为这种方式的招商效果非常有效。很多品牌搞一次线下大型的万人活动，回款三四千万的不在少数，通过一次军训活动实现回款过千万的也很普遍。豪华的排场，激动人心的说辞，极具煽动力的群体互动，既能够巩固既有代理的活跃度，也能提高成交率。
组织这些线下活动，场地、人工、出场费、车马费都是一笔不小的数字，想空手套白狼的就不要玩微商了。
做微商，也要有创意策划团队，以支撑线下线上的活动，社群、公众号以及朋友圈的内容，去设计很多让用户感到共鸣的、看起来很想要的素材、H5、图片和活动形式。前文说过，微商从业人群良莠不齐，基本不具备创意策划能力，所以做微商就必须要有个策划团队。组建一个创意团队，或者将任务外包给策划公司，不都需要钱吗？要找自媒体帮你写文章吹牛*，不都需要钱吗？
总而言之，今天的微商门槛已经很高了。光有好产品已经不行了，还要有供应链、培训系统、引流系统、线下活动、创意策划，等等。微商不是你想玩就能玩，没有上千万投入，就不用做梦了。
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作者：金西东 | 来源：社交电商传媒
