如何有效的管理经销商?
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发布时间：2022-04-25 07:12
共4个回答
热心网友
时间：2023-05-26 22:16
渠道通经销商管理系统（企业版）
软件概况：
渠道通经销商管理系统（企业版）为大型厂商、大代理、大地区分销的管理机构建立一个准确、高效、统一的营销服务管理渠道系统。
本软件系统主要实现三大商业流程：营销自动化、销售过程自动化和客户服务流程化，并与其他商业组件、呼叫中心和决策支持系统实现数据交换，帮助企业建立完善的电子协作空间，并集成呼叫中心与决策支持系统。
本系统统一登录：经销商或客户、业务人员、仓库管理人员、财务人员、管理人员等（可以选择是否开放自行注册）
管理人员：负责设定所有人员、系统基础数据、设定客户基本、管理商品及价格、库存基本数据、返点规则设定、数据备份和回复、绑定业务员和客户关系、发表管理促销信息等
财务人员：负责订单收款、积分兑换、退款、资金核对等工作
配货人员：负责订单的检查、配货，产生配货单
仓库管理人员：负责订单的检查、出库、仓库管理、预警管理等，产生出库单
送货人员：负责订单的检查、送货，产生送货单
业务人员：负责确认客户订单、处理客户问题、维护客户关系、统计自己的业绩等
经销商或客户：查询商品及价格、下单、查看订单处理状况、提问和查看答复、查看促销信息等
推荐指数：★★★★★
软件大小：80M 软件语言：简体中文 软件版本：标准版、商城版、企业版
软件类型：B/S架网络版
服务器运行环境：Win2003、Win2008、Linux等商业服务操作系统
客户端运行环境：WinXP、Win7、Win8的IE6+浏览器、Chrome、火狐等
适用对象：
适用于各类产品商品大厂商、大代理商、大地区分销商等。
产品优势：
1、商品、价格、促销信息统一管理。
2、经销商客户自行注册登陆，管理员审核级别和区域 。
3、在线提交订单，网上支付：网银、支付宝等。
4、订单流程化处理：收款-出库-发货，准确无误。
5、高效沟通管理：在线问题、短信、邮件等方式。
6、多种多样统计报表，随时查看，图表并茂。
7、事务处理，随时提醒，工作轻松愉快。
8、代客下单、订单追踪、网站管理等众多功能体验。
软件功能：
商品及价格管理
1、对商品信息统一管理：所有商品信息图片、参数、功能等信息都在系统内设置，一目了然。
2、不同级别经销商不同价格。不同经别的经销商登录系统之后，可以看到本级别的商品进货价格，返点等信息，实现分级别管理。
经销商管理
1、经销商可以在网上通过系统直接申请，申请后的经销商的初步审核由公司业务员来完成，之后根据权限，进一步审核经销商的资质及相关资料，并对经销商设定区域、状态以及级别等信息。
2、实现经销商差异化管理；如对省级代理、地市代理、县级代理有不同*和价格体系。
3、海选优秀经销商：全国各地的代理可以网上申请，资料全部集中到公司，进行统一筛选，重点发展。
订单管理
订单确认：一般有业务员完成，确认订单是否有效
订单收款：一般有财务人员完成，确认收款状态，可以部分收款
订单配货：一般由配货人员完成，确认订单数量和配货数量
订单出库：一般有仓库管理人员完成，确认出库完成
订单发货：一般由送货人员完成。可以和物流公司联系，或自主发货，确认发货完成
以上单据打印包括订货单、配货单、收款单、出库单、送货单、发货快递单，需要时可以定制开发或在高级版本中提供。
库存管理
有入库、退货入库，无订单出库产生的入库单、出库单，预警库存、仓库管理。
--查看帮助文档
配送管理
待配送、待收货、已收货等不同状态的清单。增加了欠单提醒
资金管理
有财务收款、已收未收一览表，商家欠款单，充值核对、交易记录等功能。实现了一个订单可以多次收款。在订单不同状态可以收款操作，支持收预付款、货到付款等操作。
返点管理
实现了按总金额、按返点率进行返点的规则。
权限自定义
角色可以自由设置，每个角色按照数据范围和操作模块自由设定权限。特别适用于大型企业复杂的权限管理，精细化管理。
新闻通知公告管理
有新闻通知公告管理分类管理和内容管理，可以用这个管理公司的网站及网站内容。
网站模板可以定制开发。
沟通管理
在线问题的提交和处理反馈
邮件的提醒只限注册、订单产生、订单确认、订单收款、订单出库、订单发货等环节。
短信提醒和其他邮件提醒需要定制开发或者高级版本中提供。
统计报表
1、分为日报、月报、年报，按商品统计、经销商统计、业务员统计等方式。
2、自动产生：系统自动产生种类报表，便于您的统计管理分析和管理决策。
3、用时准确：计算机自动运算，精确到元角分，避免人工计算产生的差错。
4、随心所欲：您可以随时调取新的销售数据，不必临时找销售人员或财务人员去统计。
系统管理
员工管理、字典管理、系统参数管理、收藏夹管理、软件注册管理、数据备份和恢复管理等
很多参数可以自定义和进行维护，比如经销商类型，有的是省代、市代、县代等方式，有的是优秀、银牌、铜牌等方式。
经销商登录后能实现的功能
经销商可以浏览商品，看到零售价格和自己能拿到的价格
提交订单:随时在网络上下单
订单追踪：随时查看订单的状态，避免大量电话打给业务员
统计报表：可以随时查看自己的订货情况和相关的日报、月报、年报情况
在线客服：随时提交问题，在线客服随时服务。
欢迎来到北京百顺世纪科技有限公司网站， 具体地址是北京海淀海淀北京海淀区清华园文津国际西塔12B05，联系人是孟凡。
热心网友
时间：2023-05-26 22:16
说到“如何管理经销商”，网络一搜一大堆技巧、方法，让人不知道如何选择。
其实只有一个方法是最有效的：那就是——“不管”
世界上最难管的就是人，无论你怎么管，放心，经销商肯定问题层出不穷，越管越少 ，越管越差 ，越管越难 ，越管越累
作为一个销售总监，如果每天都去处理这些事情，不仅吃力不讨好，销量上不去，最后只能卷铺盖走人。
所以，要想事半功倍，首先要转变思维， “管经销商 ”转变为“管系统”
一套经销商管理系统建好了，还用担心管不好经销商吗！
还有不清楚的地方可以私信我。
热心网友
时间：2023-05-26 22:17
亲，我们要加强团队管理，首先当然我们要清楚何谓好的团队，我们希望的我们建设的团队是啥样的？我们只有明确我们的团队的目标，我们的好的团队的标准，我们才能对症下药。找到好的解决问题的办法。1、积极向上的团队。一个团队是否优秀最重要的特点，我觉得就是这个团队是否有*，是否具备乐观向上的工作态度，无论遇到多么大的困难，都能坚持下来。看过《亮剑》的，我们都知道李云龙的独立团就是一个积极向上的团队，富有*的团队，是一个敢打敢拼的团队，这就是一支优秀的团队。所以，一个团队是否优秀，我觉得最重要的就是这只团队所体现的精神状态。2、执行力强的团队。执行力是当前提得最多的名词，无论到什么时候，执行力都是一个团队是否优秀的一个重要标志。当任务布置下来的时候，大家能迅速的执行下去，而不是在犹豫是不是要做，当决心要做的时候，我们要做的就是去做，而不是犹豫和其他。3、懂得配合的团队。一个团队之所以称之为团队，那就是除了每个人要各负其责之外更重要的是懂得配合，这才是真正的团队。4、有自己的企业文化的团队。文化一方面是老板的性格的体现，再者就是一代一代的业务员的性格和品质的体现，是一步一步传承下来的价值观，为人处世的基本的态度，一种好的企业文化本身就体现了这个团队的优秀。 我们要建设的团队，就具备以上所述的特点，我们团队管理的目标，就在于通过一支优秀的团队去实现我们的企业目标。这就是我们的团队管理的目标，是为了实现我们的企业的目标。为了实现这个目标，我们就需要去解决我们团队中所出现的以上的各种团队中所出现的各种问题。
1、逐步建立良好的企业文化。有的经销商会说，我的团队就那么几个人，也要建立团队文化吗？是的，要建立。我们有时候真的把团队文化看得太高深了，文化其实很简单，就是一种价值观、为人处世的一种基本的态度。只不过是要变成大家都认同的一种价值观，为人处世的一种态度。一种企业文化的形成有两种来源，一是老板的性格，二是制度的有强制到习惯的一种逐步的认可。在《亮剑》这部影片中，独立团这个团队的文化，就是李云龙性格的复制，李云龙的性格深深的刻在了独立团每个人的心里。李云龙敢作敢为的性格影响了独立团的每个人，这种文化的形成就是老板的性格所形成的。老板的一言一行都会影响到每个员工的行为。老板经常迟到的，你就很难去要求员工早到；老板懒惰的，你就很难去要求员工勤快；老板消极的，你就很难去要求员工积极，这就是影响。通过长时期的影响，老板的行为就会成为一种准则，每个人就会去模仿，就会形成了企业的一种文化。所以，老板想要你的团队中每个人成为什么，你首先就要成为什么。如果不能，那么你就要招聘一个具备那种性格特点的业务经理去带领团队。2、树标本，树样板。做市场，我们要建立样板市场，团队管理，我们要树立模范，榜样的力量是无穷的。作为老板来说，你赞成什么，你想要你的文化成为什么，你就要寻找你的员工是否具备这样的性格特点和行为，你就要去鼓励他、表扬他、激励他、奖励他，这样大家就会知道原来这这种行为是老板喜欢的，其他员工就回去模仿，时间长了，这种行为就形成了一种习惯，慢慢就成了一种文化。这就是榜样的力量。这讲的是正面的榜样，当然还有负面的榜样，你反对哪一种行为，你要去批评这种行为，并且要找到典型，找到例子，去告诉大家这种行为是老板不喜欢的，大家都不要这样去做。
热心网友
时间：2023-05-26 22:18
经营企业的过程就是不断解决问题的过程，在企业的发展过程中，企业队伍会越来越大，那么该如何更好的管理业务团队呢？
