商务谈判的基本模式
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发布时间：2022-04-19 17:01
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热心网友
时间：2023-08-29 07:36
有4种模式，详情如图所示
热心网友
时间：2023-08-29 07:36
1. 制定谈判计划，明确谈判的目标、策略和步骤。
2. 建立良好的人际关系，增进双方的信任和合作意愿。
3. 达成一个双方都能接受的协议，确保协议的公正和合理。
4. 协议履行过程中，双方需要共同维护协议的执行，确保协议的有效性。
5. 在谈判过程中，需要灵活运用让步策略，以达成双赢的局面。
让步策略是商务谈判中常用的策略之一，它包括以下几种方式：
1. 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益。这种方式可以让对方感受到让步方的诚意，但也有可能导致对方得寸进尺。
2. 等额的让出可让利的让步方式。这种方式可以让双方在利益均享的条件下达成协议，但也有可能导致谈判过程耗费大量时间和精力。
在商务谈判中，谈判者需要根据具体情况选择合适的让步方式和策略，以达到最佳的谈判效果。同时，建立良好的人际关系和制定清晰的计划也是商务谈判成功的关键因素之一。
热心网友
时间：2023-08-29 07:36
1.针对性
2.预谋性
3.时效性
4.随机性
5.隐匿性
6.艺术性
7.综合性
PRAM谈判模式构成：1制定谈判计划2建立关系3达成使双方都能接受的协议4协议的履行与关系的维持
PRAM谈判模式运转：计划、关系、协议、维持。让步策略：1考虑对方反映2注意让步的原则3选择理想的让步方式（1在让步的最后阶段一步让出全部可让利益/特点：让步方态度比较果断，往往被认为有大家风度/优点：如果谈判对手缺乏毅力和耐性，可使己方在谈判中获得较大利益/缺点：有可能失去伙伴有较大风险易给对手造成缺乏谈判诚意的印象/适用对象：谈判投入少在谈判中占有优势的一方2等额的让出可让利的让步方式/特点：在让步谈判过程中不断的讨价还价挤一步让一步，让步的数量和速度都是均匀的稳定的/优点：不易让对方占到便宜容易在利益均享的条件下达成协议，遇到心情急躁无时间长谈得对方往往会占上风削弱对方的还价能力/缺点：会浪费大量的精力和时间容易使人疲劳/适用对象：在进行一些较为陌生的谈判。）
