压货是什么意思?

发布网友发布时间：2022-04-26 09:20

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热心网友时间：2022-06-26 15:12

压货指长期或阶段时间内占压着资金、无法销售、无法被周转、不能产生利润的商品。压货就是库存。库存主要体现在两个方面：一方面是显性库存，一方面是隐性库存。

良性压货，为应对季节性需求及重大营销活动而压货，如：年节的食品、夏季的空调，需求量都是平时的数倍，企业如果不适量压货或备货，就容易断货。

在企业开展重大营销推广活动之前或新产品上市大规模市场运作前，适当压货也是必需的。但是，在实际操作中，压货也是一把双刃剑，如果企业压货不合理，或者目的不端正，就会给自己的。

扩展资料：

压货作用

1、压货是一种内部销售管理的激励机制，主要表现在对内部销售人员的年终奖金上。通过这种激励*，促使他们进行市场开发；

2、为企业产品销售旺季、促销活动做好库存准备，防止因物流滞后而出现的断货、缺货现象；

3、从竞争角度考虑，通过压货方式挤占渠道，防止竞争对手吞噬自己的网络；

4、促使代理商销售自己的产品，把货物压到代理商或中间商那里，给他们好的*，迫使他们想办法进行销售。

参考资料来源：百度百科-压货

热心网友时间：2022-06-26 15:12

压货指长期或阶段时间内占压着资金、无法销售、无法被周转、不能产生利润的商品。

中文名：压货
简介：不能产生利润的商品
种类：良性压货等
又称：库存
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什么是压货

压货就是库存。库存主要体现在两个方面：一方面是显性库存，一方面是隐性库存。所谓显性库存，就是产品积压在厂家库房中，尚未产生商品交易行为；所谓隐性库存，就是厂家与经销商之间已经产生了交易行为，但产品被压在经销商手上，帐面上已经有了良好的财务记录，但货物并没有真正卖出去，滞留在渠道上，堵塞了渠道，本质上还是库存。

热心网友时间：2022-06-26 15:12

压货嘛，就是从厂家把货压到经销商手里。本来应该叫备货的，可是现代营销手段中，厂家会用各种各样手段，比如达到一定提货额度给予返点、某种型号提货一定量享受某种优惠等等*，激励甚至是半强制性的把货“压”到经销商手里。这样经销商手中库存压力够大，就会更加卖力的去推销手里的产品。这在经销商同时经营几个厂家的产品的时候效果尤其明显。