如何看待分销与直销渠道之争,利弊有什么?

发布网友 发布时间：2022-04-26 14:27

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热心网友 时间：2022-06-29 04:10

渠道的选择应该放在具体的产品环境下去考虑，同时还要结合4P中其他3P的因素。其他企业适合的渠道方式，不一定适合你的渠道。以服装行业举个例子：Zara 服装快时尚品牌，近年来开设了官网销售和某宝旗舰店销售渠道，2006年Zara在上海开设了中国第一家实体门店，但是有多少人能来到上海购物呢。于是Zara开始疯狂的使用渗透策略，向其他城市普及，品牌知名度已经打出，但是二三线城市普及率依然有限。随着某宝上Zara代购屡见不鲜，Zara选择在淘宝开设旗舰店。到此，Zara根据品牌知名度扩散的进程和渗透的速度完成了线下到线上渠道的延伸。目前由于服装行业的竞争激烈，Zara开设逐渐关闭或降低线下门店的开设强度来降低成本维持运营。这只是一个服装行业的一个品牌，他的渠道决策也是根据产品特性和顾客反应做出的。再举一个例子，华为手机。随便走在一个城市的街上，XX手机专卖店、华为客户体验店、华为手机专卖店、苏宁商城，甚至连超市里都在摆货台卖华为手机，为什么？品牌知名度不够，仍然需要这种方式去进行市场渗透和消费者*，即使这样的成本很高，但仍然需要。等到哪天提起手机人们第一反应就是华为时，华为就不再需要这么多的分销手段了。因此，企业选择分销的方式更多的是在进行市场铺设，扩大产品和品牌的认知度，这是每一个品牌和产品都必须经历的过程。对于那些品牌不敏感但却价格敏感的行业如：日常用品、生鲜食品，通过缩短渠道的方式来控制成本也许更有效。

热心网友 时间：2022-06-29 04:11

1、分销渠道销售额占比高。对于大牌的化妆品、女装而言，线下分销渠道销售额要远超互联网的虽然互联网直销是趋势，但现阶段线下分销仍属于主流渠道； 2、分销渠道能缓解厂家现金压力。各个区域的经销商的打款为厂家提供了充足的现金流； 3、直销不能满足某些行业服务性需求。服装、化妆品大品牌一般属于中高端消费，消费者也很在意服务质量，例如试衣服，量体裁衣、使用化妆品等等； 4、直销成本也很高，尤其是对于中小企业而言。互联网直销对于品牌的要求会更高，尤其是很多一线品牌走的也是大众消费路线，挤压了中小企业生存空间。

热心网友 时间：2022-06-29 04:11

所谓的分销就是分散销售渠道，直销就是生产商直接销售产品，比如outlets。答案很明显，直销和分销不冲突，很多生产商既做渠道，又自产自销。因为分散渠道可以提高市场覆盖率，降低市场风险，扩大品牌知名度，与经销商形成伙伴关系，有助于产业发展等等。不过也有单渠道销售的产品或者行业，基本上就是技术门槛越高，受众面越小的产品越倾向于直销。比如波音的电子设备供应商，不少就是自产自销，而且只卖波音。分销渠道销售额占比高。对于大牌的化妆品、女装而言，线下分销渠道销售额要远超互联网的虽然互联网直销是趋势，但现阶段线下分销仍属于主流渠道；直销成本也很高，尤其是对于中小企业而言。互联网直销对于品牌的要求会更高，尤其是很多一线品牌走的也是大众消费路线，挤压了中小企业生存空间。