市场定位有哪些原则?
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发布时间：2023-07-07 13:34
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热心网友
时间：2024-05-27 14:05
1、区域定位
区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。
2、阶层定位
每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。
根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。
3、职业定位
职业定位是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。
在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。
4、个性定位
个性定位是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。
5、年龄定位
在制定营销策略时，企业还要考虑销售对象的年龄问题。不同年龄段的人，有自己不同的需求特点，只有充分考虑到这些特点，满足不同消费者要求，才能够赢得消费者。如对于婴儿用品，营销策略应针对母亲而制定，因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。
原则
1、根据具体的产品特点定位
构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。
2、根据特定的使用场合及用途定位
为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。
3、根据顾客得到的利益定位
产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。
4、根据使用者类型定位
企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。
热心网友
时间：2024-05-27 14:05
我是炬道品牌策划。
市场定位是一项重要的市场营销策略，它可以帮助企业确定自己的目标市场并将资源投放到最有价值的客户群体上。在制定市场定位策略时，有几个原则需要考虑。
首先，市场定位策略要具备针对性。这意味着你需要对目标市场进行充分的研究和分析，了解他们的需求、偏好和行为特点。只有了解了目标市场的特点，才能有针对性地制定营销策略，并将资源集中在最有潜力的客户群体上。
其次，市场定位策略要与企业的核心竞争力相匹配。每个企业都有自己的独特之处，这些独特之处是该企业与竞争对手区分开来的关键。在制定市场定位策略时，需要确定企业的核心竞争力，并在市场定位中突出展现，以吸引与之匹配的目标客户。
最后，市场定位策略要能够持续有效。市场环境经常发生变化，客户需求也不断演变。因此，市场定位策略需要具备灵活性，能够根据市场变化进行调整和优化。同时，市场定位策略也需要与企业的长期战略相一致，以确保能够持续有效地实现企业的目标。
以上是我对市场定位原则的一些建议，希望对你有所帮助。如
