刚创业的时候.当客户提出你的企业实力不够时应该怎么办?

发布网友发布时间：2023-12-07 17:34

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热心网友时间：2024-11-25 09:32

我不知道你开办一个五金的加工厂是基于什么样的考虑，是因为觉得市场大，还是觉得在某一细分市场还有机会，还是觉得自己在这方面有优势：例如技术的优势或有现成的客户资源。如果在没有什么优势的情况下，在一些大路货上和现有的厂家正面冲突，可以想见是没有什么好的结果的，最后，因为我对这个行业不是很了解，只有一点意见，就在在某一细分市场要有自己的独特的定位，这一定位是客户需要的，而且竞争对手暂时还提供不了的。总之是有和现有的方式有差异化。这一差异化可以是产品，可以是渠道的开拓方式（比如是否可以逆向的做渠道，先做零售商，然后再通过零售商拉批发商），也可以是促销的方式或者对渠道的服务与反应时间等等