什么是案场开发
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发布时间：2022-05-01 14:49
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时间：2023-10-20 00:57
1。全面主持销售部的各项工作？管理十条例。
2。贯彻落实公司的有关规章制度及各项指令？销售部的管理，营销计划的完成与否，公司一系列*，公司的要求完成与否。
3。主持项目开发的时常调查？每天下午2---3点进入案场，了解项目开发的情况，每周一，周四与项目工程部协调开发进程及内部规划以及楼盘新的发展情况及变迁。
4。项目市场推广方案的制度？奠基仪式，开盘，销售旺季，封顶，四期广告，每周每人有一晌时间与客户零距离接触，走访客户，了解客户需求，每月组织一次能促进营销的活动，联系广告，媒体，报纸等。
5。主持项目销售的管理工作？培训，制度培训，案场管理，统一说辞，制定各项规章制度，使销售走入正规程序。
6。参与项目的规划设计？与工程部合作进行项目的布置，园林景观，配套设施的合理分布，了解周边交通，经济区域进行群众走访。
7。负责销售价格的制定？了解开发上所要求的均价，参考户型的分布合理制定价格。
1.推销的目的不但但是推销产品，同时你也在推销你自己，加入你连自己都推销不出去，那么你也不能推销出去你的产品。
2.网易的创始人-----黄磊：做企业就要少犯错误，企业是被谁打死的，往往是自己把自己打死的。
3.戴尔公司的总裁----戴尔：远离顾客无异于自取灭亡。
4.科特勒----与其为了高薪到一家营销方向比较糟糕的公司工作，还不如接受底薪，选择一家营销方向比较好的公司工作。
5.3M公司的总裁----科廉.威因：最好的营销管理就是不管理。
6.招聘的目的是为了获得新点子，而不是为了塞选人才。
7.英特尔公司的文化氛围是：不要轻看战败的将军，因为没有预期的失败就没有预期的成功。
其董事长----格罗夫提出：别担心，尽管去做。非绝对禁止者，就有可能发生。
8.*：战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
9.巨能实业集团副总裁----路长全：很多营销是一爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙。
10.做人和做企业一样，都要明白一个事实：常理比道理更重要，更务实。
11.用自己的劣势攻击别人的优势无异于自取灭亡。
12.营销大师----江布克：企业总是用自己的优势参与市场，但是优势往往被市场湮没。
13.什么是伟大的公司？惠普CEO马克----赫德：EBAY可能是海里的鲨鱼，而我是扬子江里的鳄鱼，如果我们在海里交战，我便输了，如果在江里交战，我稳赢。
14.掌握了意见领袖，就等于掌握了市场，唯一能做的就是提高速度，管理一个公司，无非是在做两件事，管理好你的品牌，管理好你的市场。
15.不仅仅是知道，而且要知道为什么。
16.与客户建立信任，而不是要求客户信任。
17.定位大师特劳特说过：寻求与领先者对立的特征，才能使你同领先者抗衡。
18.你去给我买包香烟吧？经理：8000，总监：6000，抢救哪一幅画？抗击潮流的冲击。花钱的艺术。
1,一个为成功欢庆,一个为失败加油.
2.适者生存而非强者生存，不是你不够强大，也许是你选错了利于你生存的地方，广告投入不少，促销花费巨大，产品不比竞争对手差,为何业绩未见突破，利润反而缩水.洞察，不仅仅是知道，关键是要知道为什么.
3.品牌的价值构成必须与消费者的价值体系相互吻合.
4.行销的两种形态:一种是借势,一种是造势.
5.销售副总，副总经理:虽百般努力，销售目标依然难以达到。
6.21世纪的企业，必须进行三个转变:第一，以产品为中心的营销模式必须转变为一顾客为中心的转变模式;第二,从规模更大和变的更好转变为速度更快和与众不同;第三,竞争不是存在与企业之间，而是存在于合作网络之间.
7.竞争的最高战为价格战,最高阶段是避开竞争,避开市场同质化产品单一的功能诉求,避开低价格竞争.
8.与其为了高薪加入一家营销方向比较糟糕的公司还不如接受低薪，选择到一家具有良好营销方向正确的公司工作。
9.隔行如隔山，在自己熟悉的行业里翻手为云、覆手为雨的人，在另外一个自己不熟悉的行业，却不一定也是高手。
10.面对未来,你看到了什么?104/
11.弱者在眼泪的陪伴下沉浮际遇;强者则是在拼搏下把痛苦变成欢乐.
12.在职业的生涯里，在任何时候都不要轻看自己.
13.如果只有在别人注意时才有好的表现，那么你永远无法达到成功的顶峰.
14.重复昨天的行为，只能得到昨天的结果;选择旧的行为，只能收获旧的果实.
15.成功者找方法，失败者找借口。
16.积极的人，象太阳，照到那里那里亮;消极的人，像月亮,初一十*一样圆.
17.如果我可以使企业生存；如果我可以使企业长存.
18.贫穷并不可怕，可怕的是没有勇气来正视贫穷。俗气并不可怕，可怕的是甘于俗气。
19.如果你想同时坐在两把椅子上，你可能会从椅子中间掉下去。
20.安于现状,就等于走下坡路.
21.一个企业最好的注意都是有职工提出来的，因此作为管理者最重要的工作就是要员工说话,请他们参与管理.
22.日本吉田工业的经营策略:我们的仁义,慈善对待别人，别人会一同样的方式回报.总裁:吉田忠雄.
23.松下公司主要生产什么?松下幸:"松下公司主要是培养人才的公司."
24.美国化妆品皇后玛丽.凯:"赞美是激励部下最好的方法,在所有的管理手段中最好."
25.决战终端,在科学的产品如果消费者不买帐都是徒劳的.
26.优质的服务是赢得顾客的最佳方式.
27.市场营销就是针对目标客户运用营销策略的过程.
28.顾客来自准顾客,而准顾客满大街都是，优秀的推销员永远有访问不完的准顾客，推销就是要找到准顾客的需求.
29.防止罪恶的发生最好的方法不是亡羊补牢或紧急刹车，而是防微杜渐，将坏种子一开始就扼杀在摇篮中。
30.每个人都有自己的强项与弱项,强项是用来发挥的,弱项是用来规避的，用自己的弱项去对抗对手的强项无异于坐以待毙，最好的方法就是这块肥肉.
31.强者的较量的输赢,取决与实力.更取决与智慧和勇气.
32.竞争是残酷的，他的残酷性来源于彼此的斗智都勇,对于妥协可能使你暂时获得安稳，安稳过后潜伏着比原来更可怕的危机,任何期望安稳的竞争都是徒劳的。
33.竞争是需要指挥的，每个人豆油他致命的弱点，找出对方的致命弱点，之后给予有力的回击，是致对方于死地的关键点,时刻把你的弱点隐藏起来，不被对手发现和利用.
34.要成为顶尖,你不需要比别人都强，只要强过自己的对手就行了.
35.在竞争中，谁都渴望成为强者，勇气固然可佳,取胜还得看实力,如果不自量力想和强者并驾齐驱,终究会遭致自己的灭亡.
36.许多时候，我们不是跌倒了自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上，因为缺陷常给我们提醒，而优势常常使我们忘乎所以.
37.只有敢于打破自己固有的圈子，才可能改变自己的命运，才可能拥有更广阔的发展空间，那些死守习惯，不愿脱离惯有轨迹的人永远都是狭隘的，他们永远不会有所突破。
38.有时候，并不是我们的能力不好，我们的技术不是不高，只是我们的勇气不够，我们的心态不够，大胆去做，别怕犯错，不要太相信经验和习惯，你才会有所新的进步和突破.
39.在饱足人的眼中,烤鸭好比青草;在饥饿人的眼中,萝卜好比佳肴.
40.不要以为你离开某人就活不下去，更不要使你离开某人就活不下去，人在这个世界上是孤独的，我们只有依靠自己，世上没有人可以支持你一生.
8。主持销售各阶段工作会议的分析总结？早会，晚会，周会，月会。分析存在的情况及解决办法，需公司提供那些帮组，销售代表的表现情况，任务的完成量失败或成功的参考，公司需要那方面的合作与配合以及协调，对开发商或代理商有何要求。
9。协调公司各部门的关系？处理好销售部，策划部，工程部，财务部，物业公司的关系，配合销售部的工作，处理好人与人之间的和谐关系。
10。负责销售人员的招聘考核？刊登报纸，人才周刊，人才市场招聘。
11。负责销售合同的制定以及条款的制定？《认购协议》《预约保留协议》《置业计划书》《买卖合同范本》《买卖合同》《商品房买卖合同》正规合同《临时买卖协议》等各种表格。
12。负责各广告公司提供的相关推广作品的初审制定？对比作品的实用性，推广能力。
13。负责销售部人员对竞争楼盘的跟踪分析？每月进行一次竞争楼盘的市场调查，开盘前后每两周进行一次，分析差异性。
14。负责销售任务的制定？根据工作时间的长短，工作经验，及现实存在的情况以及公司与开发上的要求合理制定。
15。负责项目策划方案的监控？监督与控制。
16。市*的规划的信息收集？了解市*规划设计的趋向走势，以及发展方向，总结对本项目的影响及SWOT分析。
17。市场分析的研究？市调，零距离走访，客户有需求但没有消费，为什么没有消费？找出客户为什么对产品不满意，那方面不满意？市场的占有率，为什么占有率小于竞争楼盘。目标市场的定位，产品为什么没有进入市场。
