促销策略有哪四种常用促销方式,概据自己的生活经验各举两例说明4
发布网友
发布时间:2023-10-30 19:09
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热心网友
时间:2024-10-27 10:36
低价高促销策略:又称“密集型渗透”策略。企业通过制订低价格,配合大量广告宣传等促销活动,目的在于先发制人,有重点地占领某一目标市场,最快渗透市场,占有最大市场份额,采用这一策略的市场环境是市场容量大;消费者对该产品不熟悉,但对价格却十分敏感;潜在竞争比较激烈,产品单位成本因产量增加而降低。
低价低促销策略:又称“低格调以廉取胜”策略。企业通过制订低价格,争取鼓励消费者较快接受新产品,同时支出少量促销费用,达到在市场竞争中以廉取胜、稳步前进的目的。采用这一策略的市场环境是市场容量大,产品通常是原有产品的改进品,消费者已对该产品有所了解;消费者对价格十分敏感,需求弹性大,较少的促销活动也不致影响销售。有相当多的潜在竞争者。
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