如何成为一名好猎头？24

发布网友 发布时间：2023-10-27 21:06

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热心网友 时间：2024-12-03 16:48

如何成为一名好猎头？成为一名优秀的猎头应该具备哪些素质？罗勒网认为，一个成功的、优秀的猎头应该具备以下能力。

1、丰富的任职经历
由于猎头既要面对用人单位的人力资源负责人，又要面对很多行业的中高层人才，有丰富任职经历的人是比较有优势的。所谓丰富是指要有一定工作阅历和管理背景，要有能与中高层人员能平等对话和沟通的资历和水平，同时，也是把握、判断人才的基础。

2、丰富的行业背景
目前很多猎头公司都有自己的专注行业，猎头顾问需要行业知识、产品知识、行业背景和前景、行业运作模式、业内品牌企业及其企业文化、企业通常的组织结构、主要部门和职能、关键岗位和职责、业务流程等。 比如，做地产行业的猎头，就要知道地产开发公司的地产开发流程、主要部门和职能、关键岗位人员的专业要求、地产相关的*主管部门等，做IT的要知道IT企业的工作模式、要掌握IT的技术参数、开发语言等。而且，要了解业内哪些企业是品牌企业（最好能了解其相关情况）和关键岗位的薪酬水平，随时追踪中高端人才的动向。
这些对猎头职位和任职要求的理解，猎头候选人的判断都非常有益。

3、广博的人脉关系
没有人脉关系，就没有猎头。猎头需要猎头顾问必须有非常丰富的人脉关系和资源，特别是专注行业相关的人脉，才能应对客户的人才要求。猎头总有“人到用时方恨少”的感觉。因此，平时要努力维护、经营自己的人脉关系。

4、人脉拓展和寻访能力
自己的人脉关系再丰富，也是相对有限的，在猎头人才库和人脉关系不能满足的时候，人脉拓展和寻访能力的高低就显现出来了。针对客户的猎头职位，要能在最短时间内，找到最短的路径，去寻访到相关的候选人才。同时，要经常参加相关活动，包括会议、论坛、俱乐部等。
这种能力对资历较浅的猎头顾问尤其重要，甚至会起到决定性的作用。这不仅需要冲劲，也需要技巧、应变能力和沟通能力。

5、敏锐的感知力和准确的判断力
这两种能力既包括要感知用人企业的企业文化、对猎头职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格等；也包括对候选人的洞察力和判断力，对是否与用人企业匹配的把握。通过短时间的面谈，能有一个比较准确的判断，确实需要一定的功夫。这种功夫是一个积累的过程。
有时候，在外企如鱼得水的高管，在一家民营企业也许一个月都呆不下去。这就是平台和土壤的原因，不是能力和素质的问题，是合适不合适的问题。所以，合适原则是判断人才与企业是否匹配的最重要原则。

6、抗压能力
凡是猎头职位都是客户不好找的人才，是有相当难度的，猎头公司里每个猎头都会有相应的业绩指标和任务，这一点有些象销售类公司。这就要求猎头必须要有足够的抗压能力和承受能力。
同时，还要经常面对来自用人单位和人才的很多变数，比如用人单位对猎头职位要求的变化、职位的变化、上岗时间的变化甚至待遇的变化等；还有就是候选人才的变数，有一次一个地产项目公司副总的候选人被客户确定上岗，给他一个月离职时间，但快到一个月时，这个人来电话说因为某种原因不想变动了，一句话就让我们一个团队几个月的努力付之东流。

7、沟通和协调能力
沟通和协调能力其实不用多说了，要面对如此多的变数，协调客户和人才，而且，沟通能力本身就是销售人员最基本的要求。

8、职业操守和职业感
猎头有猎头的职业操守，比如保密原则、诚信原则、不包装候选人、不恶意挖角等。
猎头实际上属于针对企业服务的管理咨询行业，理论上要能提供专家式的顾问服务，没有足够的知识储备、相当的素质和职业感，是不会赢得客户和人才的认可的，这在猎头行业日趋激烈的当下尤其重要。

9、人力资源知识
猎头应该具备一些人力资源知识，比如面试技巧、职业生涯规划知识以及hr各个模块的操作等，既有利于与用人单位人力资源部门的沟通，也有利于客户对你的认可和人才对你的认可，有助于对人才的判断和把握。我在面谈候选人时，就经常有候选人要求给做简单的职业规划指导和建议。

10、良好的外语水平
如果是面对外企客户的猎头公司，猎头顾问还需要有良好的外语能力，不光能看懂外语简历，还有能写外文的猎头报告、用外语与客户和人才进行口语交流等。
因此，仅仅凭着好奇心和冲劲来做猎头，肯定是做不下来的。现在不少应届生去做猎头，其实并不是很合适，因为无论从资历、人脉、行业背景、对人的把握、抗压力等来说，都还比较欠缺。

热心网友 时间：2024-12-03 16:49

猎头，已经不是职场精英求职的专利，而是“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，现在，猎头已经成为大众求职的必需

那么，到底什么样的猎头才是好猎头呢？老王根据这两年对近300位猎头的沟通、交流和了解，老王认为，好的猎头应该具备：

1、良好的职业操守，较强的保密意识，实事求是，真诚第一，勤奋不可少。对猎头来说，职业操守和保密意识是必须要注意的，如果不具备这个，说明你根本就不是猎头，或辜负了委托人对你的信任和期待。

老王认识一位职业经理人，他说自己提前半年准备跳槽，就把这件事委托给了5位猎头。但让他郁闷的是，竟然全公司和很多猎头都知道他要跳槽的事情。他上次和老王聊天时，抱怨说，现在真正靠谱的猎头还有多少？这说明什么？说明猎头连最基本的职业操守和保密意识都没有。

还有一个案例，老王见过的一位职业经理人，他说自己被某猎头推荐到某企业面试。在面试之前，说薪酬是80-120万，到去面试的时候，发现企业给该岗位的薪酬最高是80万。这位经理人出于礼貌，参加完面试。他出来后，就问该猎头，为什么不跟他说实话，而夸大该职位的薪酬范围。现在一些猎头为了让候选人参加企业面试，除了死缠烂打外，还不断夸大职位的薪酬范围，想通过薪酬来吸引职业经理人去面试。这是最*的表现。

当接到一个职位后，老王一般都会把企业最低薪酬告诉职业经理人，然后通过1对1的沟通、交流，引导职业经理人去面试。在面试，谈offer时，职业经理人发现offer薪酬比当初薪酬高很多，就非常乐意去公司工作。

老王这样做不是做假，而是因为企业、职业经理人和猎头三方都是人，既然都是人，都随时有变化的可能。与其这样，不如让变化在猎头的控制范围内。这样，你才会真的做到“实事求是”。

还有，做猎头需要特别勤奋，这一点无法改变。老王当时做猎头的时候，每天都至少打200个电话，有时候把耳朵都振的疼。虽然很累，现在想想还是非常值的，因为这样的方式才能让老王最快提升。作为猎头，如果你不想付出，不想去打电话，只想靠QQ或微信聊天获取候选人，说明你还不知道什么是猎头。

2、具备良好的沟通能力、能在逆境中进行快速自我调整以及懂得通过细节对客户或人才进行正确判断。老王经常听到一些刚入行的猎头，给老王留言说“为什么会经常被人放鸽子”。每当老王看到这样的留言，总告诉对方，做猎头要有一颗强大的心，因为我们随时都会被人放鸽子。为什么老猎头碰到这样的事情，都没有什么感觉呢？不是因为他们没有感觉，因为他已经习惯和已经接受了这个现实。

老*开始做猎头的时候，推荐一位职业经理人加盟某公司。候选人在前一天晚上给老王发短信，说明天准备去报到。这样老王总算吃了一个定心丸了。

第二天6点左右，老王接到候选人的短信说，已经起床了，马上开车去报到。但到了上午11:00该候选人还没有去报到。企业给老王打电话，问什么情况，为什么某某人没有来公司报到。当老王接到客户的电话后，根本就不相信该候选人没有去报道，因为早上6点左右他还在给老王发短信说自己要去报到。

当老王给该候选人打电话时，对方电话不接，一直挂电话，最后关机。等到下午3：00左右，该候选人给老王发短信说，不考虑该职位了。

如果是猎头新人碰到这样的问题，估计跳楼的心都有。但老王知道，强扭的瓜不甜。就开始快速解决问题，帮助企业再次寻找一位适合的候选人。最后，不到一周的时间，把前候选人之前的领导给挖走了。

特别是猎头这个行业，经常会碰到心哇凉哇凉的事情，但不能因此受到影响。怎么做呢？必须有一颗强大的心，这是做猎头必备的条件，如果你心理素质不好，遇到问题就手脚忙乱的话，建议你不要做猎头了。

还有，想把猎头做好，核心在于人才匹配，想做好人才匹配，就必须能对客户、候选人进行准确的判断。这一点不是天赋，是后天不断学习、不断面试获取的。老王一直建议，如果猎头不1对1面试1000人以上，说明你的猎头还需要*。如果你想天天在不到两平米的隔断里面打“*扰”电话，而不去见候选人或客户，只能有一个结论：你做十年猎头和做一年猎头没有什么区别，如果说有区别的话，那就是你会打“*扰”电话。

3、强大的人脉资源，并能调动和管理好这些人脉资源，同时，具有快速资源整合能力。猎头的人脉资源，不是你认识谁、认识多少人，而是谁认识你、多少人认识你。老王原来面试一位猎头，她说她有多少多少资源，老王问他，说“多少人认识你？”她当时就蒙了，然后说，做猎头不需要我认识太多人，只要我能找到太多人。

老王想说，能找到人是做猎头的最擅长的，但职业经理人能信任你吗？能把自己的职业发展交给一个陌生人吗？会，但老王想说，这样的职位肯定不是高端职位。真正的高端职业经理人，肯定不会把简历交给一个自己都不信任的人。

如何让职业经理人信任你呢？老王建议，首先，让候选人知道你；你天天连朋友圈都不发，别人怎么会知道你呢？其次，和候选人见面，让候选人信任你；你天天躲在不到两平方米的隔断里面打“*扰”电话，不和候选人见面，他们能信任你吗？最后，通过候选人对你的信任，你把候选人“卖掉”，让候选人更值钱，价值更大。

还有，快速整合资源能力，是猎头必须具备的能力。这一点，老王就不过多的分解了，因为大家都懂。

写在最后

猎头，是一个永远朝阳行业的行业。想把猎头做好，真的不易。但职业操守第一，真诚第二，其他第三。只有做到这三点，你才能成为一位好猎头，帮助更多的职业经理人找到更好的职业发展机会，也为企业找到更优秀的人才，实现公司和职业经理人的双

热心网友 时间：2024-12-03 16:49

老王前几天写一篇文章，通过数据分析得知猎头公司合作客户中，能成为核心优质客户的概率为0.23%，正是这0.23%的概率才成就猎头一个团队。所以，老王认为，好的猎头公司一定要和优质客户共同成长。

但不断有网友留言咨询老王选择客户的标准是什么？

十年猎头经验的老王，在客户的选择上也吃过很多亏，这不能把责任归结于客户，责任在于老王没有一个完善的客户选择标准导致的。

俗话说，吃一堑长一智。通过老王十年猎头经验的积累和钻研，老王认为，不管是主动BD得来的客户或是客户主动找上门来，但选择的标准都是一样的：

1、与客户公司HR或CEO沟通愉快，一个字叫做“爽”。

老王在这十年内，前后拜访N多客户，每个客户都不一样，但有一点是一样。就是与那些HR或CEO沟通比较愉快的客户，合作起来较顺畅，也没有这些那些个破事。

老王原来接触一家客户，在双方谈判的时候，比较困难，甚至对合同进行了大量修改，但大家都感觉心里很舒服，没有让彼此感觉心里难受，甚至放弃双方的合作的想法。

虽然客户谈判比较困难，有时候大家寸步不让，但都非常尊重对方，以商谈的方式进行。一旦客户确定后，合作就非常愉快了。

比如，当老王给该客户推荐第一个职位时，由于回款金额比较大，但按照合作约定应该在某月某日向老王公司支付相应的猎头费，但客户没有严格按照合同进行。

第三天，老王就和他们公司HRVP打了一个电话咨询关于付款的事情。他们HRVP搞一头雾水，说他已经签字好几天了，怎么还没有付款？接着说，马上落实稍后回复。

3分钟后，老王接到客户公司HRVP的电话说，先是向老王道歉，之后说，由于人力资源部经办人有事请假，没有及时把付款手续拿到财务部，但这是他们公司内部管理的漏洞。他们会对人力资源部经办人以拖欠供应商费用进行通报批评，但他作为HR部门负责人，也有不可推卸的责任，也会提出自我批评……

听到客户HRVP如此说，老王特别感动，认为这样的客户才是我们猎头合作的优质客户，要用100%的精力服务好这样的客户。

作为猎头，如果碰到这样的客户，真的非常幸运。

2、提到费用后，可以和你讨价还价，但双方确认后比较爽快，不磨磨唧唧。

前几天北京的一个猎头朋友给老王打电话说，当时签订的协议是按照候选人年薪的25%支付猎头费，但候选人入职后，客户公司的HR不再按照约定的协议付款，而是说猎头费太贵，让重新修改人才服务协议，问老王该怎么办。

遇到这样没有契约精神、不按合同约定办事的人，老王也没有办法。但老王认为，出现这两种情况，一般是两个原因引起的：

第一、HR想在公司领导面试表现，就不断地刁难猎头，让猎头降低费用，其目的是想在领导面前邀功，显示自己多牛*。这样的HR有，但一般不多。

第二、这不是HR想做的，而是HR的领导让HR这样做，有时候HR也出于无奈。

老王建议这位猎头朋友通过其他渠道了解一下HR让其降低猎头费的真实原因。但不管是什么原因，你都要保留证据，以防闹得不开心，也好用法律维权。

这样的客户，老王没碰到过，但老王碰到过HR因为要回扣不支付猎头费的事情。遇到此类情况，就非常好处理了。知道原因，自然就有相应的解决方案。老王做猎头十年，有一个原则，从来不给HR回扣，但老王与每个合作过的HR关系保持都非常不错。

3、对所招聘人员要求比较清晰和职位的可操行性比较强。

作为猎头，你有没有遇到过，HR找你帮助他们挖人，但HR却不知道公司对人才的要求，一问三不知。每遇到一个问题，都要去请示领导等。

这样的事情，老王碰到过，通常老王都会放弃这样的客户。老王放弃客户的原因有以下3点：

第一、HR不专业，说明HR在公司没有话语权，也从侧面说明领导对HR不信任。公司领导都不信任的HR，能信任他们找的猎头供应商吗？难！与没有话语权的HR合作是非常累的，心很累，不如早点放弃！

第二、暴露公司管理非常乱。真正管理比较完善的公司，HR对公司用人要求和标准都非常清晰，对人才画像比猎头更清楚。

第三、说明公司比较小，没有形成职业经理人团队运营，完全是老板一个人想法。这样的公司一般管理都比较随意。

老王以前遇到一家公司的HR称其在公司有话语权。但与其公司老板见面后，发现该老板根本不信任该HR，主要表现在这位老板不断过问关于猎头费多少、如何支付、保证期多长及了解猎头行业是否有回扣的现象等等非常细节的问题。

和他们老板交流后，老王放弃了这个客户。原因是，老王一个判断标准：领导对某事情的细节过于关注和认真的时候，说明领导对该事情不满或有歧义。如果该老板信任自己的HR，就不会过问这些具体的细节，只会告诉老王他们公司未来发展的蓝图和他对人才的要求及自己的期望就行了，具体细节应该由HR来交流。

以上这些是老王十年猎头经验的积累和总结，希望对猎头朋友们有所帮助！

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