客户说房价会跌,我该怎么反驳

发布网友 发布时间：2022-05-02 01:25

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热心网友 时间：2022-06-26 04:50

你为啥要反驳，未来房价是你说了算吗，你认为肯定会涨吗？就算你认为肯定会涨，事实上就会涨吗，未来的事会怎样谁都不知道，希望这个思路能帮到你。不要和客户抬杠。
主要是将来一线城市房价是大概率上涨的，东京房价都会崩盘，回答你这个问题，我不想谈房价将来会涨还是会跌，专家都说不准。
至于怎么说服客户我可以稍微给你一点建议，你客户是要自住还是投资，如果是自住就很简单，房子是买来住的，将来涨跌都是住跟你没关，1.如果你想将来跌了再买，第一你现在没房住 ，租房要租金不如供楼还是供给自己的，再说跌多少算跌，跌多少你再出手，比如你的城市房价是3万，跌到25000会不会买，还是跌到一万再买，人的心理是买涨不买跌，跌了还想再跌，这一点你细细体会，聪明的人一点就透，悟不透的人以为我在抬杠。2.就算跌了，全国的房价基本上都会跌，同一个城市各小区都会跌，房价下跌的话，钱也一样不值钱了，你拿钱在手在也没用了。比如 说将来发生经济危机了，钱拿手上也是没用的。
如果没有大的突发事件，中国的房价一般来说是不可能跌下来的，一二十年内。如果你客户怕十年后房价会跌，你就告诉他一句话就行了，一百年后人还会死呢，你不如现在去死算了。

热心网友 时间：2022-06-26 04:51

你可以这样告诉他：我个人认为，房地产会缓慢上涨，肯定很多人会说国家有*啊？但是这样说吧，全国的房价都是畸形的增长，泡漠是肯定有的，但是，我个人认为，降价的可能性不大，毕竟中国现在支柱产业就是房地产，大量的投资都投向了地产行业，如果泡摸破了，可以想象，对中国的打击是致命的，虽然**一再说要打压房价，可是我们看到结果了吗？那只不过是安慰那些没钱的群众。如果房地产的破灭了，我们拿什么保持经济的快速发展，那么严重的就业问题又如何解决呢？可以想象经济危机来的时候我们经济的增长率也达到了7%—8%，但是就业的压力当时有多大，如果房地产破灭了，可以想象经济的增长率会直线下降，那么更是中国不可承受之痛，宗上所述，无论怎么*始终不希望看到地产的破灭，如果有那种破灭的倾向，我可以肯定的说，*会救市，所以价格不会下降

热心网友 时间：2022-06-26 04:51

您好。
房价下跌会有什么影响呢？我们来具体分析一番：
1、很多高负债家庭会破产
假如一个家庭在一线城市800万元买了一套房子，其中贷款500万元。但是房价暴跌一半后，如今房子只值400万元了。但是贷款还是那么多，还了多年后还差450万元，剩余贷款都能再买套更大的房子了。
如果放弃贷款，银行就会收走房子，还会再索赔一百万的贷款。而家庭除了房子和有限的存款外，并没有更多的资产了，理论上已经破产。
至于其他城市，除了数字上会有差别，实质都是一码事。
有其是工作不稳定的时候，遭遇房价下跌更是雪上加霜。
2、出售房子的难度会加大
买涨不买跌是普遍的投资心理。商品价格上涨的时候，很多人会有继续涨价的预期，所以会跟进买入。而一旦商品价格下降，则都会产生降更多的预期，购买会更加保守，以免吃亏。
相应的，手里持有多套房产的炒房客变现的难度会加大。假如房产都有贷款，手里又没有足够的现金还房贷的话，那么房产就有可能被银行收走。
3、银行的坏账会急剧增加
家庭破产迫在眉睫，欠的贷款足够买套更大的房子，反正还贷也是亏本，不如背负不良信用不还了。
当无数贷款人这样选择时，银行的坏账就会大量增加。
4、银行会成为最大的房东
银行收不回贷款，就可以收回房子，每家银行少说收回几十万套房子，就可以成为世界上最大的房东。
这么多房子遭遇房价下跌，显然出售不容易，降价销售只会让市场更坏，价格下跌更惨，所以只能出租。
租售同权这时候就有用武之地了，看到前瞻性没有。
5、金融风险的可能性加大
银行坏账规模过大，就有可能造成个别银行破产，一旦形成挤兑现象，多家银行破产都有可能发生，进而引发系统性金融风险。
比如破产银行里的企业资金提取不出来，企业生产也会陷入困境。账款如果在该银行，收不回来也会造成亏损。存款保险制度每个账户可以保证赔偿50万元，但是假如企业账户里有一个亿呢？
一荣俱荣，一损俱损，覆巢之下，岂有完卵。
所以，从这一点上来讲，房价的下降会是一个相对缓慢的过程，会有很多力量支撑和护盘。
6、土地价格下降，靠卖地赚钱行不通了
所以，要靠房产税，三年内出台的可能性还是不小的。

热心网友 时间：2022-06-26 04:52

这个好办，你告诉他近几年的楼市行情，看看哪座城市、哪个楼盘前几年售出的价格比现在的高，用历史说明一切
尽管最近因为新政的出台，许多购房者持观望态度，至迟在一年以后，早晚要有那么一批人去买，唤醒沉睡的楼市，想一想，中国多少人，多少地，每平方千米人口数达到了150多，如果只算平原地区的地，那么每平方千米至少要有将近两千人！这些人住哪儿？房子！再刨去有好房子的人，至少还剩1000多人住的是较差的房子，租的房子，甚至是没有房子，他们最终是要买的，但限于经济条件，大户型买不起，所以将来小户型将会不可避免地流行，所以你以这个理由向购房者推荐小户型，应该可以说服一部分人的。

热心网友 时间：2022-06-26 04:53

你要先知道他买房的目的是干什么，是住还是投资，还是考虑孩子上学。也要让他知道只有这一套房子是符合他的要求的。另外就是要学会反问和转移话题，你完全可以反问一句：贵吗？那你的心理价位是多少？通过他回答的价格来判断该客户是不是真正买房的准客户，主要是要先了解清楚他的需求点，抓住他最关心的一点，往往客户再来售楼处之前就已经了解到你的房价的大概了，明知“贵”还来看房，无非是有吸引他的地方，还有就是，他说贵很可能就是需要你帮他说一个能够满足他的买下的理由，他自己找不到理由，当然是需要问你了，你的回答不需要太经典！也不需要太繁琐，只要把他最看重的一点说到了，就差不多了！一定要转移话题，把主动权放到你的手里，他说贵是有参考物的，如果他说A小区比你的便宜