怎样才能接到标准件订单
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发布时间：2023-11-30 14:08
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时间：2024-07-30 08:36
市场分析
在产品过剩、需求饱和的条件下，市场机会将越来越稀缺并难以发现。大多数企业为了生存和发展，挖空心思地去追寻那些需求高速增长，能够持续扦目前景远大的市场机会。那么。怎样才能找到这样的机会呢?
新商机
寻求新的市场机会
新机会一般存在于两种情况。
第一，为现有产品和服务找到新的或潜在需求顾客，然后针对他们做好攻势宣传，启动开发这一市场。或者发现现有产品的新功能和新用途，引导人们去认识使用它。
例如从一个生产扑克牌的"街道小厂"跃居为日本利润第3位的任天堂公司，就是靠找到新机会走向成功的。70年代中期，日本兴起了电子游戏机热。各娱乐业厂家争先恐后地投资办厂，日本国内电子游戏业进入群雄混战局面。聪明的任天堂从这种铺天盖地看似万能的宣传中发现了机会：因为人们当时最热衷的是玩游戏，如何能让游戏机玩得方便、花样百出才是人们最关心的，而不是让游戏机去干别的。因此全力以赴地制造纯娱乐的家庭电子游戏机，是最能打动消费者的。而任天堂在此方面又具有技术优势，于是任天堂在广告中与大多同行背道而驰，公开声称，我的游戏机只能有一个功能，就是玩游戏。而且它把以前只能在街头或店里操作的游戏机搬到寻常百姓家，又用不着动太多脑子，还有它的价格比别人低一倍甚至更多。这一切都让任天堂的游戏机一上市就被抢购一空。
第二，创新开发，设计生产出具有新功能的产品，以满足人们变化的需求。目前这种方式已成为许多公司不断发展壮大的主要手段。
例如以生产加湿器而闻名的某公司，最初不过是他的老板在日本进修时发现的一种新产品，但在中国有没有市场呢?北方地区冬季生炉火时，屋子很干燥，人们就往地上泼点水，或用湿拖布拖地，就是用土法子解决湿度问题。有了这些资料，他们以5万元注册，3个人合伙，在一间破仓库里开始了创业。出了产品以后，怎样开拓市场呢?他们想出来几条。一是瞄准洋人。二是瞄准名人，名人的消费有领导作用。三是关照病人。只要病人用着感觉好，比10个健康人的宣传还管用。
刚才在华人螺丝网上看到一个从事螺丝行业的商友，新发了一个贴子，是请教问题。贴子内容里说到，他新开的一家螺丝厂，自己可能是*出身，不太了解怎么去接订单。所以特在华人螺丝网上发一个求助贴。大家都知道华人螺丝网是中国最大的螺丝网站。很多从事螺丝行业的业务人员，生产技术人员，打头*，搓牙*都会到华人螺丝网上去看这看那，发发求助贴，发发分享贴。是螺丝人的天堂，也是螺丝人的聚中地。
深圳市创固螺丝朱经理，也是业务出身，从事螺丝业务说长不长，说短不短。也有6年多的时间了，也就是说有6年多的螺丝业务经验。在哪个贴上，朱经理也简单的帮这位商友解答了一下。回贴如下：
接订单问题，先问一下，你是师博出身还是业务出身，业务出身的话，那我在这就没必要说了，师博出身还可以指点一二，因为我是业务出身，多少懂一点业务。简单谈一下吧？
1.当然可以自己去跑业务了，要吗杀工业区，先要了解那些客户用的你所做的非标螺丝，客户行业在哪里，确实好后，去自我城市工业区看看，和公司保安聊聊，顺便问一下采购联系人，联系号码什么的，这就是我们所谓的跑业务，这是传统的接订单的方式。
2.通过熟人介绍，当然你现在刚开厂，你可以先做做同行业务，接同行订单，挣点加工费。
3.电子商务型接订单，需要专业的网络人员，你可以注册很多B2B，或者注册阿里全员等。通过网上接订单。
当然，螺丝行业的厂家接订单还有很多种方式，比如说做国外的订单，接出口订单。不过这要求比较高，首先要产品品质过硬，其次要有接订单的业务渠道。最后，要能有出口证等等。今年五金螺丝行业经济萧条，我们如何迎接新的挑战？这对于新开的螺丝厂家来说，确实是一个比较坚难的问题。如果才能接到订单，使自我的五金螺丝厂能顺利的开起来，能有订单做。这是老板们必须去思考的问题。
