舞台剧的商业运作?
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发布时间：2022-04-30 16:46
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热心网友
时间：2022-06-27 20:11
内容提要：
1、 一般国内舞台剧制作流程；
2、 国内演出制作流程有哪些不合理；
3、 国外成功案例的流程是怎样的；
4、 破产戏剧制作人反思后的步骤。
整个过程主要分为经营流程、创作流程两部分。
学生团体可自己参考创作流程。
（一）经营流程
一、 基本条件
1、 注册一个文化类公司
2、 该公司必须具备演出许可证
3、 演出许可证需要三张演出经纪人证注册完成。明文规定是：该公司必须具备三名持有演出经纪人证的员工。
二、 确认演出场所、演出时间
选择剧场，确认演出时间，并签署租赁合同。整个过程类似于房屋租赁。一般来说，合同签署后需要向剧场支付定金，在下一个步骤审批完成后带着审批合格文件来剧场开票，开票前需要支付余下租赁费。具体情况可根据不同剧场谈判。
需要准备的资料：
公司营业执照
演出经营许可证
下一个步骤需要用到的从租赁过程中获取的资料：
合同复印件
该剧场的消防安全证明
三、 审批
审批地点为所选剧场所在的区级文化办。比如你想在海淀剧场演出，海淀剧场属于海淀区，那么你就要到北京市海淀区文化委员会进行审批。具体情况根据不同区和不同时期（比如奥运会期间，对剧场安全设施的审查会更加严格）会有不同的规定，在准备审批时请查阅对应官网，根据审批指南准备材料。以下是北京市文化局发布的审批指南，请参考：
北京文化热线
四、 出票
1、 官方出票
把之前所有步骤通过后得到的资料带到剧场方，由剧场方协助出票，办完手续后，你就可以卖票了。
所谓官方出票是指，票务系统是一个垄断行业，基本所有剧场都必须采用这个票务系统。比如北京是中演票务，上海是东方票务。一般来讲，他们每卖一张票会提取你 15%—20% 的票务提成。
这里有个非常需要注意的地方，笔者第一次独立做演出时在这里栽了大坑。
（1）在销售过程中，你只能通过剧场的票务系统查账，这时候的账是扣除了票提的。但最终结算时会发现，实际扣除的项目还有很多，比如剧场自己会员的打折、剧场自己推的学生票、军官证、残疾人证等，这部分的折扣是不会出现在票务系统的，最早合同里也是没有写的。
（2）一定要去谈判一个打票机，只有官方票务系统公司可以提供，根据官方提供的票务系统自己管票自己打印。只有这样你才能真正掌握票务情况。如果没有，很凄惨，每个剧院给到主办方的票务数量是有限的，你后期操作起来很麻烦，小到送人，大到宣传置换。原因是像大麦这样的票务公司，它的票务来源一是官方票务系统公司，中间有 10% 的提成，不需要通过你，直接成为二级代理；二是主办方直接向大麦提供票务，提成根据情况谈判。第一种方式看似提成不多也不需要你亲自打理，但是，除非你的戏非常火，大麦这样的公司才会帮你卖。第二种方式，你必须要有一个打票机，自己打票，源源不断地根据情况向大麦提供票务。因为实际上大麦票务会比官方票务系统的出票率高很多，也会配合你宣传。如果没有打票机，假使你最多能从剧院方拿 100 张票，就太凄惨了。相当于是你自己无法掌握销售，对于经营来说，很可怕。这个事情有多严重呢，笔者认为，如果谈不下来，情愿这个演出先不做。所以，这个步骤其实是应该放在定演出日期前的，但是很多人走到这一步了才发现，就晚了。因为剧场方是不会主动透露打票机这个秘密的，真的叫秘密……这里就不过多吐槽了，在国内做演出像这样不合理的情况太多了。至于如何去谈判一个打票机，这真是一个见仁见智的踢皮球大会，对于一个初涉该行业的人来说，就是发挥想像通过各种渠道尝试去谈了。
2、 票务公司出票
所谓票务公司就是大麦、永乐这样的公司。上面已经说了，他们可以通过两种方式获得你的票，最好的办法是你自己能提供票给他们，然后去谈判一个合理的提成。过程简单，非常符合一般商业运作规律。并且，像这样的票务公司也会有一些不错的宣传渠道，可以通过票务置换实现，所以就更应了我之前说的，一定要去谈判一个打票机。
五、创作流程
后面单独讲
六、 演出
由于本章节主要是写经营流程，所以演出过程最重要的是随时与剧场方保持联系，敲定时间。因为进了剧场后，每一分钟都是哗啦啦的钱在留。基本是一个小时 1000 这样。所以在进剧场前一定要把时间安排好，需要用到的剧场设备都准备好，还有些剧场是需要谈判停车位的。盒饭该放哪里，花篮能不能进……为什么把这些细节放在经营流程里，因为每一件事都是钱的事，笔者就遇到过花篮进剧场要收费的。
七、 结算
按照剧场与票务公司的合同走流程结算就好了。
这大概就是一个国内一部舞台演出的经营流程。
接下来讲这个流程的不合理，以及改进后的流程。
