产品降价对企业利与弊
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发布时间：2022-04-30 02:24
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时间：2022-06-29 05:29
有一种观点认为:降价，降低了厂家的利润空间，使厂家再投人能力不足，而影响了产品质量，是对消费者、对企业不负责任的表现。诚然，一分钱，一分货，价格同质量在消费者心中存在一定的依存关系，在价格战中，一些不堪重负的企业也可能以低质量作代价，但如果以价格战中有质量下降的现象出现而否定价格战，显然有失偏颇。我们看到，在彩电、汽车、电脑、影碟机等行业，价格在一年一年下调，而产品质量却一年一年提高，而且，哪个行业价格竞争激烈，哪个行业产品质量提升迅速。这种现象与我们价格战的具体形式和特定竞争环境是不可分的。
各行业的价格战中，挑战者几乎都是本行业中的领先企业，它们拥有良好的产品形象和企业形象，它们的降价借助的是有声望的产品和企业声誉，很难在消费者心中形成低质量心理，而且，若以低质量为代价显然与其企业战略是背道而驰的。技术推动型的价格竞争是伴随产品的升级换代而产生的，旧款产品降价的同时，必然有功能更全、质量更高的新产品上市。在价格战中，一些规模不大、经营不善、资金缺乏、无竞争实力的企业为了暂时的还击，会以降低产品质量为代价，但在市场竞争中，质量的降低无疑意味着 自取灭亡，这又正是价格战所要达到的目标之一。
2、竞争力下降论
降价必然会导致利润降低与行业竞争力下降吗?
竞争力下降是当前反对价格战中最强烈的呼声，其理由是:降价降低了利润空间，内耗严重，影响了行业的利润水平和产品开发力、技术投人力，致使行业竞争力下降，因此是一种自灭竞争。
企业的利润是由价格、成本、生产效率、企业规模等多种因素决定的，利润的高低与价格的涨落并不存在固定的比率关系。其一，企业通过采用新技术，应用新管理大福降低成本，随后在低成本基础上降价竞争，可以保证利润的维持甚或增加利润。其二，企业的降价，可能导致暂时的利润较薄，但可利用销量的扩大和经验的增加降低成本，通过加速资金周转和规模化经营，在将来获得更大收益。其三，企业的利润与企业在一定范围内的市场份额(50%以内)之间存在正比率关系，即市场份额的扩大会带来利润的增加，因而，最终利润是否降低，还要看价格下跌引起的当前利润的损失值与因价格下降导致市场份额扩大所带来利润增加值之间的对比关系。
除这些原因，我们还应考虑到，在不规范的市场中，由于一些利润极低、开发力不强、从竞争角度而言本该退出市场的企业的被淘汰，使得各行业以平均利润率来测算行业真正的利润空间大打折扣，也影响对行业利润认识的准确性。从企业实际分析，在已喊无本经营多年的彩电业，时至今日仍有很大的行业*力。当海信将纯平彩电的价格降到5000元以内时，其理由是:这个产品不应该赚这么多钱，应降到合理的利润水平。长虹更是一语惊天:应降到4000元以内。
行业竞争力是行业内产品优势和价格优势的综合体现，目前与国外同行相比，我们的差距是多方面的，包括技术开发力、产品开发力、品牌塑造力、市场适应力及价格竞争力等。而导致竞争力低下的主要原因就是国内各行业重复建设严重，群雄割据各自为政，资源浪费严重，行业缺乏市场优势、价格优势，缺少能抵御外来竞争的龙头企业。仅从价格优势上分析，虽有许多行业目前具有价格优势，但这种优势是在保护下取得的，随着加入WTO的临近，价格优势将逐步降低。价格竞争，因其具有优胜劣汰、优化资源配置、整合市场的独特功能，在这种市场环境下，从长远来看，无疑对行业竞争力的加强有很大作用。一是通过价格这种市场手段，将规模小、成本高、质虽差的中小企业淘汰出局，实现规模化经济;二是实现行业内结构调整，扩大生产集中度;三是拉动消费，刺激需求，激活市场;四是克服重复分散的市场状况，利于创立国货名牌，为参与国际竞争创造条件和增强实力。
3、惜购心理论
持币待购的心理一定会产生吗?
惜购心理是降价竞争可能出现的一种负面效应，即消费者在产品价格下跌后，仍不采取购买行动，而是持币观望、等待价格的继续下跌的心理状态。
这种心理的产生，决定于消费者对产品需求的急切程度和自身的实际购买力两个因素。借购意味着延迟消费，放弃当前利益的满足，就得付出相应的机会成本，且对产品的需求越急切，惜购机会成本越大。于是，消费者总是在由购买力决定的价格预期内和放弃消费导致的机会成本中寻求最佳平衡点，来决定是否采取购买行为。从价格竞争激烈的行业来看，家电类、通讯类、房产类、交通类产品等正在由昔日的高档品向大众化产品过渡，正在形成一个个消费高峰，这些产品是消费者需求中的热点、现代生活的期望，拥有的热情极高。因此，如果这些产品的价格能满足消费者的价格预期，是难以产生借购心理的。
详细介绍您参考一下信息：
http://glt.qqddc.com/html/news/news_12032.html
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时间：2022-06-29 05:30
有一种观点认为:降价，降低了厂家的利润空间，使厂家再投人能力不足，而影响了产品质量，是对消费者、对企业不负责任的表现。诚然，一分钱，一分货，价格同质量在消费者心中存在一定的依存关系，在价格战中，一些不堪重负的企业也可能以低质量作代价，但如果以价格战中有质量下降的现象出现而否定价格战，显然有失偏颇。我们看到，在彩电、汽车、电脑、影碟机等行业，价格在一年一年下调，而产品质量却一年一年提高，而且，哪个行业价格竞争激烈，哪个行业产品质量提升迅速。这种现象与我们价格战的具体形式和特定竞争环境是不可分的。
各行业的价格战中，挑战者几乎都是本行业中的领先企业，它们拥有良好的产品形象和企业形象，它们的降价借助的是有声望的产品和企业声誉，很难在消费者心中形成低质量心理，而且，若以低质量为代价显然与其企业战略是背道而驰的。技术推动型的价格竞争是伴随产品的升级换代而产生的，旧款产品降价的同时，必然有功能更全、质量更高的新产品上市。在价格战中，一些规模不大、经营不善、资金缺乏、无竞争实力的企业为了暂时的还击，会以降低产品质量为代价，但在市场竞争中，质量的降低无疑意味着 自取灭亡，这又正是价格战所要达到的目标之一。
2、竞争力下降论
降价必然会导致利润降低与行业竞争力下降吗?
竞争力下降是当前反对价格战中最强烈的呼声，其理由是:降价降低了利润空间，内耗严重，影响了行业的利润水平和产品开发力、技术投人力，致使行业竞争力下降，因此是一种自灭竞争。
企业的利润是由价格、成本、生产效率、企业规模等多种因素决定的，利润的高低与价格的涨落并不存在固定的比率关系。其一，企业通过采用新技术，应用新管理大福降低成本，随后在低成本基础上降价竞争，可以保证利润的维持甚或增加利润。其二，企业的降价，可能导致暂时的利润较薄，但可利用销量的扩大和经验的增加降低成本，通过加速资金周转和规模化经营，在将来获得更大收益。其三，企业的利润与企业在一定范围内的市场份额(50%以内)之间存在正比率关系，即市场份额的扩大会带来利润的增加，因而，最终利润是否降低，还要看价格下跌引起的当前利润的损失值与因价格下降导致市场份额扩大所带来利润增加值之间的对比关系。
除这些原因，我们还应考虑到，在不规范的市场中，由于一些利润极低、开发力不强、从竞争角度而言本该退出市场的企业的被淘汰，使得各行业以平均利润率来测算行业真正的利润空间大打折扣，也影响对行业利润认识的准确性。从企业实际分析，在已喊无本经营多年的彩电业，时至今日仍有很大的行业*力。当海信将纯平彩电的价格降到5000元以内时，其理由是:这个产品不应该赚这么多钱，应降到合理的利润水平。长虹更是一语惊天:应降到4000元以内。
行业竞争力是行业内产品优势和价格优势的综合体现，目前与国外同行相比，我们的差距是多方面的，包括技术开发力、产品开发力、品牌塑造力、市场适应力及价格竞争力等。而导致竞争力低下的主要原因就是国内各行业重复建设严重，群雄割据各自为政，资源浪费严重，行业缺乏市场优势、价格优势，缺少能抵御外来竞争的龙头企业。仅从价格优势上分析，虽有许多行业目前具有价格优势，但这种优势是在保护下取得的，随着加入WTO的临近，价格优势将逐步降低。价格竞争，因其具有优胜劣汰、优化资源配置、整合市场的独特功能，在这种市场环境下，从长远来看，无疑对行业竞争力的加强有很大作用。一是通过价格这种市场手段，将规模小、成本高、质虽差的中小企业淘汰出局，实现规模化经济;二是实现行业内结构调整，扩大生产集中度;三是拉动消费，刺激需求，激活市场;四是克服重复分散的市场状况，利于创立国货名牌，为参与国际竞争创造条件和增强实力。
3、惜购心理论
持币待购的心理一定会产生吗?
惜购心理是降价竞争可能出现的一种负面效应，即消费者在产品价格下跌后，仍不采取购买行动，而是持币观望、等待价格的继续下跌的心理状态。
这种心理的产生，决定于消费者对产品需求的急切程度和自身的实际购买力两个因素。借购意味着延迟消费，放弃当前利益的满足，就得付出相应的机会成本，且对产品的需求越急切，惜购机会成本越大。于是，消费者总是在由购买力决定的价格预期内和放弃消费导致的机会成本中寻求最佳平衡点，来决定是否采取购买行为。从价格竞争激烈的行业来看，家电类、通讯类、房产类、交通类产品等正在由昔日的高档品向大众化产品过渡，正在形成一个个消费高峰，这些产品是消费者需求中的热点、现代生活的期望，拥有的热情极高。因此，如果这些产品的价格能满足消费者的价格预期，是难以产生借购心理的。
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时间：2022-06-29 05:30
产品降价会对企业产生什么后果，有很多重要的因素可以影响这个后果，比如说消费者对产品的需求弹性，当产品价格下降，而消费者购买数量大量增加时，企业就可能因此而后的更多的利润。而相反的话，或者销售数量没有明显的变化时，企业利润就会减少。
2、可能使得企业陷入价格战中。企业降价可能引发其他的企业也跟着降价，这就可能导致价格战。价格战是残酷的，如果企业没有强劲的实力支撑，比如说资金实力、渠道实力等等，很快，企业就会被同行给打垮。又或者企业凭借强劲的实力可以打败对手最后达到“垄断”的地位。所以，企业要对价格战三思。
3、逆向选择。产品降价存在逆向选择的问题，即消费者可能认为是企业产品质量下降了因而产品价格就下降了，有的消费者心里有“一分钱一分货”的观念。但是，如果企业能够做到保证产品质量，使得产品“物美价廉”的话，那么消费者会更加青睐于贵企业。
以上只是产品降价的几个可能后果，事实上，产品降价到底会给企业带来怎样的后果是未可知的，这必须得根据企业自身的情况来论，如上所说，一种情况分两面，危还是机全看企业自身。
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时间：2022-06-29 05:31
弊：降低企业产品在顾客心目中的形象，导致竞争加剧。
