应用定价 0.99 美元和 1 美元相比,优势何在?
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发布时间：2022-05-01 00:15
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热心网友
时间：2022-06-21 06:19
【定价0.99美元】
这是一种征对消费者的心理战述。除了美国，这种做法现在在国内也很多，比如在屈臣氏内，某种商品的价格为89.99元，其实付款时就要给90元，但这在人心理上就是八十多元的东西而已。
但个人日常的经验告诉我，0.99和1肯定是有着很大的区别的。
第一、便宜了一分钱。
看似不经意的一分钱，却有着非凡的吸引力，前者比后者便宜的观点瞬间灌输到你的脑子里，这是不争的事实；
第二、数量级的变化。
虽然还是一分钱，但两者在数量级上已经出现了明显的变化，99和100，一个是十位级，一个百位级，从二位数变成了三位数，对于很多旁听者，尤其是数字感不强的旁听者，几乎就相当于提升了一个数量级，这时候，这两个数字之间的差价，已经远远超过了实际差价，如果还不够明显的话，想想1999和2000，2999和3000，这种首位数字的差距给人的冲击力是很强的；
第三、魔力价格实验。
美国人曾经做过实验，在零售行业里使用魔力价格后确实出现销量上升的情况。
看到第一个数字时潜意识会将这个价格划为这个数字的范畴内，感觉上便宜了些。
但在价格比较高的商品中，比如汽车、房子、奢侈品这些中使用并未产生影响。
所以，0.99和1，一方面有着实际价值的差别，另一方面也有着心理上的价格差，所以消费者购买前者的几率会有明显的提升。
热心网友
时间：2022-06-21 06:19
几十年前有人发明了，开始有人应用，然后就被滥用。在被滥用了之后，很难说到底还有没有用。消费者已经获得了“足够的教育”，我不信还有人觉得0.99比1便宜。Wiki里Psychological pricing的解释也说到，实际的试验中会发现基本没有效果，连小孩子也能理性购买。
美国大量商品习惯于$2.99, 或者$199, $249这样标价（汽车和奢侈品除外），汽油更是“无耻”到$3.359一加仑这样的价格（美国油价绝大多数按9厘结尾, 并且结尾以小字写成9/10）。
不能再用psychological pricing来解释，而是早已形成惯例。由于消费税的存在，本来也出不来整数：就算卖100，消费者也需要支付108这样的价格。加上9成以上的刷卡交易，不涉及“脑算”和“找零头”，没有任何的不方便之处。
而在中国.9结尾这种定价远没有美国流行。Apple MacBook Air 起价为7388, 而在美国是$999. 中国人更习惯于整数0结尾，Apple认为中国人喜欢8，所以大玩起了8结尾这种定价把戏。999定价唯一实际作用就是按价格区间筛选的时候会被归到1000下面一档，增加“受众面” （即使是这点作用，也不绝对。有的按1-999，1000-1999分档，但是还有按1-1000，1001-2000分呢）本题App .99定价与这个没关系。
App这个行业就是美国人创造的，确切地说就是Jobs本人搞的。老乔远在iPod时代就把iTunes的歌曲定价为$0.99一首，$9.99一张专辑。那么07年之后有了App Store, 顺其自然就继续$0.99起价。其他后来者也自然跟随这个习惯，于是你能看出在美国一律$0.99起，无论是Android还是iOS, 甚至Amazon. 然而，中国却是6块，而不是5.99。
根据评论追加补充：有人说感觉598比600便宜，那么597呢？595，588呢？585，579，558？这样数字游戏玩下来是永远没有底线的。追其根本，我们讨论的无非是商家“如何牺牲最小利益 让你最大地感觉实惠”这个gimmick。有人觉得598是大实惠，但是还有人觉得商家忽悠，自己“脑补”了2块就当成是600。感觉是因人而异的，但是各种大牛的统计数字表明，整体而言消费者是对这种“忽悠”免疫的。或者说，觉得便宜的人和自动“脑补”的人正负抵消了。所以不应该过分关注这种数字把戏。别忘了，商品是否卖得掉、商家是否利润最大化，取决于多个因素。9、8这种定价法对总利润的影响是可以忽略不计的。回归App定价来说，这纯属习惯，没有实际意义。
别试图用理论来解释牛人的决策。牛人决策多数靠的是习惯和直觉，然后他再试图用理论来说服或者“骗”众人。
热心网友
时间：2022-06-21 06:20
美国大量商品习惯于$2.99, 或者$199, $249这样标价（汽车和奢侈品除外），汽油更是“无耻”到$3.359一加仑这样的价格（美国油价绝大多数按9厘结尾, 并且结尾以小字写成9/10）。
不能再用psychological pricing来解释，而是早已形成惯例。由于消费税的存在，本来也出不来整数：就算卖100，消费者也需要支付108这样的价格。加上9成以上的刷卡交易，不涉及“脑算”和“找零头”，没有任何的不方便之处。
而在中国.9结尾这种定价远没有美国流行。Apple MacBook Air 起价为7388, 而在美国是$999. 中国人更习惯于整数0结尾，Apple认为中国人喜欢8，所以大玩起了8结尾这种定价把戏。999定价唯一实际作用就是按价格区间筛选的时候会被归到1000下面一档，增加“受众面” （即使是这点作用，也不绝对。有的按1-999，1000-1999分档，但是还有按1-1000，1001-2000分呢）本题App .99定价与这个没关系。
App这个行业就是美国人创造的，确切地说就是Jobs本人搞的。老乔远在iPod时代就把iTunes的歌曲定价为$0.99一首，$9.99一张专辑。那么07年之后有了App Store, 顺其自然就继续$0.99起价。其他后来者也自然跟随这个习惯，于是你能看出在美国一律$0.99起，无论是Android还是iOS, 甚至Amazon. 然而，中国却是6块，而不是5.99。
根据评论追加补充：有人说感觉598比600便宜，那么597呢？595，588呢？585，579，558？这样数字游戏玩下来是永远没有底线的。追其根本，我们讨论的无非是商家“如何牺牲最小利益 让你最大地感觉实惠”这个gimmick。有人觉得598是大实惠，但是还有人觉得商家忽悠，自己“脑补”了2块就当成是600。感觉是因人而异的，但是各种大牛的统计数字表明，整体而言消费者是对这种“忽悠”免疫的。或者说，觉得便宜的人和自动“脑补”的人正负抵消了。所以不应该过分关注这种数字把戏。别忘了，商品是否卖得掉、商家是否利润最大化，取决于多个因素。9、8这种定价法对总利润的影响是可以忽略不计的。回归App定价来说，这纯属习惯，没有实际意义。
别试图用理论来解释牛人的决策。牛人决策多数靠的是习惯和直觉，然后他再试图用理论来说服或者“骗”众人。
热心网友
时间：2022-06-21 06:20
App这个行业就是美国人创造的，确切地说就是Jobs本人搞的。老乔远在iPod时代就把iTunes的歌曲定价为$0.99一首，$9.99一张专辑。那么07年之后有了App Store, 顺其自然就继续$0.99起价。其他后来者也自然跟随这个习惯，于是你能看出在美国一律$0.99起，无论是Android还是iOS, 甚至Amazon。 而在中国0.9结尾这种定价远没有美国流行，所以，在中国是6块，而很少有5.99之说。
而在现如今社会中，包括加上我自己的思维来说，在零售行业里使用魔力价格后确实出现销量上升的情况，因为大家普遍的思维就是看到第一个数字时潜意识会将这个价格划为划算这几个字眼的范畴内，感觉上便宜了些。
就好比咱们举一个例子来看：一位89年出生的和一位90年出生的。显然大家说出来的肯定是一位已经是成熟的80后了，而另一位却只能被大家说成还是一位懵懂的90后，但其实呢就只差一岁。所以呢咱们大家不妨可以理解成这是有一定的心理上的优越感的。
那么也就是同样的道理回到刚才的问题上也就可以说：0.99美元和1美元在人们心中的落差要大于一分钱，但接近一毛钱。所以呢，在这两者选择中相信大家包括我自己在内肯定更多的就更愿意掏腰包去购买0.99美元的，而非是1美元的商品。
