如何将潜在客户变成有效客户

发布网友发布时间：2022-04-30 22:20

共4个回答

热心网友时间：2022-06-19 12:59

做到“以客户为中心”这个问题不妨从下面几个方面入手：1、企业要有明确的目标市场概念，不能把所有“潜在客户”都当作客户来对待，所以做市场营销首先要有只为部分人服务的理念，从而为“以市场为导向”奠定基础；2、对于属于目标客户的潜在消费者来说，要想把他们变成有效客户，场调研和客户访谈工作，真正地理解消费者，做到“以客户为中心”；3、与同类产品相比，的分析，从而找到目标消费者“非买不可的理由”；4、如果你的产品有差异化特征，就可以把你的产品价值信息与潜在客户进行沟通，使他们认同你的产品价值，放大你的优点，弱化你的缺点，达到“卖思想”的境界，从而卖出更高的价格；5、如果你的产品没有任何差去吸引消费者了。要把潜在客户变成有效客户，关键是你的产品或服务能给他带来切切实在的价值吗？再有，引导需求很简单，既然是潜在的顾客，那他就是对产品有需求，问题是否是现在需求？还是将来需求？还是需要企业引导其需求？我们做企业的要搞清楚才行。在我遇到的顾客中，我还是这个已经差不多了。明白所需，提供所求。1.先调查清楚客户真正所需求的东西.

热心网友时间：2022-06-19 12:59

你要去了解客户心理，了解潜在客户的需求，让客户感觉你是站在他的角度上考虑，使得客户主动询问你的产品，最终让客户感觉自己买到称心如意的物品。

热心网友时间：2022-06-19 13:00

这里有一些不为人知的秘诀能够帮助你快速、有效地引发客户的兴趣，而且不用说任何行话或者滔滔不绝地夸下海口。

达成销售并不容易，但是这些秘诀可以帮助你将潜在客户转换成真实的客户。

给潜在客户发送电子邮件、快速地建立网站或者联系人登记表格方便联系，这些做法都非常简单，但是有时候仅仅说“嗨，如果你感兴趣的话，给我们发电子邮件”是远远不够的。一个联系人登记表格可能也是不够的，即使是看起来最棒的产品，如果你的产品和他们口袋里的钱之间存在鸿沟，那么这些产品也很容易被淡忘。

这里有一些不为人知的秘诀能够帮助你快速、有效地引发客户的兴趣，而且不用说任何行话或者滔滔不绝地夸下海口。

1. 让联系变得非常容易。

要是想在网络上受人关注，有时会有一些显而易见的选择：注册一个社交网络账号(微博、微信甚至陌陌等等)，同时在你的网站上要有“联系我们”这个链接，指向一个写有电子邮件以及电话号码的页面。

PureChat是一家总部在亚利桑那州的公司，该公司的创始人们意识到，和别人进行文字沟通是抓住新的潜在客户的有效方式。因此他们开始打造一种更容易安装(例如通过HTML代码或者Wordpress)的聊天功能，能够迅速接入到你电话或者电脑上的一个应用软件。这家公司同时还推出了一款面向单个销售人员的产品，叫做PureChat个人网页，这是一个内嵌了实时聊天功能的网页，任何人都能利用这个功能提出一些简短的问题。有时候对话就发生在你和客户之间。

2. 让销售成为一个社会事件。

你可以利用数据挖掘发现潜在客户，社交媒体的作用越来越显著，人们已经不再只是简单说一句“嘿，你也许会喜欢这个。”

《福布斯》的杰奎琳·史密斯写了一个剪贴薄软件并且让企业可以通过*展示公司最新设计的案例。这些最新设计被大家在网络上分享，让一些从来没有听说过这个公司的人回到他们出售商品的地方。还有一些小企业使用类似Soldsie这样的插件让他们的产品能够在*页面上显示，在这里客户心态更随和，心情更放松。

3. 不要依赖于简单的研究。

就算是最年长的销售人员也能通过简单的搜索公司或者通过翻阅LinkedIn能够定位潜在客户。但是，很多伟大的销售并不是通过推销来实现销售的;他们还会吸引合适的客户。

一家名叫LeadGenius的公司最初是以众包数据研究和助理服务起家，现在转向整合分散的员工和大数

热心网友时间：2022-06-19 13:00

如何让潜在客户转化为现实客户一、定义 潜在顾客是针对现实顾客而言的 是可能成为现实顾客的个人或组织。这类顾客或有购买兴趣、购买需求或有购买*、购买能力但尚未与企业或组织发生交易关系。潜在客户的组成 潜在顾客包含重要潜在客户、一般潜在客户、暂时放弃潜在客户和竞争者的顾客四大部分。二、导致潜在顾客产生、存在的原因 1)潜在顾客自身因素如购买动机如何购买*如何购买能力如何购买时机如何这些都是重要的影响因素。 2)企业或组织自身因素如产品质量低劣或不稳定品牌包装平淡无奇产品价格明降暗升服务手续繁琐服务效率低下服务人员素质差企业分销渠道不畅信息传递失灵广告促销乏力产品宣传失实企业形象不佳等。 3)其他因素诸如竞争者的一举一动、一言一行媒体宣传公众态度专家意见*倾向及国家宏观*等都将对潜在顾客与现实顾客产生重要而深远的影响三、.转化方法 1)留住现实顾客 2)开辟新市场 3)争夺一般潜在顾客 4)争夺竞争对手的顾客 5)抓服务、塑形象、以真诚守信取悦于客 6) 重视客户的需求 7)完整地传播企业产品信息 8)尽量降低客户的成本付出 9)重视与客户的每次接触 10)了解客户的购买阻力 11)尽量为产品购买提供参便利 12)实施品牌战略。树品牌、创名牌。如五粮液集团推出了强势品牌系列酒使其自 1995 年以来连续 12 年蝉联食品业榜首2006 年其品牌价值达 358 亿元成为白酒类我国民族品牌的代言人。 13)建立潜在客户信息共享平台。简而言之就是用信息引导分析客户消费需求与购买行为的过程。针对客户的消费需要、购买行为及可能实现的条件 提供优质的产品 可接受的价格及最佳的分销方式。14对重要潜在客户要及时加强沟通与联系时刻关注其动态。对一般潜在客户要继续保持联系关注动态。对暂时放弃的潜在客户要分析其原因并进行有效处置。对商业机密似是而非的潜在客户要保持职业谨慎的态度加以识别和排除。 15)依据市场变化灵活降价。充分进行市场调研基础上作出价格决策尽可能避免打价格战。一是降价一步到位切不可频繁降价因为多次降价会使消费者不自由产生跌价的期待 很难将潜在客户转化为现实客户。二是要灵活降价如采用优惠券实物馈赠返还部分货款等方式达到在竞争中取胜的效果。