美带化妆品真有那么神奇吗?
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发布时间：2022-04-30 21:59
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时间：2022-06-19 06:07
化妆品行业——永远的朝阳行业
曾有十年经验总监说过：进入化妆品行业第1年，有两种状态:
“无所不能”或“一无是处”！
选择一个大公司、好品牌、好渠道非常重要，否则你工作3年，也只是对行业略有所知，5年小有成就而已；
化妆品按渠道分类一：
1、商超；
2、商场专柜；
3、专卖店；
4、精品店；
5、药妆线；
6、专业线（美容院）；
7、直销线；
化妆品按渠道分类如下：
1、专业线（美容院，综合型养疗中心）；
2、日化线（精品店，大型连锁，前店后院）；
3、专柜（高超，高级卖场）
化妆品按价格分类：
超低端、低端、中端、中高端、高端；
高端专业渠道，致富机会大。有三种开单渠道：
1、高级综合性美容会所；
2、高级专门店；
3、医疗级健康管理中心；
化妆品是永远的朝阳行业，跟服装、珠宝都是暴利行业。
为大家说个常见的现象，为何商场在一楼卖化妆品？
商场布局都是一个模子：
1、6层以下；
2、一楼卖化妆品、珠宝首饰；
3、电影院通常在高层；
4、餐厅可能在地下一层或高层；
5、二、三楼不销售儿童用品。
为什么商场都长这样？答案是和租金有关，和商场经营有关。
一楼商场临街，客流量最大，租金甚至是二楼的两倍。就因为化妆品是暴利，一款普通面膜市面是十几元，而出厂价仅几毛钱，再加上产品是“快消”，消费群是中青年女性，消费能力高，所以化妆品店铺的租金承受力比较强。
虽然珠宝首饰消费频次相对较低，但因为利润高，所以租金承受力也很高。
在化妆品行业选择公司更重要
只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情
一线城市攻略：
一线城市北上广深，多以厂家和大批发商为主；
1、选择一家国际大公司；
2、只做优质产品
公司选产品五个原则：
A、中高端品牌；
B、产品在当地知名度高；
C、有大量用户群；
D、质量可靠效果好；
E、当地有一定使用历史；
3、岗位是跑渠道招商和加盟；
4、公司支持力度大，重视服务，信誉度高。
二*城市攻略：
多以代理商为主，越大的代理商越有机会拿到市场未来可能暴红的品牌，建议以品牌为市调重点，通过市调预测品牌未来趋势，再顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司，争取加盟，把握好致富时机；
大代理商攻略：
市场爆红品牌有时可遇而不可求，在市场暂时沉默期，咱们可退而求次，因为在二三线城市，大牌厂家多是委托大代理商为其招聘区域营运人员，待遇不菲；
咱们做好准备，以大牌厂家的业务目标来切进行业，静待时机！
加盟公司前，要做好他们代理品牌的市调，否则就是方向不对，努力白费，因为在化妆品行业，你拿着一款陌生品牌，想大规模引导当地消费习惯，开单难上加难，咱们只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介！
进军化妆品行业，要做到四个积累
结交行业牛人，几个牛人抱团一起做事
第一、积累人脉资源：
主动结交线上线下各路销售渠道；行业牛人；厂家OEM代加工等人脉。前期特别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA老师等。尤其应该单爆一个省的渠道人脉，后期代理产品能很快铺货，创收。
第二、积累行业经验：
A、扫一眼产品，便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是否畅销，了解年度流行趋势，信息灵通，有货源优势；
B、有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万利润；
C、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。
第三、积累投资：
化妆品行业创业，要有投资，白手起家不太现实。
第四、积累行业技能优势：
行业最重要的是服务，特别是受电商冲击后，拓展和留住客户更加需要；
自学或请教高手，学习化妆品美容保养技法，无论是打工还是创业，都能在销售过程中为客户提供增值服务。
如果加盟一家化妆品公司，仅仅是维护终端，搞一搞节日促销安排，平时充当理货员，这类工作不是开疆拓土式的销售，提成有限，建议慎重加入。选择公司太重要了，直接决定你的收入，请朋友们切记！
创业朋友注意，不论是代理境外还是国内化妆品牌，要提防厂家取消我们代理资格，或拿我们的努力当炮灰。
每年都有新厂家冒出来，我们代理新品猛打猛冲，然而开拓一个市场很难，没打开市场，则赔钱赔时间；打开市场，就怕厂家见钱眼开，舍掉一个商，招来100个商，当炮灰不值当。
如果没有厂家的人脉，尽量不要做代理商，除非有赚快钱的机会。
再说三个如果：
1、如果想加盟美容连锁店创业，请冠军级市调做综合考虑；
2、如果自身没有优势，请不要投资作美容院或养生馆；
3、如果没有数量级的粉丝群，在“淘宝”开化妆品店铺，赚钱难，因为电商消灭了暴利，销售模式又不起量，长此以往，非“创业”上策。
因时间和精力有限，说的不好，请见谅！
想了解服装和珠宝行业的请看： 两大黄金行业 有详细论述。
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时间：2022-06-19 06:07
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