卖家具如何对付砍价的顾客？28

发布网友发布时间：2023-10-27 07:33

共5个回答

热心网友时间：2023-11-24 00:38

买家具看中了喜欢的款式，更关心的就是家具价格了。一般的家具店铺，刚开店促销砍价都还好说，随着开设时间越久，越难砍价。很多时候，商家理由都差不多，会说这个价格做不了，这常见于将自己定位比较高端的品牌家具。这个意思不是说他会亏本，而潜台词是：这个价格我会赚钱，但品牌形象下降了，给了你这个价格，别的人都来用这个价格买东西，那我赚的钱就少了。从这个角度入手，告诉商家，卖给我，少赚一点，我给你做做宣传，你会赚得更多的。一般商家也听多了顾客的这种说法，不太相信。下面你就要说说你是真的可以帮忙宣传，比如说住宅小区都在装修，可以介绍邻居来瞧瞧啊，或者这次只是来买床，下次肯定再带朋友一起过来买衣柜等等，让商家认为你真的可以让他赚得更多。

　　如果你在卖场，建议不要和销售员砍价，要和老板砍，起码也要跟店长砍。因为销售员都是拿保底工资加提成的，都有打折的*，一般好点的直接给自己权限内的最低折扣，不好的为了多拿提成，就只打一点折扣。砍价的时候多注意观察，聊点题外话。比如广东人喜欢薄利多销和气生财，你可以软磨硬泡，聊聊广东的事情套套近乎，一边砍一边聊，最后下来肯定能拿到满意的价格。

　　不过有的大品牌老字号家具着实不好砍价，这些品牌家具很好卖，根本不愁，也就只能硬磨。销售员如果说价格已经给到最低，自己已经没法再打折了，就表示已经达到她权限内的最大优惠，不妨要她打电话询问一下领导，这样或许能获得更低一点的折扣。

　　另外还有一点要千万注意，就是不能当着其他顾客的面砍价。砍价的时候看到其他顾客过来询问，就不要聊价格，可以跟着询问一下家具材质、结构方面的问题，让销售员趁机可以夸夸自己的产品，等其它顾客走了再继续悄悄的和她砍。

　　其实买家具之前，可以上网去家具商城了解一下价格，对款式、材质、风格多了解一些，这样砍价起来更加得心应手，至少可以糊弄一下不太在行的销售员。而且，砍价的时候一定要找准了人，效果才显著。

热心网友时间：2023-11-24 00:39

先将价格X2，再给他打个6.5折，他想砍就再给他降点，满足他的砍价心理。价也被他砍下来了，你也没吃亏。

热心网友时间：2023-11-24 00:39

先给自己定一个心理价位如果低于这个价卖了你也亏
如果不低于这个价你让他砍就砍吧适当提高点价格搞点活动

热心网友时间：2023-11-24 00:40

你要告诉他真的没有什么钱赚了，能便宜肯定给您便宜的，真的不能再便宜了。如果她说不买就算了。

热心网友时间：2023-11-24 00:41

侃价很正常，给个底线，告诉他低于底线不卖