李佳琦和薇娅靠直播带货成为富豪,直播的套路有哪些?

发布网友发布时间：2022-05-01 05:33

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热心网友时间：2022-06-25 01:56

辛巴一场婚礼7000万，力邀42位明星表演，包括成龙、王力宏、邓紫棋、张柏芝、胡海泉等，当天直播90分钟，带货1.3亿人民币。

李佳琦月入7位数，薇娅身价超50亿，位列商界潜力女性榜单第5位，罗永浩靠直播还清4亿。

所谓的粉丝们，真的尽到了“衣食父母”的责任，让各位主播的生活质量有了质的飞跃，但薇娅也“翻车”了。

薇娅在直播间翻车

不少买家不约而同地吐槽，在直播间买的东西，并不便宜：

一条项链在薇娅直播间的预定价是475元，官网主页的价格也是475元，但官方赠品比直播间里更多更好，况且直播间里的噱头是原价1200元，但其实店铺标明原价仅600元；

还有粉丝在直播间买到的东西比店铺里贵，追问原因后，得到的回答是：直播间的材质和店铺里的不一样，但其实并无区别。

李佳琦商品不让退换，辛巴产品更是有质量问题

在之前，李佳琦直播间被吐槽过不让退换，服务不好，辛巴直播间的产品更是有质量问题，相信大家在直播间买东西，就图两点：看得见看得真实、价格便宜。

但如今，连薇娅这样的“头部主播”都以“杀熟”的方式卖东西，想必是真的伤了粉丝心了。

直播的套路大家都心知肚明

无非就是几点：

1.制造氛围，主播们为了让顾客隔屏能够感受到购物氛围，她们会精心布置直播间，比如薇娅，在她的零食节，几乎就是吃播，各种冷饮火锅端上来，边卖货，边刺激屏幕前观众的味蕾，让人隔屏都闻到香味，忍不住想买。

2.“饥饿营销”，为了让产品变得紧缺，珍贵，她们常常会控制上架量，这才有了上架几秒钟被抢空这样的场景，给人一种错觉：这东西那么多人买，肯定好。

3.抓住顾客“占便宜”心理，主播们常用的方式：这东西原价是多少，现在不仅半价，还买一送一，顾客一冲动，买了。

4.人格魅力，像薇娅这种大主播，粉丝累得多了，在加上亲切感强点，专业度高些，自然有不少忠粉，大家就会习惯到她直播间里买东西。

结语

主播不是做公益，每个人都要工作赚钱谋生活，所以这些套路虽然是公开的秘密，大家都还算是能够接受能够理解的，毕竟如果真的给顾客争取到了福利，那确实双方受益。

但如果真的如网友所说，直播间买东西不仅不便宜，还更贵服务更没有保障的话，主播们就就是为了一时利益而自毁前程了。

你们在直播间买过东西吗？感受如何？

热心网友时间：2022-06-25 01:57

1、真实体验直播最大优势就是真实，无论是商品试用还是与粉丝之间的互动，主播一举一动都是及时呈现。比如李佳琦和薇娅，在推荐居家用品和美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。2、专业度，一个是对直播商品要有一定了解，李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，跟他多年化妆品柜台导购经验功不可没。还有一个是在直播带货过程中，要及时跟网友互动，有问题要及时进行反馈。

热心网友时间：2022-06-25 01:57

第一，他们会虚假降价，他们会跟上架商量一下演一出降价的戏。第二，他们会搞前一百名可以打折的活动，这样可以吸引顾客。第三，他们会说只卖这一次，下次就不会有了，就会断货

热心网友时间：2022-06-25 01:58

首先是各种剧情套路，比如操作失误，故意错定价，然后说是为了粉丝的利益，其实是为了促销。还有就是团队吵架，然后老板低价卖。还有主播津贴，给粉丝钱做福利，卖东西。都是套路。

热心网友时间：2022-06-25 01:59

低价促销，超大折扣，限时限量销售，夸大其词。
套路虽然很多，但是东西一定要物美价廉，不然任由你说得再天花乱坠也没用。