树莓格子宽松外套FAB怎么讲解

发布网友发布时间：2022-05-01 07:55

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热心网友时间：2022-06-26 09:36

什么是衣服的FAB,F就是指这件衣服的特性，比如衣服的面料，款式，颜色等等，A就是一件衣服的优点，比如衣服颜色亮，能提亮肤色等等，B就是指这件衣服带给顾客的好处，比如这件衣服穿上会让你年轻五到十岁，或者这件衣服穿起来能很好地展现出你身材的优势。给顾客讲解时可以按照这个顺序去讲解，也可以优先讲解衣服突出的特点来吸引顾客的注意。
例如：小姐，这件衣服面料是全棉的（特点），舒适大方，设计风格独特，适合不同场合、不同身材的顾客，是必备品。（优点），这款衣服上班的时候穿给的感觉不是很沉闷，平时休息时穿起来逛街也很随意、大方（好处）。
FAB，全称FAB法则，即属性，作用，益处的法则，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。