应该怎样介绍顾客才会接受公司产品?急需答案谢谢!

发布网友发布时间：2022-04-30 12:41

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热心网友时间：2022-06-22 06:17

1)吸引人家的注意； (2)激发及保持他们的兴趣； (3)传达产品或服务的利益； (4)刺激可能买者的购买*； (5)使可能买者采取你所想要他们采取的行动。 2留下美好的第一印象当你从电话里获得顾客的首肯而愿意和你见面时，那么恭喜你，因为你已经踏出了成功的第一步。接下来，你应该考虑的事情便是如何给对方一个良好的第一印象。良好的第一印象，有助于化解你与准顾客间陌生对立的情势，迅速建立信赖合作的关系，从而增加保险系数。使你的销售货物成为一种现实。在一般情况下，你第一次在准顾客面前出现的时候，准顾客脑海中往往会浮现以下几个疑点： (1)我不认识你? (2)我不知道你们公司? (3)我不清楚你们公司的产品? (4)我不知道你们公司的产品有什么特色? (5)我不知道你们公司顾客的层次如何? (6)我不清楚你们公司有什么纪录? (7)我不知道你们公司的信誉? 除非一些较知名的大机构，否则这些疑问是常在于初次见面的准客芦心中的。果真有这么多问题?!你一看到这些说不定会发出惊叹，是的，顾客心中能有这么多的疑问。如果你不能在30桫的关键时刻消除顾客对你的怀疑、警戒和紧张心理，你还奢求继续进行推销? 那便只能是天方夜谭了!而结局，自然一定惨遭滑铁卢。每个成绩令人“哇”的惊叹的传锚人，都持着共同的信念——当你在拜访顾客，大门打开的那一刹那．同时也将准顾客的心一并打开．让他们对你“一见钟情”。 “进门的一瞬间，人们马上能认出眼前这位是不是顶尖传销人员。”美国销售奇才汤姆·霍布金斯如是说。这句话真是一点也没错。试想，绝大多数拥有高薪、月收入数百万的传销商都具有这样的特长：能迅速吸引周围人的注意，全身有散发不完的精力。虽然只是短暂的接触，就能让对方留下深刻的印象，而且能让对方倾听他的谈话，同B寸也能让对方倾谈。你想让顾客“买了满意、不买想念”吗?那么你就必须给对方一个好的印象，这是个不二的法门。玛丽凯化妆品公司的创始人就强调：销售人是永远没有第二次机会去扭转别人对你的第一印象。她认为：如果你被摒弃在大门外，纵然你拥有全世界最高明推销技术和最完美的产品，都是毫无用处，英雄无用武之地。她说：“你必须雷谈举止像个美容顾问。表现出来的是化妆品和皮肤保养技术的专家和高手。” 总之，{尔的外表须相当吸引人，让对方一香就有好感。同时，也必须拥有相当高的专业知识，让对方佩服你。乐意向你咨询。多数的准顾客在传钤人员接近时，都本能的树起防卫和盾牌。在双方之间，就形成了一种紧张的态度。你如果能投其所好，改变你的行为，让对方和你一见面就有种 “一见如故”的感觉，为你的第一印象打了很高的分数，准顾客就会解除心理警报。而一旦对方的紧张解除，信任与合作的关系就相对增加。推销变得简直是易如反掌了! 总之。良好的第一印象，有助于化解你与顾客的对立情势，迅速建立起信赖的合作关系，从而有利于销售。 3 事前准备，了解客户情况凡事有准备就容易成功，没有充分的准备，就可能导致失败。古人说得好：“凡事豫则立，不豫则废。” 这就是说，当你一个步骤确定之前，先认定自己的目标．做好充分的准备工作，尽可能的了解你的客户，使你对客卢的需求有一个充分了解。你可以向别人请教，或者参考有关资料。这样做无疑是要获得潜在顾客及有关情报，包括工作、收入、信仰、兴趣和家庭状况等各方面的资料。这样，了解得越多，你就越容易确定一种最佳的接近方式出来。要记住，迎合顾客习性、兴趣和喜好的事物，让顾客自始至终都得在一种舒适愉快的境地中，这对你有好处。而你的销售量无疑会在这样的事态进行中大大增加。怎样取悦顾客，这是一门很高深的艺术。在进行这项工作的过程中，既要让对方愉快。又让自己不至于失去人格，这无疑是一件令人作难的事。其实说难也不难，关键就在于你怎么掌握度量。有了对顾客的充分了解，也就是作好了充分的准备。了解了顾客的喜好，就是弱智也该知道如何取悦对方了! 你应该记住，使你的传销过程始终是在一种轻松愉快的环境中进行。一次合作的愉快，无疑会使顾客很愿意与你这位讨人喜欢的传销者再进行一次合作。当然，要做好准备，了解顾客的各种情况，也并不是说要你一天24小时的跟着他，像一个私家侦探一样。也根本不需要你记录他的一言一行，说实话。我们也实在没有那么多精力去这么做，而且也无必要。只是，从人或其他渠道着手了解我们顾客的背景资料，会比见了面话不投机要好得多。因为一见了面，双方谈得来，有共同语言可讲，自然会使双方得到情感交流，也就可以助你成功。比如说，一位抟销人员初次见面就对你说：“张先生，你是某S大学毕业的吧!真巧。我也是，那真是一所很不错的令人怀念的学校，回想起来，真是有许多留恋 …… 如果对方也立即附和，发表同感，瞧，这不就将感情联络上了? 所以，抓住了一个契机，由此直入，直攻对方情感心理，进行情感投资，由此则攻无不克。同样地，另一位销售员说：“张先生，您要不要买一瓶人参啊?便宜又补身，是本公司的特棒产品……” 这样的推销语平淡又缺乏情感意识，显然是没有充分准备的结果。如果你就是主顾的话，你喜欢和那一位销售员交谈呢?这两位中一位能挑起你的说话瘾头，另一位则只是吹嘘自己的产品，相信明智的你很快便有所选择。总之，在进行传销工作前．必须要打好坚实的基础，准备充分的材料，这样，你才可以在推销过程中一举取得对方的好感，循序渐进，情感交流，博得对方的认可，终至于一举敲定。最后再来一句忠告：事前准备，是你成功的跳板亲自试用产品新进人员在做传销时，想要打出一片天地．一显自己的才能，就必须做一些初步的必不可少的准备工作。也就是说，你想由单打独斗变成组织网的型态，首要的工作就是——亲自使用产品。只有亲自使用了产品，你才能做到知已原则的实现，从而在传销过程取得胜利。在使用商品的过程中，感受商品的特性、效果，了解商品的构成、性能，或者有什么特别的其他同类商品所没有的长处，以便心中有数，不至于临阵失措。只有在亲自体验中有了实际的见证，才能使自己有信心，说词也就有内容而不至于苍白无力，也才有说服力。曾经有一位李小姐，原来是当教员的。长得俊秀娇美，像出水芙蓉一样让人喜爱。她因为接受了小姑的建议到传销公司兼职，觉得公司所生产的健康垫效果不错，于是就想推销这些产品，把这种想法付诸实践。但是她先不急着出去冲锋陷阵，去鲁莽的进行强行推销，而是自己先购买了一个，免费推荐给一位长年腰疼的先生使用。结果呢?结果那位老先生说，效果真是好得不得了。李小姐这下可有信心了!心里有了底，出去推销也就气壮了，因此见了面也就不怯场。她有了信心，又有了实际例子，因此也就有了说服力，因此，她以后推销这种产品，自然也就十分顺利啦。像这样的例子是很多的，可以说举不胜举。一般说，有经验的成功的传销人家里都多少会有一、二项公司的产品。这样做有什么好处呢?你可以看下面的一些解说。目的还不是只有亲眼看过使用过，才会知道产品的效果是好还是不好。其实，这一点是很容易明白的。如果不亲自实践，哪里会有什么对自己产品的了解呢? 试用的目的当然是为了销售。不然，买了一堆自家公司的产品在家里用了又用，又有什么意义呢? 有些存心不良的公司，鼓励新进人员购买产品，还理直气壮的说这些新加入的人是在分享物价优点，一旦购买了，作为传销员的你就自然能赚钱。这当然是鬼话!是不为人所相信的。购买了不能够传销的产品，能挣什么钱呢?倒是公司得了利，而个人却没有丝毫好处。因此，你必须记住：“购买并不能获利。”只有零销才能赚钱。你要是买了一千元的产品，却没有丝毫销售成绩，那么，你不但一毛钱也没赚到，相反．你还在这次购买中倒贴上一千元。所以，一味鼓励新进人员进货，而没有教他们零售，这不仅是在伤害他们，而且还是在*他们辞职。这样，你的公司就有可能朋友越来越少，如果不是，那也只是一座建立在风与云上的城堡而已。当然，为了发展你的事业，你还是必须先从你的上线那儿购买几百元的产品试试。你只有先试用它，熟悉它，才能最终掌握它，以取得好的销售成就。所谓“舍不得孩子打不了狼”的，有一定的付出才会有收获。除你已学会了零售它。否则你就再花一个五百元去购买其他的产品，诚如先前所说，只在零售，才能赚到钱。所以。做成功一件事，投出诱饵，让他人得利，最后，你收线的时候，你就会发现，你的手里，握住的将会是一条好大的肥鱼。不同顾客不同对待在传锚工作中，到底会碰上多少种类型的顾客?这问题可是难以很准确地回答。不过，还是有人就这个问题作了细致的调查、分析，总结了大致七类顾客以及对付这些顾客的实战技巧。你想，其中能不包括许多的艰辛劳动吗? 朱先生在做传销时，便完成了这种工作。并且，在这方面有过深切的体会，他可真是个了不起的人。他首先遇上的顾客便是一位自命不凡的人。在朱先生给他作产品讲解时，你猜这位顾客表现怎样?说出来你或许会笑他幼稚呢。无论朱先生与他谈什么，这位顾客都表现出一副很懂的样子，不管朱先生带来什么产品，这位顾客总是表现出一幅不感兴趣或不以为然的神情。这样下去怎么会谈成买卖?你说朱先生到底该怎么办?如果放弃，这可不是件明智的事!幸好朱先生脑子转弯快，很快摸透了他的心理，马上给他换上一副笑脸，不断恭维这位顾客学识渊源，并不时讲些幽默的话来融洽气氛，使他的自尊心得到了极大的满足，于是，在飘飘然的感觉中，