逼定客户有什么好的办法?

发布网友发布时间：2022-04-30 08:34

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热心网友时间：2022-06-19 21:10

*定的技巧及资源的配合现场的*定方法： 1. 房号的*定方式：（共六条）（1）.利用现场的气氛，善意的*。（2）.利用现场的优惠措施，制造紧张的气氛。（3）.自然*定法，在客户达到*定的条件，可告诉客户可以办理手续了。（4）.同事之间的配合： A.创造现场气氛，让同事假装给客户打电话。 B.喊控台。 C.谈判僵时，求助一旁的老销售人员。 D.推同一套房，刺激客户心理，容易引起两客户注意，成交快。（5）.上级的配合，项目经理协助售楼员成交。（6）.认购书和合同*定（拿认购书给客户看）。2.*定过程的危机意识：(共七条) （1）.在客户交谈时，应注意谈话艺术。（如遇到刁钻的人，尽量少说话，不用花太多精力。（2）.*定时，客户的语气是否有拖延的意思，不能松也不能急。（3）.客户在犹豫不决时，抓住客户的心理，适当的引导客户是有必要的，避免犹豫不决而损失。（4）.客户如果需要商量一下，时时冷场，注意你的任何一句话，都会造成损失。（5）.客户交钱也要留心。（6）.签认购书时，避免多次签错，导致客户损失。（7）.客户下定是认购书姓名的确定，最好让客户自己做决定，避免我插入客户姓名纠纷中，导致客户流失。 A.以认购书名字为准，不会改名。 B.如连名，分开，如贷款以名字为准。3.警惕容易失败的销售方式：(共九条) （1）.碰到客户沉不住气，一副急功近利的样子。（2）.对方一问底价就以为式成交信号，自动给对方折扣，降低后还要问是否满意。（3）.客户说不错就以为买卖即将成交而乐不可支，以致言谈松懈，戒心解除，败之失也。（4）.没经过明察细考，就认定对方必然会买，只是一厢情愿（这种自我陶罪是常犯的错误).（5）.客户问什麽打什麽，这种由客户操纵的一问一答，最容易被动，行销中应积极，而且采取主动，最高明的销售员主导买卖游戏规则。（6）.拼命解说销售重点，，缺失反倒避而不谈，通常买方发现了未必会说破但购买意识立刻降到最低点，天下没有十全十美的商品，能以诚相待自动点破微小的瑕疵，反而能取得买方的信赖。（7）.切记对客户的看法相应不理解，甚至一概否决，应该设法委婉破解，可以不同意，但绝不可忽视客户的观点。（8）.切勿有先入为主的成见，客户初次光临，就认定他不可能做决而掉以轻心，这种做法就是赶潜在的“财神爷”出门，其次购买与否因人而宜，个人想法不同，形式准则各异，有人即使是第一次来也会购买，有人来了几十次，你说破了嘴，他还是不满意，所以买不买决定于销售员的行销技巧和第几次来没有多大关系。（9）. 未获得明确的答复，就让客户离去，客户离去前至少要问一问，自己明白对方的心态吗？通过交流从对方的回答中你才清楚自己下一步该如何应对，主操之在己。