当两个同行业竞争对手都在场,而销售人员必须上去谈业务时,应该怎样做...

如果不是顶尖产品，我采取方法是先搞定一个，后期再跟进另外个，因为是同行，一般不会互相通消息的，即使通消息，也不一定会说实话（同行是冤家，客户更有体会），那么怎么搞定第一个，可以联合另外个客户，比如先跟A谈，A如果愿意购买，那么OK。回到上个情况，饥渴销售办法，把B也拿下吧，如果A在犹豫...

六.专有法则(两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词)1.当你的竞争者已经在潜在消费者心中拥有一个代名词,那将是徒劳无益。沃尔沃拥有“安全”这个代名词。包括梅塞德斯-奔驰和通用汽车在内的许多其他汽车公司,也曾试着试着开展以安全为基调的市场营销活动。但是,除了沃尔沃之外,没有一家公司能够凭借安全...

推销员必须从顾客谈话的内容与声调,表情与身体的动作,听出对方真正的意思。只有这样才能够掌握顾客的需要。在知道顾客的需要之后,针对其需要进行推销,则可收到事半功倍的效果。 说者与听者并非对立关系,而是听者影响说者的关系。一个学识渊博、口才流利的人,如果碰到一个不会倾听的人,好比对牛弹琴,白费功夫;反之...

1、仪表的准备 要做一个专业的销售人员,在走访客户前一定要作好仪表的准备,一般在天气不是太热的时候,一定要西装革履,穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的,其次你的修饰是不是专业,你用的文件包是不是上档次,你用的笔、笔记本是不是规范,你走路的姿势是不是昂首挺胸,并充满自信,你的发型是不是一...

以前我遇到这样的事情，我要低姿态去找竞争度对手，把他捧起来，你是老前辈，以后多照顾！然后你跟他协商价格问题，一起价格提起来，现在你做的是立足，而且不得罪人！逐步你要提升你的产品档次，提升服务，在你逐步稳定后，要开始策划击败他！击败的手段比较多！但你必须有实力了，底子厚了在去击败他...

二、以退为进,业务员先奉承客户再过渡到上门目的业务员在拜访陌生客户时,可能并不知道谁是老板,这就必须先观察店内情况(大公司往往都在写字楼)来发现蛛丝马迹,诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等,找出谁在指挥干活,这个谁估计不是老板也起码是经理。这里面业务员就不要犯一个...

第一步：学会做人，拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有...

销售步骤 1、准备 1、 机会只属于那些准备好的人 2、 一个准备得越充分的人,幸运的事降临到他头上的机会就越多 3、 为成功而准备 (一)、身体 锻炼身体是您工作中最重要的工作之一 (二)、精神 1、去拜访客户之前,复习我们产品的优点 2、熟悉同行业竞争对手产品的缺点 3、回忆最近拜访顾客的成功案例 4...

一个推销员要想提高自己的推销效率,应该具有“空杯之心”,倒空自己(并非全盘否定),不断地学习各种业务知识及 销售技巧 ,不断地学习其它推销员(前人、同事及竞争对手)的成功经验,吸取他们失败的教训。 两个卡车推销员同时希望得到一家建筑承包商的订单,小郭相信他能获得订单,并对此确信无疑,因为他的卡车无论在...

在建立标准、严格执行的过程中,作为团队管理者,接下来需要做的一项工作就是监督检查,这一项是团队最后是否实现目标必不可少的一个环节,主管和经理需要行动起来,离开温暖的办公室,走到激烈竞争的市场上去,亲临一线去看看,不要坐在办公室想当然,没有这样的好事,懒惰的主管必定带不出一支优秀的销售队伍。 在市场上去观...