《樊登读书会》的商业模式和盈利模式是什么?
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发布时间：2022-04-20 18:16
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热心网友
时间：2022-06-02 07:49
《樊登读书会》的商业模式和盈利模式：
樊登读书会最核心的增长机制是他的分销裂变机制。传统的微商为什么被骂？因为两块钱的成本产品卖200块，大部分利润都被拿去发展线下拉人头，产品质量不行，消费者当然不满意。但是知识付费产品不同。
一旦制作完成，卖一份跟卖1000份，成本是一样的，边际成本为零，也就是说，知识付费可以把利润用在拉人头的基础上，保证产品质量。樊登读书会完成了几波主要的裂变机制。
1、有过几次免费领付费会员的裂变活动，做得非常成功，其实如我们上面所说，无论新增多少会员，樊登读书会的成本，其实都不会增加多少。
2、和几个大平台合作，免费送付费会员，又新增了一大波用户。
3、在现有会员中发展代理，在各城市负责做活动，拉入新人，新加入的会员给予代理最高的分销提成，直接打穿了很多二三线城市，单凭这一点得到APP几乎就不可能做到。
4、后续还发售了实体会员卡，代理可以低价买卡，然后自行销售赚取差价，这招既快速回拢了资金，（代理批发量，买卡要一次性付）清，又倒*代理努力去发展新会员。简单来说，得到APP的增长是大v驱动。
樊登读书会的增长是代理裂变驱动。大v的数量有限，代理数量理论上无限的。这就是二者拉开用户数差距的主要原因。有人可能会想，樊登这套知识微商的模式，如果真的这么厉害，那么不是谁套用一下就能做大做强了。反正能把这套模式跑通，本身也有其强大的护城河。
1、为了迎合更大体量用户的需求，樊登读书会的内容数量必须够多，这就很考验保质保量，快速出课，出内容的能力。
2、虽然裂变成本远低于传统行业，但前期大量铺内容，团队的工资app开发和服务器成本等仍然需要，需要大量资金，这就考验团队的融资能力，特别是早期事情还没办成，就靠刷脸讲故事，拿到大量投资的人。基本都是圈内的名人。
3、高校的裂变吸收大量全国代理维护代理出单，本身就是一种能力，这事情跟打仗一样，当司令不用上前线，看着轻松，但能把几万的兵带好，其实非常难。
4、得到和樊登读书会的案例，恰好符合一条最原始的规律。质量越高，价格越高，规模越小。
5、樊登读书会是上海黄豆网络科技有限公司注册的品牌。
热心网友
时间：2022-06-02 07:49
《樊登读书会》的商业模式和盈利模式是：
厉害的专业反而促进大学更加厉害。推动整个商业模型越滚越大的是，厉害的专业老师，所以提到得到app，你能想到是刘润的五分钟商学院，薛兆丰的经济学，香帅，吴军等等大v。厉害的线上大学和厉害的专业课程老师。
既是得到的起家之宝，也是得到现在的瓶颈。一方面，线上课毕竟不可能如大学线下一学期的课程一般有效。另一方面，大v毕竟是有限的，曲高和寡，哪怕你是清华北大，大部分普通人根本听不懂，也不想听。
所以得到用户量到达一定瓶颈后不增反跌，是目前最大的问题。那么樊登读书会有什么不同呢？如果说得到是一所高*格线上大学，那么樊登读书会就是一个每天给你正能量的知识微商。付费产品其实非常适合微商的模式。
得到的可大v出品，反复打磨，保证高质量，樊登读书会的内容有这么高的品质吗？没有，樊登读书会的内容可能还不错，但远没达到优秀的程度，而且他的内容已拆书为主，优不优秀？主要跟书有关，这种难度其实没那么大。
樊登读书会最核心的增长机制是他的分销裂变机制。传统的微商为什么被骂？因为两块钱的成本产品卖200块，大部分利润都被拿去发展线下拉人头，产品质量不行，消费者当然不满意。但是知识付费产品不同。
一旦制作完成，卖一份跟卖1000份，成本是一样的，边际成本为零，也就是说，知识付费可以把利润用在拉人头的基础上，保证产品质量。樊登读书会就是用了这一点，完成了几波主要的裂变机制。
第一，有过几次免费领付费会员的裂变活动，做得非常成功，其实如我们上面所说，无论新增多少会员，樊登读书会的成本，其实都不会增加多少。
第二，和几个大平台合作，免费送付费会员，又新增了一大波用户。
第三，在现有会员中发展代理，在各城市负责做活动，拉入新人，新加入的会员给予代理最高的分销提成，直接打穿了很多二三线城市，单凭这一点得到APP几乎就不可能做到。
第四，后续还发售了实体会员卡，代理可以低价买卡，然后自行销售赚取差价，这招既快速回拢了资金，（代理批发量，买卡要一次性付）清，又倒*代理努力去发展新会员。简单来说，得到APP的增长是大v驱动的。
樊登读书会的增长是代理裂变驱动的。大v的数量有限，代理数量理论上无限的。这就是二者拉开用户数差距的主要原因。有人可能会想，樊登这套知识微商的模式，如果真的这么厉害，那么不是谁套用一下就能做大做强了。
其实不是。反正能把这套模式跑通，本身也有其强大的护城河。
第一，为了迎合更大体量用户的需求，樊登读书会的内容数量必须够多，这就很考验保质保量，快速出课，出内容的能力。
第二，虽然裂变成本远低于传统行业，但前期大量铺内容，团队的工资app开发和服务器成本等仍然需要，需要大量资金，这就考验团队的融资能力，特别是早期事情还没办成，就靠刷脸讲故事，拿到大量投资的人。
基本都是圈内的名人。
第三，高校的裂变吸收大量全国代理维护代理出单，本身就是一种能力，这事情跟打仗一样，当司令不用上前线，看着轻松，但能把几万的兵带好，其实非常难。
最后补充一句，得到和樊登读书会的案例，恰好符合一条最原始的规律。质量越高，价格越高，规模越小。
