小米品牌属于专业化延伸吗?
发布网友
发布时间：2022-05-01 16:05
共4个回答
热心网友
时间：2022-06-19 06:08
2 品牌延伸策略的优缺点
3 尝试分析小米品牌
核心理论：人的心智资源是有限的，企业宣传的核心在于抢占人们脑中有限的心智资源，本质是操作条件反射。
热心网友
时间：2022-06-19 06:08
热心网友
时间：2022-06-19 06:09
我们先来看几个品牌延伸失败的例子。
首先我们要明确一下，什么是品牌延伸？品牌延伸，是指利用现有品牌名进入新的产品类别，推出新产品的做法。
比如厨邦，最早从一瓶厨邦酱油起家。用了绿格子这个超级符号，并打出“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”的口号，很快就占据了各大超市的货架。
厨邦酱油
后来，厨邦采取了品牌延伸的策略，就变成了这样。
厨邦的品牌延伸
一夜之间，厨邦开始出现厨邦花生油、厨邦鸡精、厨邦米醋等等一系列调味品。但遗憾的是，它的花生油拼不过鲁花、调和油拼不过金龙鱼......除了厨邦酱油和鸡精，你又记得厨邦的哪些产品？
还有，像“霸王凉茶”曾经的失败。“品牌延伸陷阱”，让企业陷入了危机（是的，就是卖洗发水那个霸王，它出的霸王凉茶你敢喝吗？）。曾经在家电领域非常成功的“海尔”，勇气可嘉推出了“海尔电脑”，市场反应平平，经过三年的挣扎，“海尔电脑”最终以失败收场。
曾经的霸王凉茶
如果以上两个品牌大家都没听说过，那董明珠亲自代言的“格力手机”，大家肯定都有印象吧？营销虽赚足了眼球，但最终的销量却同样惨淡收场。
董小姐的格力手机
《定位》之父特劳特曾说过：品牌竞争的终极战场是消费者的心智，品牌之所以存在，是因为你在用户的认知中占有一个空位。
所以，品牌延伸会稀释品牌在消费者的心智份额，会让消费者不知道你究竟代表了哪个品类。最终在做购买决策时，会选择那个品类里的专家品牌购买。比如买花生油时，消费者会首先想到专注做花生油的鲁花，而不是厨邦；买手机时，消费者会优先想到专注做手机的iphone，而不是格力。
但也有特例，比如曾经依托儿童饮料起家的“哇哈哈”，进军饮用水领域时，仍然做的很好。“六神”由花露水到沐浴露的品牌延伸，反而带动了其整体产品销量的提升。为什么同样是品牌延伸，但最终的结果却存在着如此大的差异？
娃哈哈矿泉水
还是回到小米，有人说，小米的品牌延伸是非常成功的。因为小米在消费者的心智中，已经从一个“手机”逐渐演化成了“高性价比”的代表。毕竟，没有人不喜欢高性价比的东西。
的确，虽然小米手机的市场份额降到了10.5%，只有华为的近四分之一，但小米靠其他产品的利润能够交叉补偿呀。从这个角度来看，小米的品牌延伸确实是挺成功的。
2019 年中国手机市场报告
那么问题来了，小米如果不做品牌延伸，那他的业绩会不会更加爆炸性的增长呢？
回答这个问题，其实就是在回答——是不是所有的电子产品，用户都在追求性价比呢？
答案显然不是，比如游戏发烧友。
他们会花几千块去买一个游戏专用的机械键盘，是为了在打游戏的时候能有更好的手感和咔咔声的生音体验；他们会花几千块去买一个游戏鼠标，是为了鼠标移动能够足够精准，以便在激烈对抗中也能够迅速锁定目标，从而一击毙命；当然，他们也会花上万块，去买一款游戏专用笔记本，是为了能在游戏时有更好的性能，成为王者。
游戏鼠键
显然，他们不是小米笔记本“高性价比”的消费群体。有人可能会说，小米根本不在乎这部分用户啊。如果你这样想你就错了，游戏消费者买起装备来，可比买手机狠多了。他们可以吃一个月的土，也要买一款游戏专用笔记本。试问，小米有哪款产品能够做到如此？
所以，如果小米也想切入游戏这个用户群，并且知道他们所关心的不是性价比。那小米就应该推出一款类似“霸天虎”这样霸气名字的游戏专用笔记本，而不是沿用小米的品牌延伸。毕竟，印有“小米”logo这么秀气的游戏电脑，怎么看也不像是一个骨灰级玩家该有的装备。
小米已然很成功了。毕竟小米体验店的年坪效已经做到了27万元/平米，仅次于苹果专卖店的40万元/平米，是其他手机专卖店的N多倍（注：坪效指的是一个店铺每平方米的年销售额）。因为除了营销之外，小米还用了像高频带低频的多种产品策略，此处就不展开讲了。
如我的标题所说，小米的品牌延伸我只给90分。另外的10分，在于不是所有的电子产品用户都追求极致的性价比.除了游戏专用的电脑和鼠键，小米肯定还可以找到剩下的10%其他品类。如果能将剩余的品类都重新定位，小米的市值肯定还会更高。
热心网友
时间：2022-06-19 06:09
小米早早已经已经不是那个当初只是一部手机走天下的小米科技了，现在的小米生态链已然成为一个全新的品牌。现在不管什么产品只要贴上了小米生态链的商标就已经标签化了，现在我们对小米生态链的第一印象就是超高的性价比，第二点呢就是极简的设计，其实说实话有点像muji的设计风格。旗下的商品可以说在众筹阶段就已经抢没了，这样没有中国大妈的销售盛世真的还罕见。但是这样的小米究竟是如何做到华丽的转身的呢。
小米公司可以算是一个实打实的新生公司吧，10年才创立，当时的手机行业可以说是被两位大哥垄断，小米的加入也确实是给整个手机行业加入了一股新鲜血液，也可以说是搅乱了整个手机行业。让公众第一次知道了，手机的成本竟然这么低。从此以后，超高的性价比便成为了小米的行业标签，而面对越来越现实的消费者，超高的性价比无疑更具吸引力。
再来说说产品的延伸方法吧。小米的整个生态链真的都太像了，像一个公司做出来的一样，小米生态链也就是我们所说的米家。大家其实应该知道除了手机和笔记本来自于血脉纯正的小米公司意外，其他的产品都是来自于不同的小公司，有一些被收购后更改了自身的名字，比如小机灵转变为今天的紫米公司（听着跟小米还真有点关系了），再有一些只是达成战略合作的关系，提供生产线和技术，小米负责销售，比如石头科技。小米在市场延伸上没有选择增加自己的生产线，而是选择的收购与联盟。这无疑是一个利益最大化的选择，用最短的时间，抢到了最多的市场。
如果我们仔细观察这些产品其实都有一个特点，那就是他们都长着一个“小米脸”。要不说雷军是乔布斯的死忠粉呢，他把乔布斯最喜欢用的白色运用的淋漓尽致，如果再有一个颜色就是黑色的。可以很明显的看出来这些产品都是用小米的理念设计出来的，所以看着就像一家公司做出来的产品。而在价格上也都是在各行业中扮演着屠夫的角色，尤其是去年的那款扫地机器人，真的是让全行业进行了一次降价。我也是借着这个机会终于有了自己的机器人。
如果我们仔细研究小米的市场品牌延伸之路，真的是环环相扣，每个环节都无关紧要却又必不可少，近期雷军拜访联盟首富李嘉诚先生，又屡屡曝光自主处理器。小米的热度也是到了一个前所未有的热度，之前是全国看着小米，现在是全世界都在关注小米。个人觉得：小米现在需要的是在产品上增加自主性，除了自主处理器，在产品的开发上可以开发属于自己的物件。希望有一天小米不止是让国人发烧，更是让全世界一起发烧。
