拜访客户的开场白如何衔接到正事

发布网友发布时间：2024-07-11 01:06

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热心网友时间：2024-07-11 01:17

拜访客户时，首先要保持良好的态度，并向客户介绍公司的背景和优势产品。同时，也要了解客户的基本情况。以下是我为大家整理的关于拜访客户营销开场白的内容，希望能对大家有所帮助。
一、面对面营销开场白
能否用一两句话就吸引客户的注意力，并让他主动参与谈话呢？通常，我们刚见到客户就被拒绝了，甚至失去了再次拜访的机会。因此，我们需要设计一个具有冲击力、预谋性和预见性的开场白，以建立良好的洽谈关系。
1. 重大利益冲击式开场白
例如，卖打印机的推销员可以说：“王总，现在激光打印机的价格便宜得几乎要白给了！原先一台的价格，现在能给您三台！”这样的开场白具有很强的吸引力，客户会愿意继续听下去。
2. 立场反转式开场白
客户通常有逆反心理，我们反而要夸赞竞争对手的产品。例如，广告公司的业务员可以说：“聂总，我注意到您公司一直长期在京华、信报等报纸上做广告，但从来不在我们某某报上做。我想，这其中一定有您的道理，是不是我们哪里做得不够好，您能否给我们提提意见呢？”
3. 利用竞争者弱点式开场白
业务员可以说：“王老板，我发现贵公司目前使用的产品在某些方面存在着某些缺陷，会给您造成损失，是由什么原因造成的。我可以给您提供一个解决方案！”
4. 故事引入式开场白
讲一个生动的或是有悬念的故事，吸引对方听下去。例如，业务员可以说：“方老板，去年有个姓胡的兄弟俩买了我们的机器，结果不到一年就把本钱给赚回来了，而且还略有盈余。您知道他们是怎么干的吗？”
5. 对客户产品感兴趣式开场白
例如，一个保险公司的业务员对于一个难对付的客户说：“您公司就是制造这个的吗？”“没错！”客户因为一个外行人关注他的产品而引起了注意，语气变得柔和了许多。
以上只是简单介绍几种开场白的方式，主要是为了开启您的思路。只要遵循以上三个原则，应该能派生出很多种优秀的开场白方式。