我出做汽车销售顾问,请问客人问及价格是怎样应对

然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。2、客户第二问：能优惠多少？这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非...

这就是销售中的铂一了，顾客肯定是这就是销售中的铂一了，顾客肯定是问最低价多少，也许顾客是已经赚了很多家店做对比价，但是如果你直接报最低价的话，谷歌还会觉得贵，所以说你肯定不能报最低价的，首先要给顾客，还是要从介绍最好要告诉他车的性能，一分价钱一分货。

这两句不是一个意思的，客户其实是想知道钱都花到那里去了，直接给他拉个明细，包括你收取的服务费，让他心里有数，大多数人其实是会接受的，因为他们心里会有一个平衡的。但是如果你们收取的服务费太贵，那就另当别论了。

7、做好与顾客之间的沟通工作,提高顾客满意度。 汽车销售顾问的素质和心态 素质 1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程; 2、熟悉各车型的报价组成; 3、具有汽车专业理论,熟悉汽车构造; 4、熟悉一条龙服务规则; 5、了解相应的政策、法规、制度; 6、了解顾客的心理,善于与顾客沟通。 心态 (一) 真诚 态度是...

如果厂家一样的话，他们能给多少，我们也能给多少，他们的让利幅度大，其中定有内容，比如假装精品，必须买三年全保什么的，告诉他在我们这里购车的种种好处，以及不在这里购车的种种不不好的地方，降客户能收到的利益摆出来给他看，并且要反复阐述他能得到的利益。

(看见没有,当如果是习惯性问价时,你只要多提点问题就会把他引开的)看得出来,王先生对性能很关心,一般看一款车主要从外观、动力、安全、舒适、超值性这五个方面看。您所说的配置主要是对舒适还是安全方面或者是两方面都有呢?(认同技巧加结构性的说话,这才是真正顾问式销售)全方位的吧!那我先说舒适方面的吧!

首先可以从开始观察客户的眼神开始，然后到他的言语，对价格，对车子挑不挑剔。有两个结果，一个是他真的对这个车不喜欢，一个是他想找点东西来压价格。这个就看第一个的眼神来判断了。一般如果一个客户比较中意车子了，对价格就会开始不停地讲，这个时候你就可以开始引导他下订了。多问客户的信息，...

如果销售人员已明确客户在价格和其他条件上的需求，然后再提出销售议案，站在客户的角度上来思考问题，会使客户觉得是在和一位诚实而值得信赖的朋友打交道，那么就极大的提高的成交的机会。7、成交 重要的是要让客户有充足的时间做决定，同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号有较强的敏感度。一...

只样工作就好做多了。也就是要达到“润物细无声”的境界。六、要具备一定的心理承受能力，不要怕被拒绝，也不必因此烦恼。因为有可能是别人在很不方便的时候接到你的电话，所以他立即拒绝。要保持良好的心态。所有一流的汽车销售顾问，都是在实战中成长起来的。身经百战，才能百炼成钢！

2、需求分析，只有了解了客户知道他需要什么，才能按照客户的需求去满足客户，让他认为他所看得车型就是他心目中所想要的所勾画的完美的车，这样他就不会过多的去跟你打价格战，他认为这个价他买的值，最起码让客户心理觉得舒服。3、谈判技巧，可以说这是销售顾问工作中最难也是最重要的一部分，只有...