品牌战略规划与实施中最容易犯的错误有哪些?

发布网友发布时间：2022-05-06 15:39

共1个回答

热心网友时间：2022-07-01 06:38

品牌战略圣经，翁向东教授专著《本土品牌战略》中指出：
中国营销界曾经有一种观点甚嚣尘上，“销量上来了，品牌自然就做出来了”、“做销量，不做品牌”、“终端为王、渠道制胜”。其实这种观点是非常荒谬的，没有品牌战略的指导与统帅，常规营销传播恰恰是只能短暂提升销售。常规的营销传播更多地是以提升当前的销量为目标，所用的策略大多是“增加产品吸引力、广告公关诉求准确有力、强大的销售队伍、广泛的分销网络、终端生动化”等。当这些营销传播策略没有在品牌识别统帅下展开的时候，只能短暂提升销售，不能起到促进消费者加深对品牌识别的记忆与认同，所以基本无法对打造强势品牌起支持作用。
我们可以发现无数的营销广告策略，从营销广告的标准看是一流的，但由于没有与品牌定位保持一致，却对提升品牌毫无益处，甚至是有损品牌，如
1、诉求与卖点能提升销售但不能提升品牌整体价值
许多看上去非常动听的诉求点（卖点）和抓住市场热点的炒作并不能对建立清晰的品牌联想作贡献，也不能提升品牌的整体价值感。
2、产品开发背离了品牌定位稀释了品牌个性
背离了品牌定位的产品开发策略，往往导致品牌个性在消费者大脑中越来越模糊。
3、战术性促销只能刺激销量但没有提升品牌力
很多许多战术性的促销能刺激销量上升但往往没有提升品牌力，甚至有损品牌价值。中国企业最擅长的是决战终端与促销。加量不加价，买三送一，大量的赠品不管花样如何翻新，其实都有一个共同点，那就是这种简单的促销，谁都会做。面对市场竞争，我们要谨记，其实任何策略只要是没有个性的、很容易模仿或跟进的，都是没有太大价值的。类似的促销活动尽管都能短暂增加销售，并没有通过提升品牌力，给企业带来持续的竞争优势。