OV灌了用户什么迷魂汤,让他们甘愿高价买低配手机?
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发布时间：2024-07-02 23:18
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时间：2024-07-31 03:10
OPPO和vivo的成功之道：灌输给用户的迷魂汤
面对vivo X7的选择，一个老同事的理由令人惊讶：外观吸引力和品牌影响力。OV品牌的崛起，如OPPO和vivo，不仅销量飙升，上半年净利润甚至达到百亿，这在竞争激烈的手机行业中实属罕见，而魅族等品牌却深陷亏损。
关键在于，OV是如何让用户甘愿为高价低配买单的。首先，高利润驱动的实体店策略让销售员热情洋溢，城中村商业街的OV广告铺天盖地，吸引了大量租房族和工厂工人。他们用低配置低成本吸引消费者，然后通过广告抬高价格，分销商利润空间大增，自然愿意推销。
其次，看脸时代的明星代言策略不容忽视。OV不惜重金请来当红明星，如vivo X9的彭于晏，让产品在年轻消费者中颇具吸引力。手机外观设计也刻意模仿iPhone，满足消费者面子需求。
再者，宣传策略上的误导，OV常常聚焦拍照、充电和HiFi等功能，而回避核心的CPU问题。如vivo X9官网的宣传，高通骁龙8核CPU看似高端，实则可能是性能平平的MSM8953，也就是骁龙625，与真正的高端配置相差甚远。
OPPO的快充技术也是营销亮点，但随着技术普及，这一优势逐渐被削弱。而精准的产品定位和铺天盖地的广告，利用信息不对称，使得OV在市场中占有一席之地。
尽管如此，ov高价低配策略能否长久，依赖于用户对手机认知的提升和市场变化。随着资金积累和技术透明，OV有可能转向提高旗舰配置，但能否保持用户忠诚，还需看其能否真正提供高性价比的产品。
对于其他厂商来说，OV的模式提供了借鉴，但过度依赖营销和信息不对称并非长久之计。消费者有权了解自己购买的产品性价比，这是任何品牌都无法回避的关键。
