找工作哪家出价合理
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发布时间：2024-06-14 04:01
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热心网友
时间：2024-07-12 05:58
跳槽涨薪谈判技巧：涨幅至少30%。
薪酬谈判属于商务谈判，要讲究方式方法才能达到最理想的目标!!面试后程HR问你期望薪资，说明offer有希望。那么为了接下来的谈薪，首先搞清楚HR谈薪的内在逻辑!!
HR关注:1、求职者对自身价值的判断。2、求职者的薪酬期望值和企业的薪酬标准是否匹配。
HR目标:1、高性价比招到最合适的人才。2、在求职者薪酬期望值和企业愿意给的薪酬之间找平衡点!!
HR喜欢:能简单粗暴明确说出目标薪酬，对自己有明确认知的候选人!!
HR反感:1、反问HR你觉得我值多少钱2、漫天要价不看行情3、面试开始就问薪酬。
HR定薪策略:一般是综合你的期望薪资，上家公司上涨20%-30%后的薪资，公司给这个岗位的上限薪资，三者取个最小值，所以我们谈薪的目的就是尽量靠近公司能给的上限。
如何正确、客观出价?三步准备工作!
了解行情，同行业同城市同水平公司同等级同职位的薪资水平!!渠道:招聘求职网站APP、求职论坛、同行朋友校友、目标公司人脉、猎头朋友、咨询公司年度薪酬报告、专业人士。√了解公司，包括行业地位、雇主口碑、薪酬水平、企业文化!!
评估自身价值和能力，参考加分项。
1、是否有相关工作经评估自身价值和能验?
2、是否掌握岗位需要的核心技能，例如使用的开发语言高度匹配。
3、是否有丰富的项目实战经验。
4、学历背景是否有优势。
5、是否拥有相关资源，比如项目资源、人脉资源、信息资源。
实战处理。
1、当HR问你目前/上一家公司给你的薪酬多少，如何回答 ?如果HR没细问，报年薪总数!包括税前年度基本工资，奖金，补贴，福利费，住房公积金(公司缴纳部分)等。
2、当HR问你期望的薪酬水平是多少，该如何谈判 ?先避重就轻原则，月薪比福利更重要!!先询问HR公司的福利情况(五险一金、补贴、年假、奖金等)，实际是为谈月薪做准备!如果福利没有很好，那月薪需要谈高一点，这一点HR早就有心理准备的!!
再询问HR公司对于此岗位能给出的薪资范围是多少?一般HR不会直接回答数字，可追问薪资构成，找工作优先选择薪资构成简单的!!但谈起自己上一份工作的薪资构成一定要花里胡哨四增加筹码，例如月薪、奖金、补贴、礼品、过节费、体检等。
3、最后重点来了!!!!在此，先暴打一下自认为很聪明的回复“我相信公司会给一个合理的薪资”我是来学习的，不在意薪资。正确示范，比如我在招聘网站上，看到这个岗位的薪资范围是10-15k，我上家公司的薪资是12k，我希望在此基础上，有20%/30%(看你自己需求说)的涨幅，应该在贵公司的预算范围内，当然，如果有其他如学习机会、晋升机会等，我也会综合考虑。
我们用上家公司的年总包收入谈下一家公司的月薪!!在说上一家公司薪资的时候把奖金、补贴等全加起来，你会得到一个自己都不敢相信的数字!!直接拿这个和HR说上一家公司的年薪，尽量避免谈上家公司的月薪!!然后用这个计算出来的年薪乘以12或1.3(涨幅20%或30%)再除以12再随便加上一两千就是你期望的月薪了!!
这样算一般会得出一个高于你自己先前预期的数值，!!因为你默认了新公司没有任何福利，HR告知福利之后一定会讨价还价，没关系这样就能渐渐摸清公司能给的上限!!
4、如何理解HR给出的薪酬水平?关注薪酬口径与构成，询问数字是否已扣除五险一金，是否扣税!!固定工资和绩效奖金的比例!!估测到手工资，别太寄希望于HR提出的年终奖月份数!!
建议:1.了解公司提供的职业发展机会和平台，对于职场新人甚至比现金重要!!
2.应届生没有上一家公司作参考，且谈薪的弹性空间比较小，唯一可以争取的就是告诉HR自己还有别的大厂offer，然后基于其他offer再稍微谈一个合理涨幅!!但有风险，要注意观察HR脸色。
