货代第一次报价应该加哪些费用?
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发布时间：2024-06-11 19:04
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热心网友
时间：2024-06-11 19:18
以下几点是从事业务员的基本经验总结：
一， 海运：
1. 先了解发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常需服务的港口，价格，所谓磨刀不误砍柴工，了解了战场才能进战场；
2. 了解船公司船期信息，虽然货代是船公司的客人，但是在船公司的面前货代是弱势群体，所以要注意和船公司沟通；
3. 在1.2的基础上向询价货主问明一些类别信息，如货名，数量，体积，重量，商检与否，危险级别等。
二，空运：
1. 先了解各大航空公司的飞往各大空运基地的情况，并不是大航空公司就在每个点都有优势的，要对各大航空公司的特点了如指掌；
2. 空运询价一定要问清楚价格，起飞机场，降落机场，清关情况，放货风险，飞行时间，仓库位置，货运总时间等；
3. 空运保险很有必要，假如买了保险一定要确认保险细节。
4. 了解以上后就可以从容面对客户了，客人关心的一般都是时间和价格，无论你是按照体积计价还是按照重量计价，都要做到利润最大化。
三，陆运：
陆运要考虑的第一因素是安全，其次是快捷，再次才是价格，然后再是其他。
1. 需掌握各大主要城市公里数和拖箱价格；
2. 各港区装箱价格，港口收费标准项目及标准等；
3. 本地一些习惯及特殊要求等。
四： 清关：
清关之事千万不可马虎，一定要根据当地，当时，当事人，货物的具体情况等酌情而定，在每天都要和自己的同事及各个报关机构及时沟通，不要轻率的说出口关于清关事宜。
五：仓储及其他：
这个比较杂，也比较容易操作，报价前做好各方面的沟通即可。
不能及时提供的，记住客人要问你的信息后，需请顾客留下电话、姓氏等联系要素，然后就找到理由推迟报价，然后立刻向你同事或者其他老手具体问题问题请教，等请教后再报价，这样做显得很专业，同时也是对客户本身负责。
最后说一句是，要尽力的和每位货主成为朋友，即使此客户先前几次不和你走货，你也可以把他作为潜在客户一直跟着，也许有一天他的货就会交给你了 。
Nada 胡安岭
Email：goodslower@email.com
MSN:good_nada@hotmail.com
QQ:23740280
热心网友
时间：2024-06-11 19:18
http://www.yicang.com/index.php/biz/cyc/view/11902/11909
客户很可能会问海运航程方面的信息：
http://www.yicang.com/index.php/biz/cyc/view/11902/14307
然后必须报给客户船期信息：
http://www.yicang.com/index.php/biz/infos/roll/13175
可能还有一些其他需要了解的知识：
http://www.yicang.com/index.php/biz/cyc
具体报价应该加多少钱，这个没有一概而论的，看你跟客户的关系或者客户本身的类型。这一点就属于销售技巧了，多请教你的同事才是对的。
热心网友
时间：2024-06-11 19:18
如果客户让你列费用清单，让你们家操作帮你搞定。
货代接受询价操作流程建议
做货代几年，问价与被价经历的都不少，在这几年里总结了一套自己的工作流程，一般人不给啊！！！
海运询价：
① 先了解发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常需服务的港口，价格；
②了解船公司船期信息；
③ 在1.2的基础上向询价货主问明一些类别信息，如货名，危险级别等。（水路危规）
<BR> 陆运询价：（人民币费用）
要掌握的信息如下：
① 需掌握各大主要城市公里数和拖箱价格； ② 各港区装箱价格； ③ 报关费、商检、动植检收费标准。
不能及时提供的，需请顾客留下电话、姓氏等联系要素，以便在尽可能短的时间内回复货主。
最后说一句是，要尽力的和每位货主成为朋友，即使发不了他的货，生意是活的，说不定那一天，他就有货要你发了 。
空间有大量货代相关的文章，欢迎大家一起研究讨论！
参考资料：http://hi.baidu.com/0sir
热心网友
时间：2024-06-11 19:19
热心网友
时间：2024-06-11 19:20
