物流去哪里找客户
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发布时间:2024-06-11 09:31
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热心网友
时间:2024-06-11 10:11
一、寻找客户的方法
1.黄页。中国黄页,当地本市黄页,临近市县黄页,外商投资信息等。提供信息包括客户名称,联系电话,地址,客户简介。
2.上网。现有很多企业网。
二、电话沟通销售
1.电话销售的的关键咨询关键人。
2.在电话中巧妙的了解情况——主要了解客户需要运输的货物量,需要运输的城市、国家。是否指定货量,现合作公司,所走运价,出口品名,付款方式。
3.慎重的报价——必须慎重,要事先准备(市场价、底价、报价、佣金),第一次报价要留有余地,可以是试探性的,为面谈做好铺垫。
4.及时的预约—经以上初步了解后,应试探性地预约对方,如对方同意,就立即确定见面时间,而见面时必须准时。如对方同意见面,但没有确定具体的时间,就应保持联系尽快拜访。
三、见面时的交谈
1.先做见面准备——预先做好客户所走线路的价格如市场价、底价、报价等。
2.见面时制造气氛——很好的谈话是取得效果的关键,要善于把握谈话的气氛。及时调整自己,与客户面谈时应该注意,得体的称呼、穿着,礼貌的举止,交谈距离。
3.做一个忠实的听者——这是得到客户信息的重要途径,听的同时也要注意与对方交流,如表情、姿势、适当地反映等。
四.恰到好处的报价
1.关键的报价——通过交谈可以知道客户需要的是什么。如优惠的运价,通关能力,良好的服务,信用等。
2.必要的告辞——不易于应付的客户,实际上并不热衷与你合作,业务员的销售时间分秒必争,不要浪费在不必要的谈话上。
热心网友
时间:2024-06-11 10:12
你是做什么运输的?物流首先你电话过去前先从从该公司主页或者其他一些渠道,包括论坛等。前期业务是先有个收集信息的渠道,网络、报纸、广告牌、或者朋友介绍等,再次是电话准备工作,先电话别急推销,先去了解他们公司的物流运输方式,然后才提出你们公司物流刚好也在走这条线,而且价格和服务更好。电话失败一次不要紧,可以重复联系,与其诚恳一点,最好能约见,拜访一次胜过电话 联系10次,见面3分情。好的业务不打没把握的仗,客户答应约见注意衣着,可以放松点、自然点和客户聊日常,但主导还是物流业务方面的优惠和承诺。好好加油!电话营销是物流的流行趋势,要生存必须要由很强的毅力和决心的。
热心网友
时间:2024-06-11 10:12
首先要熟悉公司的运作流程,熟悉各地报价,你以前做过业务方面的工作不?有些人连接电话都畏畏缩缩,更不用说谈业务了。所以先不要急,等你对这些方面都了解了,才具备谈业务的条件。还有你对你所在城市的工厂情况了解码?周末可以多去走走,看看,了解一些工厂的运营状况,以及工厂的物流情况。然后又针对性地打电话咨询。找采购啊,经常联系。还有如果他说工厂不需要物流服务,你就得看看,他们是自己的物流,还是已经有别的物流公司在做了。做业务不是那么容易的,不要轻易放弃。要经常电话联系潜在的客户,及时拜访。特别是如果他有一点意向时,让你传真资料过去,你做好能亲自去找他 .
热心网友
时间:2024-06-11 10:13
1.从网上搜索
2.中国制造、阿里巴巴等外贸网站
3.打电话黄页
4.去工厂区和写字楼扫楼
5.借助朋友圈传播
寻找客户的方法很多,主要集中在以上几种。但真正来说,需要投入精力的是怎么把这个客户谈下来,这就需要有足够的专业知识和对公司优势的深入了解,以及对客户心理的揣摩等。
热心网友
时间:2024-06-11 10:13
先找企业,,或者大的批发商,,在就做淘宝的谈,,让他们吧物流业务给你,,利用你的优势,,做大了,就好了,,
物流公司怎么找客户资源
一、答案:物流公司可以通过多种途径寻找客户资源。包括利用网络平台,如物流行业相关网站和社交媒体平台;开展行业合作,与其他相关产业或企业建立合作关系;参与行业展会和论坛,获取潜在客户资源;运用物流行业的专业数据库,进行市场分析和客户挖掘等。二、详细解释:网络平台利用:现代网络技术的发展为物流公...
做国际物流怎么找客户
2、利用电子商务平台。电子商务平台是国际物流行业寻找客户的重要资源之一。可以在国际物流平台上发布供应信息,结交潜在的客户。此外,通过电子商务平台上展示的服务器、海运、航空运输等供应商,发现有相同的业务需求的客户,这些客户在平台上也可以看到我们发布的信息并与我们联系。3、参加行业交易会议。参加...
国际物流需要怎么去找客户?
国际物流通常会寻找具有外贸、进出口关键字的企业,以及在阿里巴巴国际站、亚马逊等外贸网站上活跃的企业,或者有进出口信用和海关登记的企业。寻找这类企业数据,可通过自己查找资源或与大数据公司合作,其中探迹科技是一个提供高质量数据和解决方案的优秀合作伙伴。对于需要进行陌生开发的企业,探迹科技能够提供...
国际物流怎么找客户
1. 交易会寻找法:国际和国内的交易会频繁举行,如广交会、高交会、中小企业博览会等。作为国际物流业务员,可以利用这些机会接触潜在客户,进行深入沟通。2. 咨询寻找法:行业组织、技术服务组织、咨询单位等掌握大量客户资源和市场信息。业务员可通过咨询这些组织来获取客户信息,以便更有针对性地寻找目标客...
物流业务员怎么找客户?
物流业务员找客户的途径:1、物流论坛。每个行业都会有相应的论坛和协会,多认识同行也是一个好的信号,同行不能做的会给你做,当然会牵扯到利益关系,不管什么行业都会有利益关系的。2、展会。比如高交会、各种行业展会、交流会。这个是比较常见的一种方式,比较直接,因为参加展会的厂商对以后的物流运输...
物流公司如何寻找客户?
1.从网上搜索2.中国制造、阿里巴巴等外贸网站3.打电话黄页4.去工厂区和写字楼扫楼5.借助朋友圈传播寻找客户的方法很多,主要集中在以上几种。但真正来说,需要投入精力的是怎么把这个客户谈下来,这就需要有足够的专业知识和对公司优势的深入了解,以及对客户心理的揣摩等。
做物流的怎么找货源?
一、进入终端消费市场,直接面对消费者。比如做北京线路的物流公司可以直接去中关村寻找客户,中关村每天成千上万万的商品进进出出,运费是所有商家的刚性支出。市场零距离接触客户,了解客户需求,了解竞争对手,结合自身能力优劣势一目了然。二、直接拜访生产商,找生产商有多种办法,比如到一个城市,可以...
刚做物流怎么样找客户
1、工业物流园区 相对来说,生产型的公司都会和物流公司打交道,大部分城市的生产厂家都集中在一片工业园里面,可以经常去转转,和门卫慢慢搞好关系,因为一般陌生人不会随便让你进去,随身携带自己公司的宣传资料,对于公司的经营范围,优势一定要非常清楚。2、电话营销 电话营销效率高,找客户的范围来源很...
初做物流公司业务员该怎么找客户?
一、寻找客户的方法1.黄页。中国黄页,当地本市黄页,临近市县黄页,外商投资信息等。提供信息包括客户名称,联系电话,地址,客户简介。2.上网。现有很多企业网。二、电话沟通销售1.电话销售的的关键咨询关键人。2.在电话中巧妙的了解情况——主要了解客户需要运输的货物量,需要运输的城市、国家。是否...
想开物流公司怎么找货源
直接面对消费者。比如做北京线路的物流公司可以直接去中关村寻找客户,中关村每天成千上万万的商品进进出出,运费是所有商家的刚性支出。市场零距离接触客户,了解客户需求,了解竞争对手,结合自身能力优劣势一目了然。2、直接拜访生产商 找生产商有多种办法,比如到一个城市,可以地毯式搜索,有生产必然有...