高露洁进入中国市场是哪一年

发布网友发布时间：2024-04-28 16:35

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热心网友时间：2024-05-07 14:33

在《成功营销·新生代2003年度品牌竞争力排行榜》上，高露洁在牙膏品类中荣获市场份额、品牌忠诚度和综合竞争力指数三项桂冠，确立了其在牙膏行业的领先地位。
自1992年涉足中国市场以来，高露洁的发展历程可分为四个阶段：1992至1995年是其建设期，着重于建设工厂和与百货行业建立联系；1996至1997年进入稳固发展期，通过参与和主办牙病防治活动来塑造品牌形象；1999至2000年，高露洁市场份额首次跻身中国牙膏市场首位；2003年，通过与三笑公司的合作推出低价产品，成功打入中低端市场。
高露洁在中国市场的辉煌成就，很大程度上归功于其持之以恒的广告策略。在进入中国市场之前，高露洁耗时约三年进行市场调研。调研发现，国内牙膏品牌虽注重广告宣传，但产品同质化严重，目标消费者主要是成年人，广告内容多以美女微笑为主题。
美国营销专家拉塞尔·哈雷对牙膏消费者进行研究后，将市场细分为防蛀洁齿、口味、包装和经济实惠四个领域。基于这一细分，中国市场可归纳为五类：经济型、防蛀型、防治牙周病和牙齿过敏型、美白牙齿型以及味觉和包装偏好型。高露洁选择专注于最具潜力的防蛀型市场。
高露洁的广告策略包括请来亲切的“白大夫”形象代言人，传递产品双层氟化物的防蛀效果，并致力于口腔健康教育，全球投入高达1.8亿美元，中国约为1亿元。品牌还通过与专业团体的合作，如中华预防医学会，强化了“口腔护理专家”的形象。
高露洁的促销和公关活动始终与其“口腔护理专家”的形象保持一致。例如，“甜美的微笑，光明的未来”活动针对儿童，而“口腔保健微笑工程”则针对西部地区提升口腔保健意识。到2003年，西部地区的销售收入逼近公司总收入的40%。
宝洁公司的佳洁士虽效仿高露洁的营销策略，但仍难以撼动高露洁的市场领导地位。高露洁通过丰富产品线，进一步巩固了其“口腔护理专家”的地位，涵盖从大众到高端的九大产品类别。公司与雀巢合作开发的“高露洁护牙口香糖”也即将在中国上市，进一步扩大市场渗透率。
高露洁的成功也离不开CEO鲁宾·马克的领导。马克以其专注和低调的风格，引领高露洁专注于利润率高的业务，并在中国市场集中力量经营口腔护理业务。公司中国区总裁方宝惠强调，选择专注于特定领域是高露洁的成熟策略，旨在成为各自领域的最佳。